Innholdsfortegnelse
- Introduksjon
- Detaljhandelsmediets utvikling
- Full-Funnel markedsføring: Den nye normen
- De horisontale og vertikale dimensjonene
- Samspillet mellom teknologi og detaljhandelsmedier
- Fremtidige trender innenfor detaljhandelsmedier
- Konklusjon
- Ofte stilte spørsmål
Introduksjon
Detaljhandelsmedier har utviklet seg til å bli en avgjørende aktør innenfor mediakjøp, og har gått fra en nisjeteknikk til en omfattende, full-funnel markedsføringsstrategi. Mens markedsførere streber etter å utnytte data som er avledet fra salg for å monetisere og forbedre strategiene sine, blir mediabyråer i økende grad med på detaljhandelsmedietilbudene. Denne bloggposten går inn på hvordan detaljhandelsmedier revolusjonerer mediakjøpslandskapet og hvorfor de har blitt uunnværlige for moderne markedsføringsstrategier.
Ved slutten av denne artikkelen vil du forstå hvordan detaljhandelsmedienettverk (RMN-ene) omfavner full-funnel-markedsføringstaktikker, implikasjonene for mediabyråer og fremtidig retning for dette dynamiske feltet. Enten du er en erfaren mediekjøper eller ny innenfor konseptet, gir denne guiden essensielle innsikter i den stadig endrende rollen til detaljhandelsmedier.
Detaljhandelsmediets utvikling
Tidligere var detaljhandelsmedier primært et verktøy for bunn-funnel-markedsføring, med fokus på direkte konverteringer og prestasjonsbaserte målinger. Imidlertid har strategiene og mulighetene for RMN-ene utviklet seg i takt med det digitale landskapet. I dag har detaljhandelsmedier gått utover sitt opprinnelige fokus og tilbyr full-funnel-løsninger som omfatter alt fra merkevarebevissthet til kundeambassadørskap.
Skiftende persepsjoner
I fortiden ble detaljhandelsmedier og shopper marketing oppfattet som bunn-funnel aktiviteter, primært rettet mot forbrukere klare til å gjøre et kjøp. Denne begrensede visningen har endret seg betydelig. Detaljhandelsmedier tar nå i bruk en helhetlig tilnærming som tar hensyn til hele kundereisen, fra opprinnelig oppmerksomhet til den endelige transaksjonen og utover.
Rollen til data
En viktig faktor i denne transformasjonen er den effektive utnyttelsen av data. Detaljhandelsmedienettverk integrerer nå en bred rekke datakilder, noe som gir annonsører muligheten til å lage skreddersydde markedsføringsstrategier som dekker hele funnelen. Denne data-drevne tilnærmingen gir mer presis targeting, bedre kundeinnsikt og sterkere målemuligheter.
Full-Funnel Markedsføring: Den nye normen
Oppmerksomhet til Ambassadørskap
Den tradisjonelle markedsføringsfunnelen inkluderer faser som oppmerksomhet, vurdering, konvertering og ambassadørskap. Detaljhandelsmedier adresserer effektivt hver fase med målrettede strategier. For eksempel kan oppmerksomhetskampanjer utnytte omfattende rekkevidde gjennom plattformer som tilkoblet TV (CTV) og strømmetjenester, og øke merkesynlighet og engasjement.
En integrert tilnærming
Modere detaljhandelsmedier-strategier fokuserer på å bryte ned siloer på tvers av team, budsjetter og målsettinger. Denne integrerte tilnærmingen sikrer at markedsføringsinnsatsene er sammenhengende og i samsvar med større forretningsmål. Ved å ta i bruk en helhetlig handelsmodell kan mediabyråer bedre betjene klientene sine og adressere det økende markedsbehovet for integrerte løsninger.
Viktige aktører og deres strategier
Betydelige aktører som Albertsons Media Collective har omfavnet denne full-funnel-tilnærmingen og samarbeider tett med mediabyråer for å utvikle kundesentrerte løsninger. Ved å inngå partnerskap med ledende plattformer for etterspørselsstyring (DSP-er) og ad-tech-firmaer, optimaliserer de rekkevidden og muligheten til å nå målgruppen og sikrer sømløs integrasjon med større markedsføringsstrategier.
De horisontale og vertikale dimensjonene
Forstå landskapet
For å få full oversikt over mulighetene i detaljhandelsmedier, må man vurdere både de horisontale og vertikale dimensjonene. Den horisontale dimensjonen omfatter ulike kanaler som reklame i fysiske butikker, i-apper, på-nett og utenfor-nettet. Den vertikale dimensjonen, derimot, konsentrerer seg om rekkevidden - nasjonal, regional, lokal eller hyperlokal.
Å balansere sannsynlige og deterministiske mål
Detaljhandelsmedienettverk opererer innenfor et lukket system, som gjør at man kan spore hvilken effekt investeringer har hatt og måle avkastning på investeringen (ROI). Dette innebærer en balanse mellom sannsynlige mål, som forutsier fremtidige resultater basert på nåværende data, og deterministiske mål som gir nøyaktige resultater. Denne balansen hjelper merker med å bestemme effektiviteten og effektiviteten av deres mediainvesteringer.
Case Study: Night Markets tilnærming
Night Market, Horizon Media's commerce- og detaljhandelsspesial er et eksempel på denne balanserte tilnærmingen. Ved å forstå den horisontale utvidelsen av handelsmediekanaler og de vertikale rekkevider, skaper de strategier som gir stor oppmerksomhet samtidig som de har granulær kontroll over prestasjonsmålinger.
Samspillet mellom teknologi og detaljhandelsmedier
Forbedret mulighet til å nå målgruppen og bedre måling
Detaljhandelsmedienettverk benytter seg av avansert teknologi for å forbedre muligheten til å nå målgruppen og mulighetene for måling. For eksempel tillater integrering av forbrukeradferdsinnsikt med plattformer som CTV mer nyansert målretting og bedre sporbarhet av ytelse. Denne teknologiske samhandlingen gjør det mulig for annonsører å koble sammen online- og offline-kundeopplevelser.
Eksempel: Albertsons 'Collective TV
Albertsons 'tilnærming til video og strømming gjennom Collective TV illustrerer denne sammenføyningen av teknologi og detaljhandelsmedier. Ved å samarbeide med ledende ad-tech-firmaer tilbyr de fleksible og handlingsrettede løsninger som er i samsvar med salgsstrategier, samtidig som de tilbyr kundetjenester av høy kvalitet for målsettinger lenger opp i funnelen.
Fremtidige trender innenfor detaljhandelsmedier
Økt betydning av integrering
Ettersom netthandel fortsetter å øke i omfang, kan ikke betydningen av å integrere detaljhandelsmedier med større markedsføringsstrategier overvurderes. Fremtiden vil sannsynligvis se enda tettere samarbeid mellom RMN-ene og mediabyråer, og ytterligere viske ut skillet mellom ulike markedsføringskanaler og faser av funnelen.
Økning av omnichannel-strategier
Detaljhandelsmedier vil i økende grad omfavne omnichannel-strategier for å sikre en sømløs og helhetlig kundeopplevelse på tvers av flere berøringspunkter. Denne trenden vil kreve sofistikert dataintegrasjon, avanserte måleverktøy og innovative målrettingsteknikker.
Vekt på kundesentrerte tilnærminger
Fremtiden for detaljhandelsmedier ligger i deres evne til å sette kunden i sentrum. Ved å utnytte datainnsikter og vedta en kundeførst-strategi, kan RMN-ene og mediabyråene skape mer personlig tilpassede og effektive markedsføringskampanjer som når forbrukerne i hver fase av deres reise.
Konklusjon
Det er ingen tvil om at detaljhandelsmedier har utviklet seg til å bli en kraftpakke som adresserer hele kundereisen. Ved å integrere data-drevne innsikter, vedta avansert teknologi og fremme nærmere samarbeid med mediabyråer, spiller detaljhandelsmedienettverk en enda mer sentral rolle i fremtidens markedsføring.
For mediabyråer gir denne utviklingen spennende muligheter til å forbedre sine tjenestetilbud, levere mer integrerte og effektive kampanjer, og i siste instans drive bedre resultater for sine kunder. Mens detaljhandelsmedier fortsetter å vokse og innovere, vil det være avgjørende for enhver markedsfører som ønsker å lykkes i det dynamiske digitale landskapet, å være oppdatert på disse trendene.
Ofte stilte spørsmål
Hva er full-funnel-markedsføring innenfor detaljhandel? Full-funnel-markedsføring innenfor detaljhandel omfatter strategier som adresserer alle stadier av kundereisen, fra initial oppmerksomhet og vurdering til konvertering og ambassadørskap.
Hvordan har datautnyttelse endret detaljhandelsmedier? Datautnyttelse har muliggjort at detaljhandelsmedienettverk kan skape mer presise, målrettede markedsføringsstrategier. Ved å integrere ulike datakilder kan de bedre forstå kundeadferd og optimere kampanjer deretter.
Hvilken rolle spiller teknologi i moderne detaljhandelsmedier? Teknologi forbedrer muligheten til å nå målgruppen og målemetoder i detaljhandelsmedier, slik at de kan justere markedsføringen mer nøyaktig og sømløst integrere ulike markedsføringskanaler. Avansert teknologi og plattformer hjelper med å bygge bro mellom online- og offline-opplevelser.
Hvorfor er integrering viktig i strategier for detaljhandelsmedier? Integrering sikrer at markedsføringstiltakene er sammenhengende, samstemte og i stand til å adressere bredere forretningsmål. Det bryter ned siloer, noe som fører til mer effektiv utnyttelse av ressurser og mer effektive kampanjer.
Hvilke fremtidige trender kan vi forvente innenfor detaljhandelsmedier? Fremtidige trender innenfor detaljhandelsmedier inkluderer større vekt på integrering, økning av omnichannel-strategier og en sterkere fokus på kundesentrerte tilnærminger. I takt med at det digitale landskapet utvikler seg, vil disse trendene forme fremtiden for detaljhandelsmedier og markedsføring.
Detaljhandelsmedier er ikke lenger bare en taktikk for bunn-funnel; det er en omfattende strategi som krever tankefull integrering og avansert teknologi for å maksimere potensialet. Ved å forstå utviklingen og fremtidige trender kan markedsførere og mediekjøpere ta informerte beslutninger og oppnå betydelige resultater.
