Innholdsfortegnelse
- Innledning
- Hva er Total Addressable Market (TAM)?
- Hvorfor er TAM viktig?
- Hvordan beregne Total Addressable Market
- TAM vs. SAM vs. SOM
- Praktiske bruksområder for TAM
- Konklusjon
- Vanlige spørsmål om Total Addressable Market
Innledning
Forestill deg at du er en kaptein som skal begi deg ut på en reise. Ville du seile av gårde uten å vite hvor vidt og farbart havet er? I forretningsverdenen fungerer Total Addressable Market (TAM) som en vital metrikk, og gir uvurderlig innsikt i markedspotensialet og inntektsmulighetene. Enten du vurderer et nytt forretningsprosjekt eller planlegger en strategisk utvidelse, er det avgjørende å forstå TAM. Denne bloggposten dykker ned i detaljene om TAM og utforsker dens viktighet, beregningsmetoder, variasjoner og sammenlignbare metrikker som SAM og SOM. Ved slutten vil du ha en solid forståelse av TAM og dens avgjørende rolle i forretningsstrategi.
Hva er Total Addressable Market (TAM)?
Total Addressable Market (TAM) representerer den totale inntektsmuligheten som er tilgjengelig for et produkt eller en tjeneste, under forutsetning av 100% markedsinntrengning. Det estimerer i hovedsak den kumulative markedsstørrelsen hvis hvert potensielle kunde kjøpte produktet til en gitt pris. TAM blir også noen ganger referert til som Total Available Market, og begge begrepene brukes ofte om hverandre. Denne metrikken gir virksomheter en overordnet oversikt over det potensielle markedet, og gir en startpunkt for dypere markedsanalyse.
Hvorfor er TAM viktig?
Forståelse av TAM er avgjørende av flere grunner:
- Investeringsbeslutninger: Potensielle investorer undersøker TAM for å vurdere vekstmulighetene og skalerbarheten til en virksomhet.
- Markedsstrategi: TAM hjelper virksomheter med å vurdere gjennomførbarheten av å gå inn i et nytt marked eller lansere et nytt produkt.
- Økonomisk prognose: Nøyaktige beregninger av TAM hjelper til med å ta informerte beslutninger om ressursallokering og langsiktig planlegging.
- Konkurrentanalyse: Det gir innsikt i markedspotensialet, og hjelper virksomheter med strategier for å kapre en andel av markedet.
Hvordan beregne Total Addressable Market
Det finnes flere metoder for å beregne TAM, hver med sine egne fordeler og begrensninger. Nedenfor ser vi på de tre vanligste tilnærmingene:
Top-Down-tilnærming
Metoden starter med de bredeste markedsfigurene og deler dem ned i mindre, mer spesifikke segmenter. Denne metoden bruker bransjebred data for å estimere TAM.
Formel:
TAM = (Total Market Size) x (Market Penetration Rate) x (Average Revenue Per User)
Trinn:
- Identifiser total markedsstørrelse: Vurder hele befolkningen i det relevante markedet.
- Estimer markedsinntrengningsgrad: Bestem andelen av markedet som sannsynligvis vil adoptere produktet ditt.
- Beregn gjennomsnittlig inntekt per bruker (Average Revenue Per User, ARPU): Estimer inntekten generert per bruker.
Fordeler:
- Raskt og overordnet oversikt.
- Bruker eksisterende bransjedata effektivt.
Ulemper:
- Bygger på antagelser, som kanskje ikke er nøyaktige.
- Kan oversette nisjemarkeder eller nye trender.
Bottom-Up-tilnærming
Denne tilnærmingen er mer detaljert og fokuserer på spesifikke markedssegmenter for å gi en detaljert og ofte mer nøyaktig estimat.
Trinn:
- Identifiser målmarkedssegmenter: Del markedet i tydelig definerte grupper.
- Estimer antall potensielle kunder: Vurder kundebasen innen hvert segment.
- Fastsett ARPU: Bruk salgsrapporter og kundedata for å finne gjennomsnittlig inntekt per bruker.
- Beregn TAM for hvert segment: Multipliser antall potensielle kunder med ARPU.
- Summer TAM-ene: Legg sammen TAM-ene fra alle segmenter for å bestemme total TAM.
Fordeler:
- Høyere nøyaktighet.
- Detaljert analyse av markedssegmenter.
Ulemper:
- Tar mer tid og ressurser.
- Kan overse ukjente eller nye markedssegmenter.
Verditeoritilnærming
Denne metoden er orientert rundt verdiforslaget til produktet eller tjenesten.
Trinn:
- Definer verdiforslaget: Artikuler klart de unike fordelene med produktet ditt.
- Identifiser potensiell målgruppe: Estimer det totale antallet brukere som kan dra nytte av produktet ditt.
- Estimer betalingsvillighet: Vurder den maksimale prisen brukere er villige til å betale for å løse problemet som ditt produkt adresserer.
- Beregn TAM: Multipliser potensiell kundebase med maksimal betalingsvillighet.
Fordeler:
- Nyttig for innovative produkter og nye markeder.
- Tar hensyn til kundenes oppfatning av verdi.
Ulemper:
- Stoler mye på antagelser om kundeatferd.
- Kvantifisering av verdiforslaget kan være utfordrende.
TAM vs. SAM vs. SOM
Å forstå TAM isolert er gunstig, men det er like viktig å forstå hvordan det forholder seg til andre markedsparametere: Serviceable Available Market (SAM) og Serviceable Obtainable Market (SOM).
Total Addressable Market (TAM)
TAM omfatter hele etterspørselen i markedet for et produkt eller en tjeneste uten å ta hensyn til konkurranse eller markedsmessige begrensninger. Det gir en bred oversikt over den mulige inntekten, under forutsetning av et marked uten inngangshindringer.
Serviceable Available Market (SAM)
SAM avgrenser markedet ytterligere ved å fokusere på segmentene et selskap realistisk sett kan rette seg mot. Denne metrikken tar hensyn til geografiske begrensninger, produkt-markedstilpasning og selskapets operasjonelle evner.
Serviceable Obtainable Market (SOM)
SOM er den mest raffinerte metrikken og representerer det segmentet av SAM som et selskap realistisk sett kan erobre i en definert periode. Den er avledet fra nåværende markedsandel, salgsevner og konkurransedyktig posisjonering.
Forholdet mellom TAM, SAM og SOM:
- TAM er den største sirkelen, og omfatter alt markeds-potensialet.
- SAM er en undergruppe av TAM, og fokuserer på tilgjengelige markedssegmenter.
- SOM er den innerste sirkelen, og fremhever den faktiske oppnåelige markedsandelen.
Praktiske bruksområder for TAM
Så hvordan fungerer TAM i virkeligheten? La oss utforske hypotetiske scenarier for å bedre forstå denne metrikken:
Eksempel 1: Utvidelse av e-handelsplattform
Forestill deg en oppstart av en e-handelsplattform som ønsker å utvide driften.
- TAM: Det totale online detaljhandelsmarkedet.
- SAM: Plattformens geografiske rekkevidde og målgruppe innenfor det større markedet.
- SOM: Den realistiske markedsandelen plattformen kan erobre basert på nåværende veksttakt og konkurranse.
Eksempel 2: Innovativ helse-teknologisk produkt
Vurder et selskap som utvikler et nytt helse-teknologisk produkt som for eksempel en bærbar aktivitetsmåler.
- TAM: Alle potensielle brukere globalt som er interessert i aktivitetsregistrering.
- SAM: Treningsentusiaster i regioner der selskapet opererer.
- SOM: Kunder selskapet kan erobre gitt markedsføringsbudsjettet og distribusjonskanalene.
Konklusjon
Total Addressable Market er ikke bare et tall, men en dyp innsikt i virksomhetens potensiale og strategiske retning. Ved å forstå og analysere TAM, SAM og SOM kan bedrifter ta informerte beslutninger, tiltrekke investeringer og effektivt fordele ressurser. Hver metode for å beregne TAM gir unike innsikter, om du vurderer det hele markedslandskapet eller fokuserer på detaljert segmentinformasjon. Ved å kombinere disse metodene får du en helhetlig oversikt, som gir mulighet for omfattende markedsundersøkelser og strategiformulering.
Vanlige spørsmål om Total Addressable Market
Hva er et eksempel på en TAM-beregning?
Et eksempel på en TAM-beregning kan være å estimere markedsstørrelsen for et nytt programvareprodukt som retter seg mot alle små og mellomstore bedrifter (SMB-er) i Norge. Hvis det er 30 millioner SMB-er og det gjennomsnittlige årlige forbruket på slik programvare er 1 000 kr, vil TAM være 30 millioner x 1 000 kr = 30 milliarder kr.
Hva er formelen for å beregne Total Addressable Market?
Den grunnleggende formelen er:
TAM = (ARPU) x (Total Potential Customers)
hvor ARPU er gjennomsnittlig inntekt per bruker.
Er TAM det samme som markedsstørrelse?
TAM står for Total Addressable Market og er forskjellig fra markedsstørrelse, da den tar hensyn til hele markeds-potensialet, selv om det ikke er tilgjengelig for en spesifikk virksomhet.
Ved å forstå TAM og relaterte metrikker kan du legge en kurs mot forretningsuksess med et klart bilde av markedslandskapet, og ta strategiske beslutninger basert på god data.
