Innholdsfortegnelse
- Introduksjon
- Det første avsnittet om Einsteins torsk
- Å jobbe med alkoholmerker
- Utvide til brus- og meierisektorer
- Å tette gapet mellom store supermarkeder og bekvemlighetsbutikker
- Å skape en hybrid distribusjonsplan
- Å sikre høye marginer for forhandlere
- Case Study: Tilbakemeldingssløyfe med fed-forhandlere
- De bredere implikasjonene av RDMs tilnærming
- Konklusjon
- FAQ
Introduksjon
Har du noen gang lurt på hvorfor mange lovende mat- og drikkevaremerker ofte ikke lykkes med å få en betydelig innvirkning i grossistmarkedet? Syndebukken ligger ofte i misforståelsen av å behandle grossist- og bekvemmelighetssektoren som en ettertanke. Det er her Retail Distribution Management (RDM) kommer inn i bildet, et konsulentfirma som har som mål å tette dette gapet og bringe innovative merker til frontlinjen av grossistdistribusjon. Grunnlagt av Shane Nimmo, som kan skilte med en imponerende bakgrunn innen selskaper som Halewood Wines & Spirits og Biotiful Gut Health, lover RDM en gjennomsnittlig margin på 30% for forhandlere. Men hvordan oppnår RDM akkurat dette? Det er hovedtemaet for dagens utforskning.
Det første avsnittet om Einsteins torsk
Shane Nimmo, med sin enorm erfaring innen store og små forsyningskjeder, la merke til et tilbakevendende problem: gode merker overser ofte grossist- og bekvemmelighetskanaler. Dette oversynet fører til gått glipp av muligheter og usolgte varer som støver ned på hyllene. RDM ble etablert med oppdraget å opplyse merkene om potensialet til disse distribusjonskanalene.
Å jobbe med alkoholmerker
Foreløpig samarbeider RDM med fire hovedalkoholmerker: Mahiki Rum, Wrexham Lager og Panther Milk og retter distribusjonen av deres produkter mot grossist- og bekvemmelighetsbutikker. Målet er å sikre at disse produktene ikke bare ligger uten å bli solgt, men aktivt engasjerer kundene og genererer profitt for forhandlerne.
Utvide til brus- og meierisektorer
Selv om alkoholmerker utgjør en betydelig del av RDMs portefølje, ser konsulentfirmaet også etter utvidelse. Diskusjoner pågår med brus- og meierileverandører for å legge til mangfold og større verdi i porteføljen. Denne ekspansjonen handler ikke bare om variasjon - det er et strategisk trekk for å fange forskjellige segmenter av markedet.
Å tette gapet mellom store supermarkeder og bekvemmelighetsbutikker
En av de viktige innsiktene som driver RDM, er det gapet som finnes mellom store supermarkeder og Storbritannias 40 000 bekvemmelighetsbutikker. Mens mange leverandører ønsker å få produktene sine inn i ledende forhandlere som Tesco, Sainsbury’s og Waitrose, overser de ofte de omfattende mulighetene og potensialet til mindre bekvemmelighetsbutikker. RDM fokuserer på å opplyse merkene om de vibrerende mulighetene innenfor disse mindre detaljhandelsmiljøene, som kan gi betydelige avkastninger.
Å skape en hybrid distribusjonsplan
En unik del av RDMs strategi er utviklingen av en hybrid distribusjonsplan som involverer både grossister og forhandlere. Denne doble tilnærmingen sikrer at produktene ikke bare når hyllene, men også vekker forbrukerinteresse. Gjennom nær samarbeid med sentrale aktører innen detaljhandelen, samler RDM verdifulle tilbakemeldinger for å finjustere produktdesign og markedsstrategier, noe som sikrer høyere forbrukertilstedeværelse og gjentatte kjøp.
Å sikre høye marginer for forhandlere
Et av RDMs fremtredende løfter er å levere en gjennomsnittlig margin på 30% for forhandlere. Dette oppnås ved å nøye velge ut og utvikle merker med høyt potensial og sørge for deres kontinuerlige suksess i et konkurransedyktig marked. Hvis et produkt kan fungere bra i 50 butikker, mener RDM at det kan skaleres for å lykkes i 5 000 butikker, og gjentar deres ambisiøse, men praktiske visjon.
Case Study: Tilbakemeldingssløyfe med fed-forhandlere
Et praktisk eksempel på RDMs metode er deres nylige samarbeid med 20 innflytelsesrike forhandlere fra The Federation of Wholesale Distributors (Fed). I denne settingen ga forhandlerne grundige tilbakemeldinger om designet og bærekraften til spesifikke produkter. Denne iterasjonen av tilbakemelding bidrar til å forbedre produktene slik at de bedre møter markedsetterspørselen før en fullskalamatrise. RDMs engasjement for grundig planlegging og utførelse blir tydelig gjennom denne tilbakemeldingssløyfen.
De bredere implikasjonene av RDMs tilnærming
RDMs innovative strategier gir ikke bare fordeler for forhandlere og grossister, men har også betydelige implikasjoner for hele markedet. Ved å sørge for at gode merker ikke blir oversett, bidrar RDM til å skape en mer mangfoldig og konkurransedyktig detaljhandelsbransje. Dette kommer igjen forbrukerne til gode ved at de får tilgang til et bredere utvalg av kvalitetsprodukter.
Konklusjon
Retail Distribution Managements visjonære tilnærming adresserer et viktig gap i grossist- og bekvemmelighetsdistribusjonsmarkedet. Gjennom å veilede merkene, dra nytte av tilbakemeldinger fra forhandlere og love robuste marginer, skaper RDM en ny fortelling i detaljhandelsdistribusjonssektoren. Deres strategi sikrer ikke bare at produktene finner veien til hyllene, men de møter også forbrukernes behov og driver lønnsomme salg. Når RDM fortsetter å utvide seg til nye produktkategorier og forfine deres hybrid distribusjonsplaner, vil de kunne få stor innvirkning på detaljhandelens fremtid.
FAQ
Q1: Hva er det viktigste målet med Retail Distribution Management (RDM)? A1: RDM har som mål å tette gapet mellom merkevareleverandører og grossist-/bequemlighetsselskaper ved å sørge for at produkter ikke bare står på hyllene, men aktivt engasjerer kunder og genererer profitt.
Q2: Hvordan sikrer RDM at produkter blir vellykkede i butikkene? A2: RDM bruker en hybrid distribusjonsplan som involverer både grossister og forhandlere, samler tilbakemeldinger fra forhandlere og sørger for at produkter blir finjustert for å imøtekomme markedsetterspørselen.
Q3: Hvilke typer produkter håndterer RDM for øyeblikket? A3: RDM samarbeider for øyeblikket med flere alkoholmerker og er i diskusjoner for å legge til brus- og meieriprodukter i sin portefølje.
Q4: Hvordan hjelper RDM merkene med å forstå grossist- og bekvemmelighetsmarkedet? A4: RDM veileder merkene om potensialet i disse kanalene og viktigheten av å ikke behandle dem som sekundære til store supermarkeder, og dermed låse opp betydelige distribusjonsmuligheter.
Q5: Hvilke marginer lover RDM til forhandlerne? A5: RDM lover å levere en gjennomsnittlig margin på 30% for forhandlerne på produktene de distribuerer til grossistkanaler.
