Slik starter du en B2B e-handelsvirksomhet på Shopify

Innholdsfortegnelse

  1. Introduksjon
  2. Forskjell mellom å selge B2B og B2C på Shopify
  3. Fordeler med å selge B2B på Shopify-butikken din
  4. Hvordan sette opp en B2B e-handelsvirksomhet på Shopify-butikken din
  5. Trinnvis oppsettsguide
  6. Konklusjon
  7. FAQ

Introduksjon

Leter du etter å utvide rekkevidden til butikken din og ta del i den lukrative verdenen av B2B e-handel? Overgangen til en B2B salgsmodell på Shopify kan være avgjørende for virksomheten din. I motsetning til B2C-kunder, pleier bedrifter å kjøpe i bulk, noe som resulterer i høyere gjennomsnittlig ordreverdi og økt salgsvolum. Men hvordan navigerer du effektivt i overgangen fra B2C til B2B på Shopify?

Denne bloggposten vil veilede deg gjennom prosessen med å sette opp en B2B e-handelsvirksomhet på Shopify. Vi vil utforske de viktigste forskjellene mellom B2B og B2C salg, fordelene med å selge B2B og trinn for trinn-metodene for å komme i gang på Shopify. Ved slutten av denne artikkelen vil du ha en omfattende forståelse av hvordan du kan utnytte Shopify for å kunne betjene bedriftskunder og tilby dem tilpasset prising, fleksible betalingsvilkår og skreddersydde kjøpsopplevelser.

Forskjell mellom å selge B2B og B2C på Shopify

Før vi dykker ned i oppsettsprosessen, er det viktig å forstå de grunnleggende forskjellene mellom B2B- og B2C-salg. Disse forskjellene påvirker hvordan du konfigurerer Shopify-butikken din og samhandler med kundene dine.

Kundekontakter

  • B2C Salg: Fokuset er på enkeltpersoner som gjør engangskjøp eller kjøp av og til. Markedsføringsstrategier retter seg ofte mot et bredt publikum.
  • B2B Salg: Relasjoner er mer langsiktige og innebærer gjentakende virksomhet. Salgssyklusen er ofte mer kompleks, og krever personlig oppmerksomhet og skreddersydde løsninger.

Ordrestørrelser og -frekvens

  • B2C Salg: Innebærer vanligvis mindre ordrestørrelser med høyere frekvens av transaksjoner.
  • B2B Salg: Kunder kjøper vanligvis større bjelkekjøp, men sjeldnere. Dette fører til høyere gjennomsnittlig ordreverdi.

Prisstrukturer

  • B2C Salg: Standardpriser gjelder for alle kunder.
  • B2B Salg: Krever tilpasset prising og mengderabatter basert på kundens kjøpshistorikk og potensial.

Betalingsvilkår

  • B2C Salg: Betaling gjøres ved kjøpstidspunktet gjennom umiddelbar betalingsmetoder.
  • B2B Salg: Fleksible betalingsvilkår er ofte nødvendig, inkludert netto 30, netto 60 eller andre forhandlede vilkår.

Brukeropplevelse

  • B2C Salg: Brukeropplevelsen fokuserer på en strømlinjeformet, visuelt tiltalende handleopplevelse.
  • B2B Salg: Opplevelsen må være informasjonsrik, med detaljerte produktspesifikasjoner og enkel ordreprosess for kjøp i bulk.

Fordeler med å selge B2B på Shopify-butikken din

Å utvide til B2B e-handel på Shopify tilbyr flere klare fordeler som kan bidra betydelig til veksten av virksomheten din.

Høyere ordreverdier

Bedrifter har en tendens til å kjøpe i bulk, noe som betyr at hver transaksjon er større sammenlignet med B2C-salg. Dette kan føre til høyere inntekt per ordre.

Økt salgsvolum

Kjøp i bulk kan føre til en betydelig økning i totalt salgsvolum, noe som hjelper deg med å oppnå inntektsmålene dine raskere.

Stabilt inntektsstrøm

Langvarige forretningsforhold fører typisk til gjentakende ordrer, noe som gir en stabil og forutsigbar inntektsstrøm.

Forbedret kundelojalitet

Ved å tilby tilpasset prising, fleksible betalingsvilkår og skreddersydde kjøpeopplevelser kan du forbedre kundelojalitet og oppbevaring.

Effektiv lagerstyring

Med større mengder og forutsigbare bestillingsmønstre kan du håndtere lageret ditt mer effektivt, redusere risikoen for overforsyning eller utsolgte varer.

Hvordan sette opp en B2B e-handelsvirksomhet på Shopify-butikken din

Det finnes to primære metoder for å sette opp en B2B e-handelsvirksomhet på Shopify-butikken din: oppgradering til Shopify Plus eller bruk av spesialiserte grossistapper. Hver metode har sine egne fordeler og passer for forskjellige bedriftsstørrelser og behov.

Metode 1: Oppgradering til Shopify Plus

Oppgradering til Shopify Plus gir en omfattende løsning som er skreddersydd spesielt for B2B e-handel.

Viktige funksjoner i Shopify Plus

  • Tilpasset prising og rabatter: Sett enkelt opp prissettningsnivåer og volumrabatter for ulike kundesegmenter.
  • Registreringsskjema for grossist: Opprett en strømlinjeformet prosess for bedriftskunder som vil registrere seg for grossistkontoer.
  • Fleksible betalingsvilkår: Tilby netto betalingsalternativer som tar hensyn til B2B-kundenes økonomiske behov.
  • Avanserte fraktpriser: Konfigurer komplekse fraktalternativer for å imøtekomme bulkbestillinger.
  • Kontrollert tilgang: Håndter tilgangen til eksklusive produkter og sider, slik at kun autoriserte bedriftskunder kan se og kjøpe spesifikke varer.

Kostnadshensyn

Den største ulempen med Shopify Plus er prisen, med planer som starter fra rundt $2,000 per måned. Denne kostnaden kan være hemmende for små til mellomstore bedrifter.

Metode 2: Bruk av grossistapper

For de som ikke er klare til å ta økonomisk forpliktelse til Shopify Plus, kan forskjellige grossistapper hjelpe deg med å oppnå lignende funksjonalitet til en brøkdel av kostnaden.

Anbefalte grossistapper

  • Grossistprising og rabatt: Denne appen lar deg sette opp tilpasset prising og rabatter for ulike kundegrupper.
  • Grossist-låsebehandler: Kontroller synligheten og sikre at spesifikke produkter og sider kun er tilgjengelige for grossistkundene dine.
  • WSH-bestillingsskjema og nybestilling: Forenkler prosessen med bulkbestilling og gjør det enklere for bedriftskundene å legge inn store bestillinger raskt.

Kostnadshensyn

Bruk av en kombinasjon av disse appene kan koste rundt $50 per måned, noe som gjør det til et rimeligere alternativ til Shopify Plus.

Trinnvis oppsettsguide

Trinn 1: Bestem din B2B-strategi

  • Identifiser målkundene dine og forstå kjøpsvanene deres.
  • Bestem prissettingsstrategien din, inkludert volumrabatter og netto betalingsvilkår.

Trinn 2: Velg oppsettsmetoden din

Bestem om du skal oppgradere til Shopify Plus for en alt-i-ett-løsning, eller om du skal bruke grossistapper for en mer overkommelig tilnærming.

Trinn 3: Implementer tilpasset prising

  • Hvis du bruker Shopify Plus, konfigurer kundespesifikk prising og volumrabatter direkte i butikkinnstillingene dine.
  • Hvis du bruker apper, sett opp Grossistprising og rabatt-appen for å administrere den tilpassede prisingen din.

Trinn 4: Sett opp registrerings- og godkjenningsprosesser

  • Opprett et registreringsskjema for grossist for å samle inn detaljer fra bedriftskundene dine.
  • Gjennomfør en godkjenningsprosess for å verifisere og godkjenne søknader om grossistkontoer.

Trinn 5: Konfigurer betalings- og fraktalternativer

  • For brukere av Shopify Plus, sett opp fleksible betalingsvilkår og avanserte fraktalternativer innen plattformen.
  • For brukere av grossistapper, bruk funksjoner i apper som WSH-bestillingsskjema og nybestilling for å håndtere betalings- og fraktpreferanser.

Trinn 6: Optimaliser brukeropplevelsen

  • Sørg for at nettsiden din har detaljert produktinformasjon og gjør det enkelt å legge inn bulkbestillinger.
  • Bruk Grossist-låsebehandler-appen for å kontrollere tilgangen og skape en skreddersydd handleopplevelse for B2B-kundene dine.

Trinn 7: Test oppsettet ditt

  • Gjennomfør grundige tester for å sikre at alle systemene fungerer som de skal.
  • Test bestillingsprosessen, betalingsvilkårene og tilgangskontrollene fra et bedriftskundes perspektiv.

Konklusjon

Å starte en B2B e-handelsvirksomhet på Shopify er en strategisk måte å diversifisere inntektsstrømmene dine og ta del i større markedsmuligheter. Uansett om du bestemmer deg for å oppgradere til Shopify Plus eller bruke kostnadseffektive grossistapper, ligger nøkkelen til suksess i å forstå og betjene de unike behovene til bedriftskundene. Ved å tilby tilpasset prising, tilpassede kjøpsopplevelser og fleksible betalingsalternativer kan du effektivisere driften din og forbedre kundelojalitet.

FAQ

Hva er forskjellen mellom B2B- og B2C-salg?

B2B (bedrift-til-bedrift)-salg innebærer transaksjoner mellom bedrifter, og har ofte bulkbestillinger, tilpasset prising og langvarige forretningsforbindelser. B2C (bedrift-til-forbruker)-salg retter seg mot enkeltpersoner, og innebærer vanligvis mindre og mer hyppige kjøp.

Er Shopify Plus nødvendig for å sette opp en B2B-butikk?

Nei, Shopify Plus er ikke nødvendig. Små bedrifter kan bruke forskjellige grossistapper som er tilgjengelige i Shopify-appbutikken for å oppnå lignende funksjonalitet til en lavere kostnad.

Hvordan kan jeg sikre at mine B2B-kunder får en personlig opplevelse?

Du kan sørge for en personlig opplevelse ved å sette opp tilpasset prising, implementere en registrerings- og godkjenningsprosess for grossistkontoer, og bruke apper for å kontrollere tilgangen til spesifikke produkter og sider. I tillegg kan du tilby fleksible betalingsvilkår og detaljert produktinformasjon som imøtekommer behovene til B2B-kunder.

Hva er kostnadskonsekvensene ved å bruke grossistapper?

Bruk av en kombinasjon av grossistapper kan koste rundt $50 per måned, noe som gjør det til et kostnadseffektivt alternativ til Shopify Plus. Den nøyaktige kostnaden vil imidlertid avhenge av de spesifikke appene og antall funksjoner du trenger for din B2B-oppsett.

Å begi seg ut på en B2B e-handelreise på Shopify kan betydelig øke virksomhetens potensial. Med grundig planlegging og riktig utnyttelse av verktøyene, kan du skape en robust B2B-plattform som driver vekst og kundetilfredshet.