Hvordan selge kosttilskudd på Amazon

Innholdsfortegnelse

  1. Innledning
  2. Forstå markedsplassen
  3. Utfordringer ved salg av kosttilskudd på Amazon
  4. Navigering av regler og forskrifter
  5. Finn kosttilskudd å selge
  6. Effektiv produktlister
  7. Markedsføringsstrategier
  8. Konklusjon
  9. FAQ

Innledning

Visste du at den globale markedet for kosttilskudd ble anslått å være verdt 177,50 milliarder dollar i 2023 og forventes å vokse med en sammensatt årlig vekstrate (CAGR) på 9,1 %, og nå 320,15 milliarder dollar innen 2030? I USA alene beløp nettsalg av kosttilskudd seg til 176,2 milliarder dollar. Med en betydelig overgang til helsebevisst livsstil, er etterspørselen etter kosttilskudd i sterk vekst og gir en spennende forretningsmulighet for gründere. Imidlertid kan det være komplekst å selge kosttilskudd på Amazon på grunn av strenge forskrifter og intens konkurranse. Denne artikkelen har som mål å gi en omfattende guide om hvordan man kan håndtere disse utfordringene og lykkes med å selge kosttilskudd på Amazon.

Ved slutten av denne artikkelen vil du få en klar forståelse av markedet, strategier for å finne riktig produkter og regler og forskrifter du må overholde når du selger kosttilskudd på Amazon.

Forstå markedsplassen

Markedet for kosttilskudd på Amazon er stort og svært konkurransedyktig. Det er viktig å merke seg at selv om etterspørselen er høy, er konkurransen like intens. Etablerte merkevarer har fått enorme anmeldelser og kundelojalitet, noe som gjør det vanskelig for nye aktører å skaffe seg en plass i markedet. I tillegg kan reklamekostnadene, spesielt cost-per-click (CPC), være høye og komplisere lønnsomhet for nye selgere. Disse delene vil bryte ned markedsdynamikken og konkurranselandskapet for å hjelpe deg med å forberede deg effektivt.

Utfordringer ved salg av kosttilskudd på Amazon

1. Konkurranse

Det kan være vanskelig å skille seg ut blant etablerte merkevarer med et betydelig antall anmeldelser. Nye selgere må identifisere unike salgsproposisjoner for å differensiere produktene sine fra andre i markedet.

2. Kostnader knyttet til annonsering

Høy CPC kan gjøre det utfordrende å oppnå salg og lønnsomhet i starten. Siden kosttilskuddsbransjen ofte er avhengig av gjentatte kjøp, kreves det betydelige investeringer i kundetilfredshet, med forventningen om at fortjeneste vil komme fra gjentatte kunder over tid.

3. Dynamisk kundebase

Markedet for kosttilskudd er dynamisk, med kunder som ofte bytter mellom merkevarer på grunn av nye markedsinnganger, prisfluktuasjoner og endringer i emballasje. Innovasjon i markedsføring og kundelojalitetsstrategier er viktig.

Navigering av regler og forskrifter

Det er viktig å overholde Amazons retningslinjer og føderale forskrifter. Her er de viktigste kravene:

  1. Produktsikkerhet: Sørg for at kosttilskuddene dine overholder alle relevante lover og forskrifter i markedene der de selges.

  2. Riktig merking: Produktmerkingen din må gi tydelig og nøyaktig informasjon om ingredienser, anbefalt bruk og ansvarsfraskrivelser.

  3. Gyldig dokumentasjon: Du må ha korrekt dokumentasjon, inkludert analysecertifikater (CoA) fra et gyldig laboratorium som bekrefter ektheten og sikkerheten til produktene dine.

Manglende overholdelse kan føre til suspensjon eller fjerning av produktlister eller til og med tap av salgsrettigheter på Amazon.

Finn kosttilskudd å selge

1. Markedsundersøkelse

Gjennomfør grundige markedsundersøkelser for å forstå gjeldende trender, kundenes behov og hullene i markedet. Bruk verktøy som Jungle Scout eller Helium 10 for å analysere markedsetterspørsel og konkurranse.

2. Kilde til kosttilskudd av høy kvalitet

Samarbeid med anerkjente produsenter for å sikre høy produktstandard. Ta hensyn til sertifiseringer og kvalitetskontroller ved produksjonsanlegget.

3. Testing og overholdelse

Før du oppfører produktene dine på Amazon, må du sørge for at de oppfyller alle nødvendige overholdelseskrav. Det anbefales å teste produktene dine på et akkreditert laboratorium og hente alle nødvendige sertifiseringer.

Effektive produktlister

1. Optimalisering av produktlister

Optimaliser produktlistene dine med bilder av høy kvalitet, grundig beskrivelser og relevante søkeord. Sørg for at produktoverskriften, punktlister og bakgrunnssøkeord samsvarer med vanlige søketermer som potensielle kjøpere bruker.

2. Gjøre grunnleggende krav

Vær forsiktig med påstandene du gjør i produktlistene dine. Bare gjør påstander som er underbygget og tillatt i henhold til Amazons retningslinjer. Misvisende eller uriktige påstander kan føre til suspensjon av produktlisten.

Tillatte påstander:

  • Påstander om generelle helsefordeler som støttes av troverdig bevis.
  • Utsagn som er i samsvar med godkjente helsepåstander anerkjent av myndigheter som FDA.

Forbudte påstander:

  • Uunderbyggete påstander om å kurere eller behandle sykdommer.
  • Misvisende uttalelser som antyder umiddelbare resultater eller overdrevne fordeler.

3. Krav til merking

Produktetiketten din må være i samsvar med Amazons retningslinjer og føderale forskrifter. Sørg for at den inneholder:

  • Produktnavn og nettovekt.
  • Ingrediensliste og ernæringsinformasjon.
  • Advarsler og sikkerhetsinstruksjoner for allergener.

Markedsføringsstrategier

1. Bruk organisk og betalte annonser

Bruk en kombinasjon av organiske og betalte strategier for synlighet. Optimaliser for Amazon SEO for å generere organisk trafikk og vurder å bruke Amazon Advertising for betalte annonser. Overvåk og juster kampanjene dine jevnlig for å maksimere avkastningen av investeringen (ROI).

2. Kundeanmeldelser og sosialt bevis

Oppmuntre fornøyde kunder til å legge igjen anmeldelser og vurderinger. Bruk tilbakemeldinger konstruktivt for å forbedre produktene og tjenestene dine.

3. Bygge et merke

Investere i merkevaren din ved å skape en engasjerende historie og samhandle med kundene dine. Bruk Amazon Brand Registry for å beskytte merkevaren din og få tilgang til verktøy som A+ Content og Sponsored Brands.

Konklusjon

Å selge kosttilskudd på Amazon gir en lukrativ mulighet i et voksende marked. Det krever imidlertid nøye overholdelse av forskrifter, strategisk produktkilde og innovative markedsføringsstrategier. Hold deg oppdatert om de siste lovene, forbedre produktlistene dine kontinuerlig og vurder å ansette Amazon-konsulenter for å navigere kompleksitetene på plattformen. Med grundig innsats og strategisk planlegging kan du bygge en vellykket kosttilskuddsvirksomhet på Amazon.

FAQ

1. Hvilke viktige forskrifter gjelder for salg av kosttilskudd på Amazon?

  • Forsikre deg om at kosttilskuddene dine overholder alle relevante lover og forskrifter i markedene der de selges.
  • Riktig merking med tydelig og nøyaktig informasjon.
  • Gyldig dokumentasjon, for eksempel analysertsertifikater fra akkrediterte laboratorier.

2. Hvordan kan jeg differensiere kosttilskuddene mine på Amazon?

  • Identifiser unike salgsproposisjoner.
  • Optimaliser produktlistene med bilder av høy kvalitet og detaljerte beskrivelser.
  • Oppmuntre kundeanmeldelser og bruk sosialt bevis.

3. Er det dyrt å annonsere kosttilskudd på Amazon?

  • Ja, cost-per-click for annonsering av kosttilskudd kan være høyt. Planlegg betydelige investeringer i kundetilfredshet.

4. Hvordan kan jeg beholde kunder i det dynamiske kosttilskuddsmarkedet?

  • Innovasjon i markedsføringsstrategier.
  • Oppretthold høy produktkvalitet og konsistens.
  • Samhandle med kunder og bruk sosialt bevis for å bygge lojalitet.

5. Hvilke påstander kan jeg gjøre i kosttilskuddsproduktlistene mine?

  • Gjør bare påstander som er underbygget med troverdig bevis.
  • Unngå ubegrunnede eller misvisende påstander som antyder at produktet kurerer eller behandler sykdommer.