Innholdsfortegnelse
- Introduksjon
- Justering av SEO-mål med foretakets mål
- Skape fengslende fortellinger
- Endre perspektivet på hvordan du selger SEO
- Forbedre kommunikasjonsevnene
- Påvirke andre i organisasjonen
- Gjøre SEO-forslag enkle
- Konklusjon
- Vanlige spørsmål
Introduksjon
Å navigere i det digitale landskapet kan ofte føles som å løse et komplekst puslespill. Som SEO-fagpersoner er en av våre største utfordringer å sikre ressursene vi trenger for å lykkes. Dilemmaet stammer ikke fra mangel på forståelse eller verdsettelse av SEO av andre, men fra vår egen manglende evne til kommunikasjon og justering med bredere forretningsmål. Hvordan kan vi bryte ut av denne syklusen og oppnå større aksept og budsjett for SEO-initiativene våre? Denne bloggposten har som mål å gi handlingsrettede innsikter om justering av SEO med virksomhetsmål, utforming av fengende fortellinger og forbedring av kommunikasjonsevnene for å få mer av det du vil ha innen SEO.
Justering av SEO-mål med foretakets mål
Forstå rotårsaken til disiplinen
En av hovedårsakene til at SEO-tiltak mislykkes er manglende utførelse og effektivitet. Dette skjer ofte fordi interessenter ikke forstår verdien som SEO bringer til bordet. Det er ikke det at disse personene ikke er intelligente, det er at vi kanskje ikke formidler verdien av SEO på en effektiv måte. En bevist strategi for å overkomme denne utfordringen er å justere SEO-mål direkte med overordnede virksomhetsmål.
Rammer SEO-mål rundt forretningsmessige målinger
For å sikre aksept, må vi utlede SEO-mål fra forretningsmål. Denne konseptet, popularisert av Amazons metodologi "Arbeide bakover", innebærer å sette inngangsmålinger som påvirker ønskede resultater. For eksempel justerte Amazon metrikken for suksess fra antall produktdetaljsider til prosentandelen av besøk på produktdetaljsider når produktene var tilgjengelige på lager og klare til å leveres innen to dager.
I en SEO-kontekst kan dette bety å fokusere på målinger som veksten i trafikk fra målrettede søkeord eller økningen i organisk genererte leads over tid. Ved å vise hvordan disse inngangsmålingene påvirker forretningsresultater, kan SEO-initiativer positureres som vitale komponenter i selskapets brede vekststrategi.
Skape fengslende fortellinger
Kraften til historiefortelling i SEO
Mennesker er naturlig tiltrukket av historier mer enn rå data. Når du prøver å få økt SEO-budsjett, kan en velskrevet fortelling være mer overbevisende enn bare statistikk alene. Historier skaper en emosjonell forbindelse og illustrerer potensiell påvirkning av SEO tydeligere.
Fortell en historie med SEO-data
Vurder å bruke case-studier eller hypotetiske scenarioer for å illustrere effektene av forbedrede SEO-praksiser. For eksempel kan du lage en fortelling om hvordan optimalisering for visse søkeord førte til betydelige trafikkøkninger i en kritisk salgsperiode. Visuelle hjelpemidler som grafer som viser sammenhengen mellom SEO-innsats og salgsvekst kan også hjelpe med å gjøre dataene mer tilgjengelige og overbevisende.
Endre perspektivet på hvordan du selger SEO
Vekst versus optimalisering
Ofte blir SEO sett på som en serie av optimaliseringer i stedet for en driver for vekst. Ved å endre måten SEO presenteres på, kan forskjellen i oppfattelse være betydningsfull. I stedet for å snakke om marginale forbedringer, bør SEO posisjoneres som et fundament for eksponensiell vekst. Diskuter årlige prosjeksjoner i stedet for månedlige for å understreke langsiktige fordeler.
Språk med høy modalitet
Bruk av språk med høy modalitet kan også endre oppfatningen. Unngå begreper som antyder usikkerhet, og i stedet bruk språk som formidler sikkerhet og trygghet. For eksempel kan uttrykket "vi vil sannsynligvis se en økning" omformes til "vi vil se en betydelig forbedring".
Forbedre kommunikasjonsevnene
Balansen mellom SEO og kommunikasjonsevner
Å lykkes med SEO handler ikke bare om teknisk ekspertise; det handler om å være dyktig til å håndtere mennesker. Kombinasjonen av kommunikasjonsevner og SEO-kunnskap er avgjørende. En vanlig feil er å bruke teknisk sjargong som er vanskelig forståelig for ikke-tekniske interessenter. Prøv i stedet å forklare begreper på en måte som resonerer med ikke-tekniske interessenter.
Gjøre SEO tilgjengelig
Forklar SEO-konsepter på en enkel måte og relater dem til ting interessenter forstår. I stedet for å diskutere algoritmeoppdateringer, snakk om hvordan justeringer i søkemotorer kan påvirke synligheten til selskapets nettsider for potensielle kunder.
Påvirke andre i organisasjonen
Lede, ikke presse
For å være effektiv, unngå å presse ideene dine på andre. Led heller med spørsmål og la dem selv komme frem til konklusjoner. Denne tilnærmingen gjør ikke bare ideene dine mer akseptable, men skaper også et samarbeidsmiljø.
Forståelse og lytting
Lytting er et utrolig kraftig verktøy. Ved å forstå kollegenes bekymringer og motivasjoner kan du tilpasse kommunikasjonen din for å direkte tackle disse punktene, og gjøre forslagene dine mer attraktive. Vis genuin interesse for deres mål og vis hvordan SEO kan hjelpe dem å oppnå disse.
Samarbeide fremfor konkurranse
SEO bør ikke betraktes som en isolert innsats, men som en samarbeidsprosess som involverer ulike avdelinger som innhold, utvikling og PR. Skap en teamorientert kultur der SEO sees som en støttemekanisme som forbedrer innsatsen til alle avdelinger. Denne samarbeidsorienterte tilnærmingen oppmuntrer til gjensidig støtte i stedet for konkurranse om ressurser.
Gjøre SEO-forslag enkle
Redusere kompleksitet
Når du fremlegger SEO-forslag, er enkelhet nøkkelen. Interessenter blir ofte overveldet av data og tekniske detaljer, så fokuser på det grunnleggende. Forklar hva SEO innebærer, hvordan det harmonerer med selskapets mål og hvilke konkrete tiltak du planlegger å gjennomføre for å oppnå disse målene.
Relatere til forretningsmessig påvirkning
I stedet for å fordype deg i tekniske detaljer, fokuser på forretningsmessig påvirkning. Diskuter hvordan forbedret SEO kan føre til økt trafikk, høyere salg eller større merkesynlighet. Dette gjør det enklere for interessenter å se verdien av å investere i SEO.
Konklusjon
Å oppnå mer innen SEO krever en strategisk balanse mellom tekniske ferdigheter og effektiv kommunikasjon. Ved å justere SEO-mål med forretningsmål, skape fengende fortellinger og forbedre kommunikasjonsevnene dine, kan du sikre aksept og ressurser som er nødvendige for å oppnå suksess. Husk at nøkkelen til å få støtte for SEO-initiativene dine ligger i å vise andre verdien som SEO bringer til bordet og presentere det på en måte som resonnerer med dem.
Vanlige spørsmål
Q1: Hvorfor er det viktig å justere SEO-mål med forretningsmål? Å justere SEO-mål med forretningsmål sikrer at SEO-tiltakene direkte bidrar til selskapets overordnede suksess. Denne tilpasningen hjelper til med å sikre aksept fra interessenter som kan se de konkrete fordelene med SEO.
Q2: Hvordan kan historiefortelling forbedre SEO-pitchen min? Historiefortelling skaper en emosjonell forbindelse og gjør data mer relatabel. Ved å presentere SEO-data gjennom fengende fortellinger kan du illustrere potensiell påvirkning mer effektivt og overbevisende.
Q3: Hva er viktigheten av å bruke språk med høy modalitet i SEO-kommunikasjon? Bruk av språk med høy modalitet innebærer trygghet og sikkerhet, og får forslagene dine til å virke mer troverdige og oppnåelige. Denne tilnærmingen kan endre måten SEO oppfattes på, fra å være et spill til å være en garantert vekststrategi.
Q4: Hvordan kan bedre kommunikasjonsevner forbedre suksessen min innen SEO? Gode kommunikasjonsevner bidrar til å forklare komplekse SEO-konsepter på en måte som er forståelig for ikke-tekniske interessenter. Denne klarheten kan føre til bedre aksept og støtte for SEO-initiativene dine.
Q5: Hva er nøkkelen til å lage effektive SEO-forslag? Effektive SEO-forslag er enkle og fokuserer på forretningsmessig påvirkning. Unngå å overvelde interessenter med tekniske detaljer; i stedet forklar det grunnleggende og relater det til selskapets mål.
Ved å integrere disse strategiene, vil du være bedre rustet til å sikre ressursene du trenger og gjøre en betydelig innvirkning med SEO-tiltakene dine.
