Innholdsfortegnelse
- Innledning
- Fremtiden for søk: Nøkkelord og målrettet publikum
- 4 måter å bruke målrettet publikum for søkekampanjer på
- Spesielle hensyn ved e-handel og handelskampanjer
- Kjenn begrensningene før du tester målrettet publikum
- Konklusjon
Innledning
I det stadig skiftende landskapet innen digital markedsføring fokuserer betalt søk tradisjonelt sett på å fange opp interesse i bunnen av markedsføringstrakten. Imidlertid er det et sterkt argument for å utvide denne tilnærmingen. Tenk deg å bruke bredere nøkkelord med lavere intensjon for å generere interesse høyere opp i markedsføringstrakten. Selv om dette konseptet presenterer utfordringer, for eksempel å målrette individer som ikke er klare til å konvertere, kan målrettet publikum finne en balanse ved å inkludere demografiske kriterier som antyder at disse individene kan være interessert i det du selger. Denne artikkelen vil utforske målrettet publikum, forklare hvorfor det er viktig, hvordan du implementerer det for søkekampanjer og handelskampanjer, og begrensningene.
Fremtiden for søk: Nøkkelord og målrettet publikum
Mange markedsførere er skeptiske til den kommende utfasingen av nøkkelordintensjonen. Googles stadig større fokus på målrettet publikum og skiftet fra søk basert på nøkkelord til brukeratferd tyder på at nøkkelordene snart vil bli mindre betydningsfulle. Denne kommende endringen er fremtredende i Googles siste introduksjoner, inkludert bredt matchede kampanjer med merker som skal ekskluderes og inkluderes, samt en økende vektlegging av Performance Max.
Målrettet publikum gir annonsører muligheten til å dra nytte av Googles teknologier som er bygget rundt forståelse av brukeratferd, historikk og preferanser. Selv når en søkeforespørsel ikke er direkte relatert til produktet ditt, kan Googles forbrukerdata identifisere individer som sannsynligvis vil konvertere, og fokusere mer på hvem de er enn hva de søker etter. Søk begynner i økende grad å ligne sosiale medier, der forståelse av brukeratferd går foran sammenkobling av nøkkelord.
4 måter å bruke målrettet publikum for søkekampanjer på
1. Målrettet basert på merkevareintensjon
En effektiv tilnærming til målrettet publikum er å bruke Remarketing-lister for søkeannonser (RLSA). Denne taktikken tilpasser annonsene dine til enkeltpersoner som tidligere har samhandlet med merkevaren din, og øker relevansen av bredere søkeord.
Forestill deg at du retter deg mot søkeordet "landskapstjenester". I stedet for å vise annonsen din til alle søkere, kan du spesifisere at bare enkeltpersoner som oppfyller visse kriterier - for eksempel tidligere nettstedbesøkende - vil se annonsen. Dette legger til en personlig preg, og gjør kampanjene dine mer kostnadseffektive og relevante.
2. Målrettet basert på forbrukerbakgrunn
Forskjellige forbrukerbakgrunner kan dramatisk endre hensikten bak en søkning. Ta "mineralvann" som et eksempel. For et B2B-marked kan du appellere til kontorkjøpere som er ansvarlige for å skaffe drikkevarer. Du kan avgrense søkeresultatene ved å inkludere mer spesifikke søkeord og demografiske data for å fokusere på potensielle B2B-kunder og skille dem fra tilfeldige, individuelle kjøpere.
På den andre siden kan det å rette seg mot B2C-forbrukere innebære å henvende seg til enkeltpersoner interessert i hjemmeartikler eller interiørdesign. Dette sikrer at annonsene dine er mer sannsynlig å fange interessen basert på forbrukernes demonstrerte preferanser og atferd.
3. Målrettet basert på bestillingsverdi
Se for deg eksempelet med å markedsføre kontorutstyr av høy verdi. Et lite kontor trenger kanskje bare en grunnleggende kopimaskin, mens større bedrifter ofte krever multifunksjonsmaskiner med robuste serviceplaner. Ved å inkludere detaljert demografisk informasjon om selskapets størrelse og bransje, kan du sørge for at annonsene dine for premiumprodukter bare vises for store bedrifter med større behov.
Denne tilnærmingen maksimerer avkastningen på investeringen din ved å matche produkter med høy verdi med brukere med høy intensjon, og hindrer sløsing av budsjettet på brukergrupper som sannsynligvis ikke vil konvertere til dyre salg.
4. Målrettet basert på LinkedIn-data i Microsoft Ads
Mens Google er hovedkilden for betalt søk, gir Bing Ads, med sin integrasjon med LinkedIn, et verdifullt alternativ, spesielt for B2B-annonsering. Ved å målrette basert på LinkedIn-profiler kan du nå målgrupper som er definert etter stillingstittel, bransje eller selskap og legge til et ekstra presisjonsnivå i søkeannonsene dine.
Å sette av en del av budsjettet ditt til å teste denne integrasjonen kan avdekke lønnsomme segmenter, spesielt i profesjonelle sammenhenger der stillingstitler og bransjetilknytninger er sterke indikatorer på konvertering.
Spesielle hensyn ved e-handel og handelskampanjer
Publikum i handelskampanjer
I handelskampanjer kan høyere bud føre til at Google viser produktene dine for bredere søkeord. For eksempel kan en lav bud på en "brødristerovn" vise annonsene dine for svært spesifikke søk. Øk budet, og annonsene dine kan vises for mer generelle søkeord som "kjøkkenapparater". Risiko-belønning-balansen her er avgjørende - du må avgjøre hvor bredt du er villig til å målrette.
Å segmentere kampanjene dine for å prioritere søketermer med høy intensjon, samtidig som du beholder en sekundær kampanje for bredere treff, sikrer at du fanger opp interesse på forskjellige stadier av kjøpsprosessen uten å overforbruke budsjettet.
Produktfeeds
Suksess i handelskampanjer avhenger også i stor grad av optimaliserte produktfeeds. Det er avgjørende at produkttittel, beskrivelser og andre elementer på produktfeedene dine er godt tilpasset brukersøk. Google skanner hovedsakelig disse detaljene for å bestemme annonseplasseringer. Derfor kan kontinuerlig bearbeiding av disse elementene ha en betydelig innvirkning på synligheten og effektiviteten til annonsen din.
Kjenn begrensningene før du tester målrettet publikum
Så lovende som målrettet publikum høres ut, er det viktig å erkjenne begrensningene. Faktorer som nøyaktighet i data, kompleksiteten i å sette opp lagdelte publikum og potensielle personvernhensyn kan påvirke effektiviteten til kampanjene dine. En grundig forståelse av disse utfordringene sikrer at du er klar til å tilpasse og forbedre strategiene dine kontinuerlig.
Når du har mestret det, kan målrettet publikum i betalt søk være en sentral del av en omfattende omnichannel-strategi. Å integrere disse tiltakene med e-postmarkedsføring, innholdskampanjer og betalt sosial annonsering kan markant heve den generelle digitale markedsføringsprestasjonen din.
Konklusjon
Målrettet publikum representerer et avgjørende skifte i strategien for betalt søk. Ved å forstå og utnytte demografi, atferd og preferanser til brukerne kan markedsførere gå utover tradisjonelle nøkkelordsbaserte tilnærminger og mer effektivt nå brukere med høy intensjon. Enten det er gjennom RLSA, hensyn til forbrukerbakgrunn, forskjeller i bestillingsverdi eller LinkedIn-data for presis B2B-målretting, er mulighetene omfattende.
I en verden som fortsetter å utvikle seg er det viktig å være i forkant av disse endringene og integrere målrettet publikum i en bredere omnichannel-strategi. På denne måten sikrer du at du ikke bare holder følge, men leder an i fremtidens betalte søkemarkedsføring.
FAQ
Hva er målrettet publikum?
Målrettet publikum innebærer å tilpasse annonsekampanjer til bestemte brukersegmenter basert på demografi, atferd eller tidligere interaksjoner med merkevaren din.
Hvorfor er målrettet publikum viktig for betalt søk?
Det gjør det mulig for markedsførere å nå potensielt personer med høy intensjon på en mer personlig og relevant måte, noe som forbedrer kampanjens effektivitet og avkastning.
Hvordan kan målrettet publikum brukes i handelskampanjer?
Høyere bud og optimaliserte produktfeeds kan øke synligheten din for bredere søkeord og fange brukere på forskjellige stadier av kjøpsprosessen.
Hva er begrensningene ved målrettet publikum?
Dataenes nøyaktighet, kompleksiteten ved oppsett og personvernhensyn kan være utfordringer. En grundig forståelse og kontinuerlig optimalisering er viktig for suksess.
