Innholdsfortegnelse
- Introduksjon
- Kjernen i Liquid Deaths markedsføringsstrategi
- Gjennomføring av motmarkedsføringstaktikker
- Overordnede implikasjoner og praktiske innsikter
- Konklusjon
- Ofte stilte spørsmål
Introduksjon
Har du noen gang lurt på hva som kreves for å gjøre en enkel produkt som vann til et kulturelt fenomen? Liquid Death, merket som har klart å gjøre hermetisert vann tøft og appellerende, gir noen utrolige innsikter. Opprinnelig kjent for sine dristige markedsføringskampanjer, har merket lykkes med å skape en unik identitet som treffer bredt. Denne artikkelen dykker ned i deres motmarkedsføringsstrategier som er delt av Liquid Deaths markedsføringssjef, Greg Fass, og utforsker hvordan du kan bruke disse prinsippene i markedsføringsinnsatsen din.
Kjernen i Liquid Deaths markedsføringsstrategi
Forenkle din målgruppe
En av de første tingene Fass foreslår er å ikke overkomplicere målpersonene dine. Mange merker lager veldig smale, spesifikke personas som kan ende opp med å begrense deg. For eksempel er Liquid Deaths målgruppe ikke begrenset til alder, yrke eller livsstil. I stedet tiltrekker de alle som leter etter noe oppfriskende og gøy – bokstavelig talt, alle som er tørste. Ved å forenkle tilnærmingen har de klart å nå ut til et bredt spekter av mennesker. Denne strategien understreker viktigheten av å utvide den potensielle rekkevidden din uten å bli begrenset av altfor spesifikke personas.
Se på folk som mennesker, ikke forbrukere
Hos Liquid Death kaller de målgruppen sin "mennesker" i stedet for "forbrukere". Denne nyanserte forskjellen er betydningsfull. Fass hevder at ved å anerkjenne målgruppen som intelligente, humoristiske individer, kan de pushe grensene og skape markedsføringsmeldinger som ikke bare er rett frem, men også underholdende og relaterbare. De avviser ideen om at menneskers hovedformål er å konsumere produkter, og ser i stedet på dem som personer med ulike interesser og følelser. Denne menneskesentrerte tilnærmingen hjelper til med å skape en mer autentisk forbindelse med publikum.
Humor som et salgsverktøy
Å få folk til å le er en integrert del av Liquid Deaths strategi. I et typisk markedsføringsmøte vil du finne en blanding av personligheter fra ulike bakgrunner, inkludert humorforfattere og tidligere punkbandmedlemmer. Kampanjene deres likner ofte på høykvalitets underholdning på internett i stedet for tradisjonell reklame. Ta for eksempel kampanjen der de tilbød et kampfly til 400 000 dollar med et hangarsrom på seks måneder, eller en humoristisk advarselsvideo fra Ozzy Osbourne. Disse kampanjene fokuserer mindre på produktet og mer på humoren, noe som gjør merket deres svært minneverdig. Poenget her er enkelt: underholdende innhold vil alltid ha en betydelig innvirkning på publikums engasjement og merkegjenkalling.
Gjennomføring av motmarkedsføringstaktikker
Kvalitet fremfor kvantitet i sosiale medier
I motsetning til den populære rådet om å alltid poste jevnlig, poster Liquid Death kun når de har noe verdifullt å si. Fass tror at konstant posting kan utvanne kvaliteten på innholdet. I stedet bør fokuset være å konkurrere med annet høykvalitetsinnhold som publikum konsumerer i sosiale medier. Dette betyr at innholdet må være mer enn bare godt nok; det må være eksepsjonelt. Prioriter kvalitet fremfor kvantitet og sørg for at innleggene dine er verdifulle og engasjerende.
Utnytte spenning og uventede kombinasjoner
En nøkkel til Liquid Deaths komediesuksess ligger i deres evne til å utnytte spenning – å kombinere elementer som ikke burde passe sammen, men likevel gjør det. Eksempler inkluderer sunne drikker prydet med skulls eller plysjdyr som lider av plastforurensning. Disse sterke kontrastene skaper en unik krok som fanger oppmerksomheten og gjør innholdet minneverdig. Det handler om å ta steget ut av det konvensjonelle og utforske ukjente kreative territorier.
Overordnede implikasjoner og praktiske innsikter
Å tilpasse motmarkedsføring til ulike bransjer
Mens Liquid Deaths strategier er modige og ukonvensjonelle, kan elementer av deres tilnærming tilpasses ulike bransjer. Humoristisk, kvalitetsinnhold har for eksempel en universell appell. Å sikre at markedsføringen treffer på et menneskelig nivå eller å revurdere slitne stereotyper i bransjen din kan få merkevaren din til å skille seg ut.
Å balansere kreativitet med merkeidentitet
Mens kreativitet er viktig, er det essensielt å sikre at kampanjene dine er i tråd med merkeidentiteten din. Liquid Deaths suksess kan tilskrives deres konsistente merkevokabular, som er både tøft og humoristisk. Å samsvare dine kreative ideer med merkeverdiene dine sikrer at meldingen din er sammenhengende og ekte.
Å legge vekt på menneskelig innsikt fremfor bare data
Ved å fokusere på menneskelig innsikt i stedet for bare demografiske data, bygger Liquid Death kampanjer som virkelig treffer mennesker. Dette krever en dyp forståelse av menneskelig atferd og et engasjement for autentisk interaksjon. Markedsførere bør sikte på å utvikle kampanjer forankret i virkelige opplevelser og følelser, heller enn overfladiske metrikker.
Å bruke humor til å skape viral innhold
Humor, når det brukes effektivt, kan betydelig øke engasjementet og viraliteten. Det er imidlertid viktig å kjenne publikummet ditt godt for å unngå potensielle feiltrinn. Nøkkelen er å skape innhold som virkelig er morsomt og delbart, samtidig som det er respektfullt og hensynsfullt. Dette kan føre til organisk deling og økt merkesynlighet uten behov for aggressive promoteringstaktikker.
Konklusjon
Liquid Deaths suksesshistorie er et bevis på kraften i ukonvensjonell tenkning i markedsføring. Ved å prioritere en bredere målgruppe, behandle målgruppen som intelligente mennesker, bruke humor, fokusere på kvalitet fremfor kvantitet og utnytte uventede kombinasjoner, har de klart å skape seg en unik nisje i et overfylt marked. Leksjonene fra deres tilnærming kan brukes på tvers av ulike bransjer og kan tilby verdifulle innsikter for markedsførere som ønsker å skape en karakteristisk og minneverdig merkeidentitet.
Ofte stilte spørsmål
Hva er motmarkedsføring?
Motmarkedsføring refererer til ukonvensjonelle markedsføringsstrategier som utfordrer tradisjonelle reklamenormer. Det innebærer en ærligere, humoristisk og ofte respektløs tilnærming til publikumsengasjement.
Hvordan kan humor forbedre markedsføringsstrategien min?
Humor kan gjøre innholdet ditt mer engasjerende og minneverdig, noe som resulterer i høyere engasjementsrater og bedre merkegjenkalling. Det skaper en hyggelig opplevelse for publikummet, noe som kan øke sjansen for at de deler innholdet ditt.
Hvor ofte bør merker poste på sosiale medier?
I stedet for å fokusere utelukkende på frekvens, er det viktig å prioritere kvaliteten på innholdet. Å poste kun når du har noe verdifullt eller underholdende å dele, kan være mer effektivt for å opprettholde publikums interesse og engasjement.
Hva kan vi lære av Liquid Deaths tilnærming til målgrupper?
Liquid Death lærer oss å ikke overkomplicere målpersonene våre. Utvid rekkevidden din ved å fokusere på et bredere publikum som kan relatere seg til merkevaren din på flere nivåer. Å forenkle dine målpersoner kan hjelpe deg med å engasjere flere mennesker effektivt.
Hvorfor er det viktig å kalle publikum ditt 'mennesker' i stedet for 'forbrukere'?
Ved å referere til publikummet ditt som 'mennesker' legger du vekt på en mer empatisk og respektfull tilnærming til markedsføring. Det erkjenner deres intelligens og individualitet, og fremmer en mer genuin forbindelse mellom merkevaren og publikummet.
