Innholdsfortegnelse
- Introduksjon
- 1. Strukturering av kampanjer for vekst
- 2. Se utover ROAS for vekstmål
- 3. Bruk optimalisert budgivning når det er nødvendig
- 4. Kombiner mediestrategier for sammensatt vekst
- 5. Øk prøvetiden med kuponger
- Bonustips: Oppnå skalerbarhet ved hjelp av reklame utenfor nettstedet
- Konklusjon
- FAQ-seksjon
Introduksjon
Har du noen gang lurt på hvordan du kan få en konkurransefordel i den travle verdenen av netthandel med matvarer? For merkevarer som navigerer på Instacart, kan det virke utfordrende å skille seg ut. Likevel, med en 95 % penetrasjon i amerikanske husstander og tilstedeværelse i 85 000 detaljhandelssteder, tilbyr Instacart en solid plattform for å utvide kundegrunnlaget ditt. Denne bloggposten har som mål å gi sentrale strategier for å maksimere veksten og tiltrekke nye kunder på Instacart.
I denne guiden vil vi avdekke fem essensielle strategier for å optimalisere tilnærmingen din på Instacart. Disse strategiene inkluderer effektiv strukturering av kampanjer, utforsking av nye metrikker, bruk av optimalisert budgivning, kombinasjon av mediestrategier og akselerering av prøveperioden med kuponger.
1. Strukturering av kampanjer for vekst
Forståelse av kampanjetypene
Ryggraden i en vellykket Instacart-strategi ligger i effektiv strukturering av kampanjene dine. Forskjellige kampanjetyper har ulike formål; søkekampanjer fanger for eksempel umiddelbar kjøpsvilje og er avgjørende for konverteringer på slutten av salgstrakten.
Målrettet vekst for nye merkevarekunder
For å tiltrekke nye kunder er det viktig å se utover bare Return on Ad Spend (ROAS) metrikkene. Inkorporer søkeord som fokuserer på vekst for nye kunder. Denne målrettede strategien sikrer at du ikke bare driver salg, men også utvider kundebasen din.
Pro Tips
Dra nytte av automatiserte verktøy i plattformer som Skai for å overvåke og justere søkeordstrategiene dine. Automatiserte regler kan flagge unødvendig tillegg av søkeord og lar deg gjennomgå og manuelt optimalisere kampanjene dine.
2. Se utover ROAS for vekstmål
Viktigheten av inkrementell vekst
ROAS er en nyttig metrikk, men å fokusere bare på den kan være mot sin hensikt. Inkrementell vekst, som måler den virkelige økningen fra annonseringsinnsatsen din, er en avgjørende vekstindikator.
Metrikker for nye merkevarekunder og diagnostiske verktøy
Instacarts metrikker for nye merkevarekunder kan vurdere hvor effektivt du tiltrekker nye kunder. Overvåking av diagnostiske metrikker som klikkfrekvens (CTR), konverteringsfrekvenser og visninger sikrer at kampanjene dine yter optimalt.
Pro Tips
Husk at metrikkene for nye merkevarekunder er spesifikke for Instacart-plattformen og omfatter ikke alle forhandlere. For å få et bredere bilde av suksessen din, se på markedsmessig andel innen kategorien din for å se hvor effektivt pengene dine vinner markedsandeler.
3. Bruk optimalisert budgivning når det er nødvendig
Maksimering av ressurser
Optimaliserte budgivningsalternativer på Instacart kan være uvurderlige hvis du mangler ressurser for detaljert manuell kampanjeoppsett. Når du lanserer nye produkter eller starter på Instacart, kan du velge "Skaff" som budgivningsmål for å effektivt rette deg mot nye kunder.
Balanse mellom automatisering og kontroll
Mens optimalisert budgivning gir bekvemmelighet, bør du være forsiktig. Hvis ressurser tillater det, gir vedlikehold og optimalisering av manuelle kampanjer mer innsikt og kontroll over annonsesstrategiene dine.
Pro Tips
Dra nytte av Instacarts optimaliserte budgivning, men følg nøye med på ytelsen. Regelmessig gjennomgang og justering kan oppnå en balanse mellom fordelene med automatisering og den nyanserte kontrollen av manuelle kampanjer.
4. Kombiner mediestrategier for sammensatt vekst
Diversifisering av medieapproach
Stabling av ulike mediestrategier muliggjør en helhetlig tilnærming for å nå kundene. Bruk både søke- og displayannonser for å fange umiddelbar kjøpsvilje og bygge langsiktig merkevarekjennskap.
Bartekster og videoer som kan handles
Bartekster kan styrke konverteringer, mens tradisjonelle displayannonser øker merkevarekjennskapen. Inkorporering av videoer som kan handles kan skape engasjerende innhold som fanger oppmerksomheten og effektivt forteller merkevarehistorien din.
Pro Tips
Integrer annonser med bartekst og videoer som kan handles for å øke engasjementet og konverteringsfrekvensene. Denne mangefasetterte tilnærmingen dekker forskjellige kundekontaktpunkter og optimaliserer sjansen for suksess.
5. Øk prøvetiden med kuponger
Kupongenes kraft
Kuponger er et kraftig verktøy for å drive prøvetid og tiltrekke nye kunder. Kampanjetilbud som "Kjøp X enheter, få X kr avslag" eller "Bruk X kr og få X kr avslag" kan stimulere til kjøp og oppfordre kundene til å prøve produktene dine.
Synlighet og målretting
For å øke synligheten til kupongene, øk søkebudene for søkeord knyttet til produktene dine og bruk målretting basert på atferd i displayannonser. Denne strategien fanger opp målgruppene med høy affinitet og tilstøtende kategorier, noe som gjør kampanjetilbudene dine mer effektive.
Pro Tips
Bruk bartekster for å oppmuntre friksjonsfrie kjøp og utvide mulighetene for attraktive søkeord. Sørg for at kupongene dine er synlige og tilgjengelige for å maksimere effekten deres.
Bonustips: Oppnå skalerbarhet ved hjelp av reklame utenfor nettstedet
Utvide utenfor Instacart
Etter at du har maksimert reklamen på nettstedet, kan du vurdere reklame utenfor nettstedet for å utvide rekkevidden din. Instacarts first-party data gjør det mulig å nå relevante publikum på plattformer som The Trade Desk, Roku, Meta og Google.
Koordinering av on-site og off-site innsats
Reklame utenfor nettstedet driver hovedsakelig bevissthet. Sørg for at on-site reklameinnsatsen din er aktiv for å fange opp kjøpere når de returnerer for å fullføre kjøp på Instacart.
Pro Tips
Ikke forvent at reklame utenfor nettstedet skal ha samme umiddelbare konverteringsfrekvens som reklame på nettstedet. Hovedmålet deres er å øke bevisstheten, så vær forberedt på å møte denne interessen med sterke on-site kampanjer.
Konklusjon
Å utvide merkevaren din på Instacart krever en strategisk tilnærming som går utover tradisjonelle metrikker som ROAS. Ved å strukturere kampanjene dine for vekst, fokusere på metrikker for nye merkevarekunder, bruke optimalisert budgivning, kombinere mediestrategier og utnytte kuponger, kan du effektivt tiltrekke nye kunder og bygge merkevaren din på denne dynamiske plattformen. Kontinuerlig testing og tilpasning av strategiene dine vil holde deg i forkant av den konkurransedyktige netthandelslandskapet. Er du klar til å utvide tilstedeværelsen din på Instacart? Start med en gratis gjennomgang av nåværende annonsestrategi.
FAQ-seksjon
1. Hvorfor er NTB (New-to-Brand) viktig?
NTB hjelper deg med å spore hvor godt kampanjene dine tiltrekker nye kunder, og sikrer at du utvider kundebasen din i stedet for bare å beholde eksisterende kunder.
2. Hvordan kan jeg bruke kuponger effektivt på Instacart?
Øk søkebudene for søkeord knyttet til produktene dine, og bruk målretting basert på atferd i displayannonser for å gjøre kupongene dine mer synlige og tiltrekke oppmerksomhet.
3. Hva er fordelen med å bruke bartekster og videoer som kan handles?
Bartekster og videoer som kan handles kan forbedre engasjementet og konverteringsfrekvensene ved å kombinere kjøpsvilje med overbevisende merkevarefortelling, og fange oppmerksomheten til potensielle kunder effektivt.
4. Er reklame utenfor nettstedet på plattformer som Google og Meta like effektive som annonser på Instacart?
Reklame utenfor nettstedet driver bevissthet og vil sannsynligvis ikke vise samme umiddelbare konverteringsfrekvenser. De bør komplementere reklamen på nettstedet ditt for å sikre at du fanger interessen når kjøpere kommer tilbake til Instacart.
5. Hvor ofte bør jeg gjennomgå og justere kampanjestrategiene mine?
Overvåk diagnostiske og ytelsesmetrikker jevnlig, og gjør justeringer etter behov. Kontinuerlig testing og læring er avgjørende for å holde seg i forkant av det konkurransedyktige netthandelslandskapet.
