Innholdsfortegnelse
- Innledning
- Forstå halo-effekten i detaljhandelsmedia
- Mekanismer bak halo-effekten
- Strategisk fordel for merkevarer
- Rollen til data og analyser
- Fordelene ved Co-op Media Network
- Konklusjon
- Ofte stilte spørsmål
Innledning
I dagens konkurransedyktige detaljhandelslandskap fungerer ikke bare nærbutikkjeder som viktige handelssteder, men også som vitale reklameplattformer for merkevarer. Storbritannias ledende nærbutikkjede, Co-op, har nylig vist den betydelige innvirkningen av detaljhandelsmedia ved å påvirke salget i nærliggende dagligvarebutikker. Denne studien i samarbeid med Circana understreker den store effekten av detaljhandelsmedia, ikke bare innenfor Co-op sine egne butikker, men også en betydelig halo-effekt i konkurrerende butikker. Ved å utforske denne halo-effekt-fenomenet, har denne bloggposten som mål å belyse hvordan merkevarer kan strategisk utnytte detaljhandelsmedia for å øke salget på bredere markeder.
Forstå halo-effekten i detaljhandelsmedia
Halo-effekten i detaljhandelsmedia refererer til den indirekte påvirkningen som annonser i én detaljhandelsområde kan ha på salget i omkringliggende butikker. Kort fortalt betyr det at markedsføringsaktiviteter i en spesifikk butikk kan øke merkevarebevissthet og preferanse, noe som resulterer i økt salg i andre steder, inkludert konkurrerende butikker.
Casestudie: Ølmerkekampanjen
En detaljert analyse av en global ølmerkekampanje hos Co-op illustrerer denne effekten tydelig. Kampanjen resulterte i en økning på 12% i salget innenfor Co-op butikker. Den betydelige oppdagelsen var imidlertid den ekstra økningen på 3% i salget i 'halo' butikker som ikke er Co-op. Denne 3% økningen tilsvarte fire ganger den totale salgsøkningen som ble observert i Co-op butikker alene. Faktorer som bidro inkluderte det høye antallet halo-butikker som opplevde økningen og de større pakkevolumene som vanligvis ble kjøpt på disse stedene.
Mekanismer bak halo-effekten
Forbedret merkevarebevissthet
En av hovedmekanismene bak halo-effekten er forbedret merkevarebevissthet. Når merkevarer annonserer i Co-op butikker, når de ikke bare vanlige Co-op kunder, men også tilfeldige kunder som handler i flere detaljhandelssteder. Denne utvidede eksponeringen øker muligheten for å huske merkevaren og vurdere den når disse kundene handler i andre butikker.
Større pakkevolumer i supermarkeder
Analysen viser at mens Co-op fungerer som en praktisk butikk for nødinnkjøp, driver den kundene til å foreta større kjøp i større dagligvarebutikker. Merkevarer som blir markedsført i Co-op påvirker effektivt forbrukernes valg, noe som resulterer i større kjøp av større pakkestørrelser som er tilgjengelige i supermarkeder.
Effektivitet i målrettet kampanjer
Samarbeid mellom Co-op og byråer som Threefold (et SMG-byrå) forbedrer målrettetheten til disse kampanjene. Co-op's Media Network bruker intern informasjon og innsikt for å utforme kampanjer som er svært relevante for kunder, og dermed øker sjansene for en vedvarende merkevarepreferanse som går utover Co-op butikker.
Strategisk fordel for merkevarer
Merkevarer som investerer i detaljhandelsmedia søker ikke bare økning i salget innenfor butikken som viser annonsene. De jobber strategisk med å bygge langsiktig kundelojalitet og nå ut til et bredere marked. Denne fordelen gjør detaljhandelsmedia-kampanjer i nærbutikker til et attraktivt alternativ for både etablerte og nye merkevarer.
Inkrementelle salg og ROAS (Return on Ad Spend)
Viktige målinger som inkrementelle salg og ROAS gir kvantifiserbar bevis på kampanjens suksess. Ved å evaluere disse målingene får merkevarer omfattende innsikt i den fulle effekten av mediainvesteringene, både med tanke på direktesalg innenfor Co-op og på den bredere påvirkningen på markedet.
Rollen til data og analyser
Dagens detaljhandelsmedialandskap er i økende grad avhengig av robuste data og sofistikerte analyseteknikker for å måle og optimalisere kampanjeytelsen. Forskningen viser betydningen av forskjellige analytiske tilnærminger, som Test & Learn og midt-kampanje-analyse, som muliggjør raskere og mer kostnadseffektive beslutninger. Disse metodene hjelper detaljhandelskjeder som Co-op med å demonstrere den konkrete økningen i verdi som deres medienettverk bidrar med.
Personvern og smidig måling
Med stadig strengere personvernregler står tradisjonelle målemetoder overfor betydelige begrensninger. Fremgangen innen digitale og målbare kanaler krever mer smidige og tilpasningsdyktige måleteknikker som sikrer nøyaktig sporing av kampanjeytelse på tvers av alle kanaler og taktikker.
Fordelene ved Co-op Media Network
Co-op sin lansering av Storbritannias første detaljhandelsmedienettverk innenfor nærbutikksektoren viser de innovative fremskrittene som gjøres for å utnytte styrkene til nærbutikker til det fulle. Co-op Media Network samler intern kompetanse og samarbeider med eksterne byråer for å tilby en helhetlig og påvirkningsrik reklamestrategi. Dette nettverket er designet for å forbedre annonseringsrelevansen og nå en bredere målgruppe.
Fordeler for merkevarer
Dette nettverket gir merkevarer en unik mulighet til å engasjere seg effektivt med en mangfoldig kundebase. Den samarbeidsmodellen med byråer som Threefold garanterer at merkevarer kan stole på profesjonell veiledning for å maksimere effekten av kampanjene på alle detaljhandelsmiljøer.
Konklusjon
Forskningen understreker den viktige rollen som detaljhandelsmedia spiller, ikke bare innenfor selve detaljhandelsmiljøet, men også for å forme bredere forbrukeradferd og øke inkrementelle salg på markedet. Merkevarer som utnytter Co-op sitt detaljhandelsmedienettverk kan forvente betydelige fordeler, fra umiddelbare salgsøkninger til betydelige halo-effekter som forbedrer deres generelle markedsnærvær. Ettersom detaljhandelsmedialandskapet fortsetter å utvikle seg, vil den strategiske bruken av data og analyser fortsatt være avgjørende for å optimalisere kampanjeytelsen og oppnå bærekraftig vekst i virksomheten.
Ofte stilte spørsmål
Hva er halo-effekten i detaljhandelsmedia?
Halo-effekten i detaljhandelsmedia refererer til den indirekte påvirkningen på salg i nærliggende butikker som følge av annonser i en bestemt detaljhandelsområde.
Hvordan demonstrerte Co-op halo-effekten?
Co-op gjennomførte i samarbeid med Circana en studie som viste at en reklamekampanje for et ølmerke ikke bare økte salget innenfor Co-op butikker, men også førte til en firedobling av salget i omkringliggende butikker.
Hvorfor er større pakkevolumer relevant for halo-effekten?
Større pakkevolumer i supermarkeder bidrar til halo-effekten ved å generere salg med høyere verdi påvirket av den første eksponeringen i mindre nærbutikker som Co-op.
Hvordan forbedrer data og analyser detaljhandelsmedia-kampanjer?
Data og sofistikerte analyseteknikker bidrar til å måle og optimalisere kampanjeytelsen, og tillater raskere, kostnadseffektive beslutninger som overkommer begrensningene som personvernregler har pålagt.
Hva slags unike fordeler tilbyr Co-op Media Network?
Co-op Media Network kombinerer intern innsikt med byråekspertise for å levere målrettede kampanjer som maksimerer annonseringsrelevansen og utvider rekkevidden. Dette gir merkevarer både umiddelbare og langsiktige salgsøkninger.
Ved å forstå de intrikate dynamikkene i detaljhandelsmedia og halo-effekten, kan merkevarer strategisk utnytte nærbutikker som Co-op for å forsterke deres markedsnærvær og oppnå stabil vekst.
