Innholdsfortegnelse
- Introduksjon
- Forstå Amazon markedsføringsfunneler
- Kjøre trafikk til toppen av trakten
- Optimalisere midten av trakten for engasjement
- Optimalisere bunnen av trakten for konverteringer
- Navigere Amazon's konkurranselandskap
- Fremtidige trender og hensyn
- Konklusjon
- FAQs
Introduksjon
Visste du at 70% av online produkt søk starter på Amazon? I den konkurransedyktige digitale landskapet er det stadig mer kritisk for e-handelsmerker å bruke Amazon som et sentralt verktøy for å drive trafikk og konverteringer. I denne bloggposten vil vi utforske begrepet Amazon markedsføringsfunneler, en avgjørende faktor for å drive trafikk til topp, midten og bunnen av trakten til din butikk. Vi vil dele innsikter fra podcasten 7 Figures & Beyond, som inneholder en grundig diskusjon mellom vert Greg Shuey og Mike Begg fra AMZ Advisors om hvordan Amazon-funneler fungerer, hvorfor de er essensielle, og strategier du kan bruke for å maksimere deres potensial.
Ved slutten av denne posten vil du forstå hvordan du effektivt kan bruke Amazon-funneler for å øke merkevarebevissthet, vurdering, konvertering og kundelojalitet. Her vil vi gi en omfattende guide som fokuserer på å utnytte Amazons annonseringsevner, tilknyttet markedsføring og optimalisering av produktlister for å forbedre din e-handelsstrategi.
Forstå Amazon markedsføringsfunneler
Hva er en Amazon-trakt?
Markedsføringstrakten har lenge vært en grunnleggende metode i forskjellige bransjer, og veileder kunder fra bevissthet til kjøp. En Amazon-trakt gjenspeiler denne ideen, men er spesielt tilpasset Amazon-økosystemet. Den inkluderer stadier av merkevarebevissthet, produktvurdering og konvertering, med Amazon-spesifikke elementer som høy konverteringsrate på grunn av kundetillit og fordelene med Prime-medlemskap.
Hvorfor er Amazon-funneler viktige?
Amazon har en gjennomsnittlig konverteringsrate på 8%, betydelig høyere enn de typiske 1-3% på plattformer som Shopify. Dette gjør det til en kraftig plattform for å drive konverteringer. I tillegg gir Amazons omfattende data om kjøpsatferd mulighet for svært målrettet annonsering, noe som gjør det enklere å nå potensielle kunder på forskjellige stadier av kjøpsreisen deres.
Kjøre trafikk til toppen av trakten
Utnytte Amazon-annonsering
Amazons annonseringsplattform er en sterk kraft for å drive trafikk til toppen av trakten. Den inkluderer to hovedkomponenter: kampanjestyringen og programmatiske annonser via Demand-Side Platform (DSP). Her er hvordan du kan bruke begge deler:
- Kampanjestyring: Bruk sponsete merkevareannonser som vises øverst i søkeresultatene for å fange oppmerksomheten til potensielle kunder. Disse annonsene kan inneholde bilder og videoer for å gjøre dem mer engasjerende.
- Programmatisk annonsering (DSP): Utnytt Amazons rike mengde kundedata for å målrette mot kunder i markedet, tilknytningsgrupper og spesifikke livsstilsssegmenter. Bruk programmatiske annonser for å nå potensielle kunder både på og utenfor Amazon-eide plattformer som IMDb og Goodreads.
Ta i bruk tilknyttet markedsføring
Tilknyttet markedsføring er en annen effektiv strategi for å drive trafikk til toppen av trakten. Ved å samarbeide med tilknyttede selskaper, influencers og publikasjoner kan du nå ut til et større publikum. Ved å bruke Amazons Brand Referral Bonus kan du tjene kreditter for trafikken du genererer til Amazon, noe som gjør dette til en kostnadseffektiv strategi.
Amazon SEO
Effektiv bruk av Amazon SEO sikrer at produktene dine blir synlige i søkeresultatene. Ved å optimalisere produktoverskrifter, beskrivelser og søkeord på baksiden, kan du øke synligheten og tiltrekke mer trafikk til toppen av trakten.
Optimalisere midten av trakten for engasjement
Sponsede merkevareannonser og produktdirigering
For å holde potensielle kjøpere engasjerte, bruk sponsede merkevareannonser som retter seg mot spesifikke produkter eller kategorier. Disse annonsene hjelper deg med å opprettholde synlighet og holde merkevaren din i toppen av tankene til kundene mens de sammenligner produkter.
- Produktdirigering: Fokuser på å plassere annonser på konkurrenters produktsider for å dra nytte av kunder som sammenligner produkter.
- Kategoridirigering: Sørg for at annonsene dine vises i relevante kategori-søk for å øke synligheten blant kunder som leter etter lignende produkter.
Retargeting-strategier
Amazon tilbyr retargeting-alternativer gjennom både sponsede displayannonser og DSP. Disse annonsene kan rette seg mot brukere som har sett på produktene dine, men ennå ikke har gjort et kjøp, samt tidligere kunder som kanskje er klare for et gjentakskjøp.
- Sponsede displayannonser: Vises på synlige steder som under kjøp-boksen og produktbullettpunktene, som minner kundene om produktet ditt.
- DSP Retargeting: Bruk programmatiske annonser for å engasjere kunder utenfor plattformen, ved å utnytte Amazons data for å rette seg mot lignende produkter og interessegrupper.
Optimalisere bunnen av trakten for konverteringer
Forbedre produktlister
På bunnen av trakten skifter fokuset til konverteringer. Viktige elementer å optimalisere inkluderer:
- Produktbeskrivelse: Sørg for at beskrivelsen fremhever fordelene med produktet, med fokus på hvordan det løser kundens problem.
- Forbildebilde: Få oppmerksomhet med høykvalitetsbilder som skiller seg ut i søkeresultatene.
- Produktbilder: Bruk flere bilder for å demonstrere bruken av produktet, fremheve nøkkelfunksjoner og bygge tillit.
- A+ Innhold: Bruk Amazons forbedrede innholdsfunksjoner til å gi detaljert informasjon og visuelt attraktive oppsett som kan øke konverteringsraten med 5-13%.
Tilknyttet markedsføring
Omtaler spiller en betydelig rolle i å drive konverteringer. Prøv å samle et betydelig antall positive omtaler, da produkter med flere omtaler og høyere rangering har en tendens til å konvertere bedre. Programmer som Amazons Early Reviewer og Vine kan hjelpe deg i denne prosessen.
Prising og kampanjer
Konkurransedyktige priser og kampanjer kan ytterligere lokke kunder til å velge produktet ditt. Vurder alternativer som rabattkuponger, tidsbegrensede tilbud og pakketilbud for å gjøre tilbudet ditt mer tiltalende.
Navigere Amazon's konkurranselandskap
Kundetilskuddskostnader og levetidens verdi
For forbruksvarer, fokuser på kundetilskuddskostnader (CAC) og levetidsverdi (LTV). Bruk disse metrikkene til å guide annonseringsutgiftene og bestemme lønnsomheten over tid.
Bruk av Amazon's data
Amazon bied fantastiske målingsverktøy som aktive kundetall og abonnementer, som kan bidra til å bedømme helsen til kundeporteføljen din. Selv om ikke all data er tilgjengelig, kan tredjepartsverktøy gi dypere innsikt.
Fremtidige trender og hensyn
Markedsutvidelse og TikTok Shops
Mens Amazon sannsynligvis fortsetter å vokse og dominere e-handelslandskapet, dukker plattformer som TikTok Shops også opp som sterke konkurrenter. Ved å utnytte styrkene til begge plattformene kan du maksimere rekkevidden og konverteringen.
Forberedelse for tilfeldige sesonger
Vær oppmerksom på sesongmessige svingninger og store salgshendelser som Prime Day. Bruk disse periodene til å forbedre trakten strategiene dine og øke den generelle ytelsen din.
Adaptasjon til plattformendringer
Hold deg oppdatert på de nyeste funksjonene og verktøyene som Amazon ruller ut, som Amazon Posts og nye annonseformater. Ved kontinuerlig å tilpasse strategien din for å dra nytte av disse oppdateringene kan du få en konkurransefortrinn.
Konklusjon
Å forstå og utnytte Amazon markedsføringsfunneler kan være avgjørende for din e-handelsvirksomhet. Ved å effektivt kjøre trafikk til toppen av trakten, engasjere midt-trakten-kunder, og optimalisere bunnen av trakten for konverteringer, kan du øke synligheten og salget av merkevaren din på Amazon betydelig. Husk å bruke Amazons kraftige annonseringsverktøy, tilknyttet markedsføringsstrategier og kontinuerlig optimalisere produktlistene dine for de beste resultatene.
FAQs
1. Hva er den største fordelen ved å bruke Amazons annonseringsplattform sammenlignet med andre plattformer?
Amazons annonseringsplattform gir tilgang til omfattende kundedata, noe som gjør det mulig med målrettede og effektive kampanjer. Dette, kombinert med Amazons høye konverteringsrate, gjør det til et kraftig verktøy for å drive salg.
2. Hvordan kan jeg forbedre konverteringsraten for min Amazon produktliste?
Fokuser på å lage engasjerende produktbeskrivelser, høykvalitets bilder, A+ innhold og samle positive omtaler. Fremhev fordelene med produktet ditt og hvordan det løser kundens problem.
3. Er det verdt å investere i Amazon DSP for retargeting?
Ja, Amazon DSP tilbyr robuste retargeting-funksjoner som gjør at du kan nå potensielle kunder både på og utenfor Amazon. Det utnytter Amazons store kundedata for å levere svært målrettede annonser og øke sjansene for konvertering.
4. Hvordan kan jeg spore effektiviteten av mine tilknyttede markedsføringsinnsats på Amazon?
Bruk Amazon Attribution for å spore resultatene av dine tilknyttede markedsføringsinnsatser. Dette verktøyet gir innsikt i hvilke kanaler som driver trafikk og konverteringer, slik at du kan optimalisere strategiene dine.
5. Hva bør jeg fokusere på under spissalgssesonger som Prime Day?
Under spissalgssesonger bør du fokusere på bunnen av trakten aktiviteter for å maksimere konverteringer. Sørg for at produktlistene dine er optimaliserte, kjør målrettede annonsekampanjer og bruk kampanjer for å tiltrekke og konvertere kunder. Forberedelse på forhånd kan hjelpe deg med å dra nytte av den økte trafikken og salgsmulighetene.
