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はじめに
オンラインでブラウジングしていると、チェックアウトしようとしている時に、選択したアイテムと一緒によく購入される製品のリストが表示され、カートに追加するように誘惑されたことはありますか？ それが「Shopify Frequently Purchased Together」の力です。この画期的な機能は、補完的な製品を顧客に提案することで、売上やShopifyストアの平均注文金額（AOV）を向上させることを目的として設計されています。
このブログ投稿では、「Shopify Frequently Purchased Together」をECストラテジーに導入する方法のすべてを詳しく探っていきます。経験豊富なストアオーナーでも、始めたばかりの方でも、この機能をどのように活用するかを理解すれば、ストアのパフォーマンスに大きな差をもたらすことができます。売上の強化から顧客のショッピング体験の向上まで、この素晴らしい機能を最大限に活用するために必要なすべての側面を網羅します。
商品バンドリングの力
商品バンドリングは新しい概念ではありませんが、デジタル時代においては新たな重要性を持っています。なぜ今、これほど重要なのかを探ってみましょう。
平均注文金額（AOV）の増加
「Frequently Bought Together」を導入する主な理由の1つは、AOVを上げることです。補完的な製品を紹介することで、顧客に考えていなかった追加購入を促し、合計カートの価値を高めます。
ショッピング体験の向上
よく選ばれる「Frequently Bought Together」セクションは、ショッピング体験を大幅に向上させることができます。まるで貴重なお勧めを提供する個人のショッピングアシスタントのようで、顧客が購入と相性の良い製品を見つけるのを助けます。
商品の発見性
この機能は、顧客のための発見ツールとしても機能します。顧客はしばしば特定の製品について気づいていないか、必要があると気づいていません。関連する製品を提案することで、売上を増やすだけでなく、製品の可視性も向上させます。
Shopifyストアに「よく一緒に購入される商品」を導入
それでは、この戦略を効果的にShopifyストアに導入し、その恩恵を受ける方法について掘り下げてみましょう。
適切なアプリの選択
Shopifyのアプリストアには、「Frequently Bought Together」の推奨を作成するアプリがたくさんあります。 「Selleasy」や「Wiser - Upsell Recommendations」といったアプリは、ショッピングの振る舞いを分析し、最も関連性の高い製品を提案します。 適切なアプリを選択するには、カスタマイズのしやすさ、統合能力、およびアプリ開発者から提供されるサポートレベルなどを考慮する必要があります。
カスタマイズと統合
アプリを選択した後は、次のステップとして、ストアにカスタマイズして統合します。これには以下が含まれます:
- 外観の調整: 推奨事項の外観をストアのテーマに合わせてカスタマイズする。
- ロジックの設定: 一部のアプリでは、推奨事項のルールを設定できます。 たとえば、カテゴリ、価格帯、または顧客の行動に基づいて製品を提案することができます。
- 配置: 「Frequently Bought Together」の推奨事項を配置する場所を決定することは重要です。 製品ページが標準ですが、カートページなどの配置を試すことで、急なアップセルを含めることができます。
効果の最大化
「Frequently Bought Together」の推奨事項の効果を最大限に引き出すために、以下の追加のヒントがあります:
- バンドル価格設定: バンドルされた製品にわずかな割引を提供することで、提案されたアイテムをカートに追加する可能性を大幅に高めることができます。
- テストを続ける: どうしたら最も効果的に機能するかを確認するためにA/Bテストを使用します。 これには、配置、バンドルする製品の種類、提供される割引などをテストすることが含まれます。
- モニタリングと最適化: 推奨事項のパフォーマンスを定期的に確認し、必要に応じて調整を行います。
結論
「Shopify Frequently Purchased Together」機能は、あなたのEC戦略における強力なツールです。 単なるアップセルやクロスセルだけでなく、顧客のショッピング体験を大幅に向上させ、より個人的で直感的にします。 正しいアプリを慎重に選択し、ストアの美学とビジネス目標に合わせてカスタマイズし、パフォーマンスに基づいて継続的に最適化することで、たちまち一度覗いただけのブラウザーを忠実な顧客に変え、ストアのパフォーマンスを大幅に向上させることができます。
「Frequently Bought Together」の導入は、注文金額の増加だけでなく、顧客が繰り返し戻ってくる楽しい買い物体験を作り上げることに関係しています。 これらの洞察を活用することで、強力な機能を最大限まで活用するための一歩を踏み出すことができます。
FAQ
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「Frequently Bought Together」を利用することで期待できるAOVの平均増加率は何％ですか？
- 増加率は異なりますが、効果的に製品バンドリング戦略を実施することで、多くのストアがAOVが10〜30％増加するのを目にします。
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どの製品をバンドルするかを手動で選択することはできますか？
- はい、ほとんどのアプリでは手動でバンドルを作成することもできますし、AIが顧客の行動や購入履歴に基づいて提案することもできます。
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この機能は、私のウェブサイトの速度を遅くしますか？
- 適切に最適化されたアプリを選択する場合、ウェブサイトの速度への影響は最小限に抑えられるはずです。
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バンドルアイテムに割引を提供することはどれくらい重要ですか？
- 必須ではありませんが、バンドルに割引を提供することで、バンドルの魅力を大幅に高め、より多くの顧客にオファーを活用してもらうことができます。
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どのShopifyプランでもこの機能を実装できますか？
- はい、「Frequently Bought Together」のアプリは、BasicからAdvancedまでのさまざまなShopifyプランで利用できます。
