目次
- はじめに
- 小売ディストリビューションマネージメントの始まり
- アルコールブランドとの取り組み
- ソフトドリンクと乳製品のセクターへの展開
- 大型スーパーマーケットとコンビニエンスストアのギャップを埋める
- ハイブリッドディストリビューション計画の作成
- 小売業者への高い利益を保証する
- ケーススタディ：フィードバックループでの卸売り業者との共同作業
- RDMのアプローチの広がり
- 結論
- よくある質問（FAQ）
はじめに
有望な食品や飲料のブランドが卸売市場で大きなインパクトを与えることができないのはなぜでしょうか？原因は、卸売およびコンビニエンスセクターを二の次に扱うという誤解によるものです。そこで登場するのが、小売ディストリビューションマネージメント(RDM)です。RDMは、このギャップを埋め、革新的なブランドを卸売配布の中心に押し出すことを目指したコンサルティング会社です。創設者のシェーン・ニモ氏は、Halewood Wines & SpiritsやBiotiful Gut Healthなどの組織での豊富な経験を持ち、小売業者に平均30％の利益を約束しています。では、RDMはこれをどのように実現しているのでしょうか？今日の探求の中心になるのはこれです。
小売ディストリビューションマネージメントの始まり
大規模および小規模の供給チェーンでの豊富な経験を持つシェーン・ニモ氏は、よくある問題を見つけました。良いブランドがしばしば卸売およびコンビニエンスチャネルを見落としてしまうことです。この見落としは、機会の逸失と棚に積まれたままの売れ残り商品につながります。RDMは、これらの流通チャネルの潜在力についてブランドに再教育することを目的として設立されました。
アルコールブランドとの取り組み
RDMは現在、メイキー・ラム、レクサム・ラガー、パンサーミルクといった4つの主要なアルコールブランドと協力しています。これらの製品が小売およびコンビニエンスストアで活性化し、小売業者に利益を生み出すようになることを目指しています。
ソフトドリンクと乳製品のセクターへの展開
アルコールブランドはRDMのポートフォリオの重要な部分ですが、RDMは拡大を目指しています。ソフトドリンクと乳製品のサプライヤーとの話し合いが行われており、多様性とより高い価値をポートフォリオに追加することを目指しています。この拡大は、単にバラエティを増やすだけでなく、市場の異なるセグメントを取り込むための戦略的な動きです。
大型スーパーマーケットとコンビニエンスストアのギャップを埋める
RDMの進化を促している重要な示唆の1つは、イギリスにある40,000のコンビニエンスストアと大型スーパーマーケットの間のつながりの不足です。多くのサプライヤーは、自社製品をテスコやセインズベリー、ウェイトローズなどの主要小売業者に提供することを目指していますが、より小規模なコンビニエンスストアの広範な届け先と潜在的な可能性を見逃してしまうことがよくあります。RDMは、これらの小売環境の中にある活気ある機会についてブランドに教育を行うことに焦点を当てています。これにより、大きな収益を生み出すことができます。
ハイブリッドディストリビューション計画の作成
RDMの戦略のユニークな側面は、卸売業者と小売業者の両方を巻き込むハイブリッドディストリビューション計画の開発です。この二重アプローチにより、製品が棚に到達するだけでなく、消費者の関心を引き付けることができます。主要な小売業者との緊密な連携を通じて、RDMは貴重なフィードバックを収集し、製品の設計やマーケティング戦略を微調整して、消費者のリテンション率とリピート購入を高めることができるようにしています。
小売業者への高い利益を保証する
RDMの印象的な約束の1つは、小売業者に平均30％の利益率を提供することです。これは、高い潜在能力を持つブランドを慎重に選び、競争力のある市場での持続的な成功を確保することによって実現されます。製品が50の店舗でうまくいけば、RDMはそれが5,000の店舗で成功する可能性があると考えており、彼らの野心的かつ実践的なビジョンを反映しています。
ケーススタディ：フィードバックループでの卸売り業者との共同作業
RDMの方法の実践的な例の1つは、最近のFedリテーラー連盟の20の影響力のある小売業者との共同作業です。この場では、小売業者が特定の製品のデザインや実現可能性について詳細なフィードバックを提供しました。この反復的なフィードバックループにより、商業化の前に製品をさらに洗練させることができ、RDMの細かな計画と実行に対する取り組みが浮き彫りにされます。
RDMのアプローチの広がり
RDMの革新的な戦略は、小売業者と卸売業者だけでなく、市場全体に重要な影響を与えます。RDMは、優れたブランドが見逃されることのないようにすることにより、より多様で競争力のある小売業界の形成を支援しています。これにより、消費者はさまざまな品質の高い製品にアクセスすることができます。
結論
小売ディストリビューションマネージメントのビジョナリーアプローチは、卸売およびコンビニエンス流通市場の重要なギャップに対応しています。ブランドに再教育し、小売業者からのフィードバックを活用し、堅牢な利益を約束することで、RDMは小売流通セクターにおいて新たなストーリーを展開しています。RDMの戦略により、製品が棚に並ぶだけでなく、消費者のニーズを満たし、収益を上げることが保証されます。RDMは新しい製品カテゴリーに進出し、ハイブリッドディストリビューション計画を磨くにつれて、小売流通の未来に大きな影響を与える可能性があります。
よくある質問（FAQ）
Q1：小売ディストリビューションマネージメント(RDM)の主な目標は何ですか？ A1：RDMは、ブランドサプライヤーと卸売およびコンビニエンスチャネルとの間のギャップを埋め、製品が棚にあるだけでなく、積極的に顧客を巻き込み、利益を生み出すことを目指しています。
Q2：RDMは製品が小売店で成功するためにどのようにしていますか？ A2：RDMは、卸売業者と小売業者の両方を巻き込むハイブリッド配布計画を採用し、小売業者からのフィードバックを収集し、製品を市場のニーズに合わせて微調整します。
Q3：RDMは現在どのような種類の製品を扱っていますか？ A3：RDMは現在、いくつかのアルコールブランドと協力しており、ソフトドリンクや乳製品をポートフォリオに追加するための話し合いも行っています。
Q4：RDMはブランドが卸売およびコンビニエンス市場を理解するのをどのように支援していますか？ A4：RDMは、これらのチャネルの潜在力と大型スーパーマーケットに二次的であるという考え方の重要性についての知識をブランドに提供することにより、重要な流通の機会を生み出しています。
Q5：RDMは小売業者にどのような利益率を約束していますか？ A5：RDMは、小売業者が卸売チャネルに配布する製品の平均30％の利益率を約束しています。
