目次
- はじめに
- 小売りメディアネットワークの現状
- Walmartの非凡なリーチ
- 専門小売業者：ニッチプレーヤーの台頭
- 広告主のカテゴリとパフォーマンス
- 小売りメディアネットワークの課題と未来
- 他の小売業者向けの教訓と戦略
- まとめ
- よくある質問
はじめに
小売りメディアネットワークの変化の激しい風景において、いくつかの巨人が頭角を現しています。その中で、Walmartは競争相手に比べて優位に立っています。このブログ投稿では、Walmartの優位性の理由、採用している戦略、そして他の小売業者が成功から学べることについて詳しく探っていきます。Walmartのリードは単にその巨大な規模によるものなのでしょうか、それとも他の小売業者が真似できる戦略的な動きがあるのでしょうか？この魅力的なテーマの複雑さを探求しましょう。
小売りメディアネットワークの現状
小売りメディアネットワークは、クッキーなどの従来の広告ターゲティング手法の非推奨化により、デジタルマーケティングの中で最も急成長しているセクターの1つとして浮上しています。パンデミックはこの移行を加速させ、小売業者が堅牢なデジタル広告インフラを開発するために必死になっています。小売業者は所有するメディアスペースとデータ豊かな環境を活用して、広告主に独自の価値提案を提供しています。
Walmartの非凡なリーチ
規模とインフラ：支配のルーツ
Walmartは、米国最大の伝統的小売業者として自然な形で小売りメディアの主要な勢力としての地位を確立しています。しかし、その成功は単なる規模以上のものです。Walmart Connectという同社の小売りメディアネットワークは、戦略上重要な要素でした。同社は広告主とのシームレスなやり取りを確保し、キャンペーンの広範なリーチを実現するために、先進的な広告技術インフラの構築に大きな投資を行っています。
さらに、WalmartはTikTokやDisneyなどの影響力のあるプラットフォームとのデータ共有パートナーシップを確立しています。これらの協力関係により、同社は従来の小売環境を超えた広告リーチを拡大することができます。
オンサイトとオフサイト広告
Walmartのアプローチは自社のデジタルプロパティに制限されていません。同社はWalmart.comでのオンサイト広告と強力なオフサイト広告の取り組みを効果的に組み合わせています。所有チャネルが広告の飽和限界に近づくにつれて、オフサイトメディアは小売りメディアの成長のための肥沃な土地となっています。Walmartのオフサイト機能の統合により、より広い観客をキャプチャし、広範な広告インプレッションを提供し続けることができます。
専門小売業者：ニッチプレーヤーの台頭
Walmartが先頭を走る一方で、ChewyやSephora、The Home Depotなどの専門小売業者は各カテゴリで印象的なベンチマークを設定しています。こうした小売業者は今年第1四半期だけで10億以上の印象を生み出しています。彼らの成功は、小売りメディアスペースにおけるニッチプレーヤーの受け入れと効果の高さを示しています。
事例：Chewyのオフサイトの強み
ペット用品を専門とする小売業者であるChewyは、オフサイトメディアの力を活用してトップ3の小売りメディアネットワークにランクインしています。Purina PetCareとの共同ブランド広告など、より深い広告主とのパートナーシップがそのパフォーマンスに大きく貢献しており、9億以上の印象を生み出しています。この成功は、戦略的なパートナーシップと組み合わせたオフサイト広告の潜在力を示しています。
広告主のカテゴリとパフォーマンス
異なる業界は、その資産と顧客基盤に基づいて異なる広告戦術に焦点を当てています。例えば、食品スーパーのKrogerはオフサイトの印象に重点を置いており、一方でTargetやBest Buyのような一般的な小売業者は主にオンサイトのチャネルから多くの印象を生み出しています。
主要な広告主カテゴリ
パーソナルケアは4.5十億もの印象を持ち続けています。このカテゴリの堅牢さはUltaやSephoraなどの美容と化粧品小売業者にとって好都合です。他の高成績のセグメントには食品・飲料、ペット用品、ホームアンドガーデンなどが含まれます。それぞれのカテゴリは、そのメディアネットワークの独自の強みを活かして広告の印象を最大化しています。
小売りメディアネットワークの課題と未来
飽和の可能性
小売りメディアは急速に拡大していますが、成長が鈍化する兆候も見受けられます。研究によると、広告予算が限界に達するため、小売りメディアは来年10.6%成長すると予想されています。小売業者は常にイノベーションを重ね、広告主と消費者の両方を巻き込む新しい方法を見つける必要があります。
反ウォークムーブメントの航海
小売業者はまた、複雑な社会・政治的な環境を航海しています。例えば、Tractor Supplyはソーシャルメディアの抗議に対応して多様性と気候の目標からの撤退を行いました。こうした事例は、小売業者がビジネス戦略と社会的な期待との微妙なバランスを保つ必要があることを示しています。
他の小売業者向けの教訓と戦略
広告テクノロジーへの投資
Walmartの成功から最も重要な教訓の1つは、広告テクノロジーへの投資の重要性です。この領域で競争するためには、先進的な技術ソリューションの開発を優先する必要があります。小売業者は、シームレスな広告体験を可能にする高度な技術的なソリューションの開発に重点を置く必要があります。
戦略的パートナーシップ
戦略的なデータ共有パートナーシップを組むことで、小売業者の広告能力を大幅に向上させることができます。主要プラットフォームとの協力により、小売業者はリーチを拡大し、より幅広い観客と関わることができます。
オンサイトとオフサイト広告のバランス
小売りメディアネットワークは、オンサイトとオフサイトの広告チャネルのバランスを取る必要があります。オンサイト広告は既存の顧客基盤に基づいて構築されますが、オフサイト広告は小売業者の所有メディアプロパティを訪れない顧客を巻き込むことでリーチを拡大します。
まとめ
Walmartが米国の小売りメディアネットワークのリードを築いているのは、戦略的な投資と革新的なアプローチの証です。巨大さ自体が自然なアドバンテージを提供する一方で、先進的なインフラストラクチャ、戦略的パートナーシップ、オンサイトおよびオフサイト広告へのバランスのとれたアプローチなど、他の要素も重要な役割を果たしています。ChewyやSephoraのような専門小売業者も、適切な戦略を採用することで、重要なスケールと成功を達成しています。小売りメディアの空間がさらに進化するにつれ、小売業者は成長と競争力を維持するために革新し続ける必要があります。
よくある質問
1. Walmartが小売りメディアネットワークでリーダーである理由は何ですか？ Walmartの広範な基盤、戦略的パートナーシップ、オンサイトおよびオフサイト広告へのバランスのとれたアプローチが、小売りメディアネットワークでのリーダーとしての地位を築いています。
2. オフサイト広告チャネルとは何であり、なぜ重要ですか？ オフサイト広告チャネルは、小売業者が所有するメディアプロパティの外、パートナープラットフォームなどでの広告を指します。これらはリーチを拡大し、より広い観客との関わりを持つために重要です。
3. Chewyのような専門小売業者は、Walmartのような巨大企業にどのように対抗していますか？ 専門小売業者はニッチ市場に焦点を当て、戦略的なパートナーシップとオフサイト広告を活用して、重要な印象を生み出しています。
4. 小売りメディアネットワークに直面する課題は何ですか？ 課題には広告チャネルの飽和や、ビジネス戦略に影響を与える社会・政治的な環境を航海することが含まれます。
5. 小売りメディアネットワークにはどのような将来のトレンドが期待されていますか？ 広告テクノロジーのインフラの継続的な革新、より深い戦略的パートナーシップ、オンサイトおよびオフサイト広告へのバランスのとれたアプローチが、小売りメディアネットワークの将来を形作るでしょう。
