目次
- はじめに
- Merchant Of Record (MoR) とは何か
- 独自のグローバル販売の管理とMoR の利用の比較
- MoR の利点
- MoR の利用時期
- Shopify Markets Pro：グローバル展開の簡素化
- なぜブランドが Shopify Markets Pro を選ぶのか
- Merchant Of Record FAQ
- まとめ
はじめに
2016 年以降、クロスボーダー E コマースが 344% の増加を記録し、2022 年には 1.2 兆ドルに達すると言われる市場へ参入することを想像してみてください。しかし、この利益の大きい市場への参入は困難を伴います。国際販売では、さまざまな税金や規制の違い、通貨の変動や詐欺のリスクのバランスなど、複雑な問題が生じます。これらの要素が進展を遅らせ、ビジネスの成長の機会を逃し、財政的な圧迫を招くことがあります。
幸い、これらの問題を効果的に対処する解決策があります：Merchant Of Record (MoR) を活用することです。MoR を利用することで、国際マーケットへの参入に伴う財務責任と業務処理を一括して処理することができます。この包括的なガイドでは、Merchant Of Record の概要と、MoR を使ってビジネスのグローバル展開戦略を根底から変える方法について詳しく説明します。
この記事で学べること:
- Merchant Of Record (MoR) とは何か
- 独自のグローバル販売の管理とMoR の利用の比較
- MoR の利点
- MoR の利用時期
- Shopify Markets Pro：グローバル展開の簡素化
Merchant Of Record (MoR) とは何か
Merchant Of Record (MoR) とは、商品やサービスを最終顧客に対して販売する法的責任を負う法人です。簡単に言えば、MoR は、支払い、請求書、販売、税金、払い戻し、返品などを処理し、円滑で法令順守を保った国際取引を実現します。
従来のビジネスモデルでは、多くの企業が独自のMoR として機能し、財務と法的な責任を負う役割を果たしています。ただし、ビジネスが新たな市場に進出するにつれて、これらの複雑さは増す一方であり、MoR の役割はますます困難になっています。第三者のMoR を選択することで、重要な業務タスクを引き受け、貴社が最も専門的な人材を確保し、これらのタスクを効率的に処理するために必要なツールを導入するための多大な投資を回避することができます。
MoR の責任範囲には次のものが含まれます:
- 支払い処理の管理: 取引の管理と確認、国際顧客からの支払いをスムーズに処理することを確認します。
- 税金コンプライアンス: 複雑な税法を遵守し、すべての取引が現地の税法に準拠していることを確認します。
- リスク管理: 詐欺リスクの対応とチャージバックの処理を行い、ビジネスが財政的な損失を被ることを防ぎます。
- 通貨管理: 複数通貨の取引を円滑に処理し、外国為替相場を管理します。
MoR にこれらのタスクを委任することで、製品開発やマーケティングなど、事業の中心的な活動に集中できます。
独自のグローバル販売の管理とMoR の利用の比較
独自のMoR としての活動
独自のMoR として活動すると、大量の作業を担当することになります。国際市場ごとに、金融取引の管理、現地の税金や法律の規制に準拠し、詐欺リスクを軽減しなければなりません。この設定には、時間とリソースの両方に大きな投資が必要であり、特化した人材の雇用やこれらのタスクを効率的に処理するために必要なツールの取得などが含まれます。
グローバルに販売するためにMoR を使用する
一方、サードパーティのMoR は、財務と法的な複雑さの大部分を引き受けることで、グローバル販売の手続きを簡素化します。MoR を利用すると、2 つの取引が行われます:
- 顧客が商品の代金をMoR に支払います。
- MoR は、手数料を差し引いた後、販売者であるあなたに支払います。
この仕組みにより、MoR の財務インフラストラクチャを活用して、異なる国際マーケットで現地で取引を処理します。顧客は、現地の金融機関を通じて現地通貨で支払いを行うため、外国為替手数料はかかりません。さらに、顧客関係の管理、製品マーケティング、調達の管理は引き続き行い、顧客体験について完全な制御を維持しながら、財務責任を大幅に軽減することができます。
MoR のプロセスの詳細:
フランスの顧客がアメリカの商品を購入する場合を考えてみましょう。MoR はユーロで支払いを処理し、顧客に外国為替手数料が発生しないように現地の銀行インフラストラクチャを使用します。そして、MoR はすべての法的および税務責任を負う元の販売者であるあなたに対して、等価の米ドルで支払います。
MoR の利点
1. コンプライアンスとリスク軽減:
MoR が法的および財務責任を負担することで、現地の規制に準拠し、法的な問題のリスクを低減することができます。
2. エンハンスドカスタマーエクスペリエンス:
国際顧客にとってトランザクションは現地のものに感じられ、信頼を築き、全体的なショッピング体験を向上させることができます。
3. 運用効率化:
国際販売の複雑さから解放されることで、製品開発やマーケティング戦略により多くのリソースを割り当てることができます。
4. コストと時間の節約:
複雑な国際トランザクションを処理するために必要なシステムや人材への莫大な財務投資を回避できます。
MoR の利用時期
MoR を選択することは、グローバルに展開しようとしているビジネスにとって特に有益です。現在の運用が複数の法律や財務規制の複雑さによってひっ迫している場合、MoR は貴重なパートナーになります。また、コンプライアンスでのわずかな見落としも高額な罰金につながる可能性があるため、専門家の支援を求めるのは賢明です。
MoR ソリューションを検討するべきサイン:
- 国際市場での急速な成長: 国際受注数が増加すると、既存のシステムとプロセスがひっ迫します。
- 税金と規制環境の複雑さ: 異なる税法や規制に対処することは困難です。
- リスクの露出: ビジネスの規模が拡大すると、詐欺とチャージバックなどのリスクも増加します。
- 運用過負荷: 内部チームは増加した作業量を管理するのに追われています。
Shopify Markets Pro：グローバル展開の簡素化
Shopify は、販売業者が直面する課題に鑑み、国際販売を簡素化するための完全統合型のMoR ソリューションである Shopify Markets Pro を導入しました。全ての Shopify プランで利用できる Markets Pro は、国際税金、国ごとの規制、関税、および配送を管理することで、グローバル展開の障壁を取り払います。
主な機能:
- 幅広い市場へのアクセス: 150以上の市場にシームレスに展開できます。
- 税金と義務の統合管理: 現地の規制に合わせたコンプライアンスを簡単に確保します。
- 効率的な配送と運送: 国際物流を効率的に管理します。
- 最適化されたカスタマーエクスペリエンス: 顧客に現地でのショッピング体験を提供します。
なぜブランドが Shopify Markets Pro を選ぶのか
多くの企業は、高額なコストとリスクを理由に国際展開に躊躇しています。Shopify Markets Pro は、これらの障壁を下げることで、簡素化されたプロセス、リスクの低減、現地のトランザクションを通じた展開を実現します。Markets Pro を活用することで、あなたが最も得意とすることに集中できます：価値のある製品の創造と優れた顧客体験の提供。同時に、Shopify は国境を越えたトランザクションの複雑さに取り組みます。
Merchant Of Record FAQ
Merchant Of Record とは何ですか？
Merchant Of Record (MoR) とは、最終顧客に対して商品を販売する際の財務と法的な責任を負う法人です。これには、支払い、税金、詐欺リスクの処理などが含まれます。
MoR は私のビジネスにどのような利益をもたらしますか？
MoR は、複雑な財務と規制上のタスクを引き受けることにより、ビジネスのグローバル展開を効率化し、コアビジネスに集中することができます。
MoR を利用すべきタイミングはいつですか？
国際市場での成長、税金と規制遵守の複雑さ、内部リソースの逼迫など、多くの要因が重なる場合にはMoR を検討するべきです。
Shopify Markets Pro はどのように機能しますか？
Shopify Markets Pro は、国際税金、関税、配送ロジスティクスを管理することで、グローバル販売を簡素化します。これにより、150以上の市場にシームレスに展開することができます。
まとめ
ビジネスを国際的に展開することは多くの可能性を秘めていますが、さまざまな課題も存在します。Merchant Of Record を活用することで、これらの課題を効率的に解決し、法令順守を確保し、リスクを低減することができます。Shopify Markets Pro は、あらゆる規模のビジネスに対して堅牢なソリューションを提供し、優れた製品とサービスを提供することで、世界市場の可能性を最大限に活用します。Merchant Of Record と提携してビジネスを飛躍させてください。
