目次
- はじめに
- パンデミック後のDTC Ecommerceの現状
- 戦略調整: 新しいチャンネルの追求
- アマゾンのジレンマ
- 消費者の行動と経済的文脈
- なぜDTC企業は苦境にあるのか?
- 前進の道筋: イノベーションと持続力
- 結論
- よくある質問
はじめに
Eコマースの環境は絶えず変化しており、特にCOVID-19パンデミックの影響を受けて、DTC（直販）企業は市場の変動に翻弄されてきました。イノベーティブで教育的なおもちゃで知られるViahartやグルーミング製品に特化したBeardbrandなどの企業は、この波乱に満ちた市場を航海する際の課題と戦略について示唆に富んだ事例研究を提供しています。
AmazonやWalmartなどの主要プラットフォームでの売上の減少といった戦いから、TikTok Shopなどの新たなアプローチの探索まで、これらの企業は常に適応し、競争力を維持して利益を上げるために努力しています。このブログ記事では、DTC Ecommerceの現状について掘り下げ、ViahartやBeardbrandなどのブランドが直面する困難や戦略を分析し、潮流を好転させるための潜在的な戦略を探求します。
パンデミック後のDTC Ecommerceの現状
経済の現実
パンデミックによって引き起こされたEcommerceブームは、DTCブランドには前例のない機会をもたらしました。しかし、世界が通常の状態に戻り始めると、状況が変わりました。消費者の支出パターンが変化し、物価上昇により生活必需品への需要が高まりました。食品価格は急上昇し、可処分所得が圧迫され、おもちゃやグルーミング製品のような非必需品の購入に余裕がなくなりました。
売上の減少とマージンの圧縮
Viahartは、最近の数年間、特に売上が7%～14%減少し、すべてのプラットフォームで年々減少してきました。この減少は、Beardbrandも同様の売上高の維持に困難を抱えています。これらの企業にとっての重要な課題の一つは、Amazonなどのプラットフォームでの手数料の増加によって悪化しているマージンの圧縮です。強力なブランド名であっても、相当な広告予算のない限り、可視性を維持するのは困難です。
戦略調整: 新しいチャンネルの追求
TikTok Shopの勃興
これらの課題の中で、TikTokは希望の光を見せています。ブランドは、若いオーディエンスに効果的にアプローチできる可能性のある新興プラットフォームであるTikTok Shopにますます移行しています。Viahartにとっては、この動きが実を結び始め、5月のゼロから6月の7,000ドル、そして予測によれば、年末商戦のパフォーマンスがさらに向上すると期待されています。
販売チャンネルの多様化
ただし、新しいプラットフォームに依存するだけでは解決しません。ViahartとBeardbrandの両社は、収益ストリームを多様化するためさまざまな戦略を模索しています。これには卸売市場への参入も含まれますが、この成長はまだAmazonやWalmartのような大手プラットフォームの損失を埋めるほどではありません。国際市場の探索も検討されていますが、それには複雑さと不確実性が伴います。
アマゾンのジレンマ
競争と手数料の増加
かつてDTCブランドにとって黄金の鉱山であったAmazonは、戦場に変わりました。競合他社の流入と一貫した手数料の引き上げにより、環境がますます厳しくなっています。かつては製品をリストするだけで繁栄していたブランドも、増加する広告費とプラットフォーム手数料との戦いで収益性を維持するための常闘を強いられています。
製品戦略の調整
これに対応して、Viahartは、Amazon上での商品ラインナップを絞り込み、売上が最も高いアイテムに絞った戦略を採用しています。この戦略は焦点を絞る一方で、最大の投資利益をもたらす商品にリソースを集中することを目指しています。
消費者の行動と経済的文脈
購買力の低下
米国の消費者の購買力の低下は、DTC販売における重要な要素です。消費者の借金がピークに達し、賃金が停滞しているため、非必須品への可処分所得が減少しています。この経済的な圧力は、Viahartのような企業にとって特に影響力があります。教育玩具市場は出生率や大まかな人口動態のトレンドに直接影響を受けるセクターです。
イノベーションとバリューの重要性
これらのハードルにもかかわらず、厳しい時期を乗り越える鍵は、継続的なイノベーションと顧客への非凡なバリューの提供にあるかもしれません。ViahartとBeardbrandの両社は、利益を確保し、製品ラインナップに投資し続ける重要性を強調しています。重点は、市場に埋もれる中で製品の知覚価値と機能性を向上させることにあります。
なぜDTC企業は苦境にあるのか?
消費者の借金とインフレ
先述の通り、消費者の借金は過去最高に達し、物価の上昇により生活必需品が高くなり、非必須品への可処分所得が減少しています。パンデミックの景気の良い期間は、一時的なチェックと低い消費者の借金で特徴付けられており、これが終了しました。この変化は、使い捨て可能な消費者収入を利用するDTC企業に重大な影響を与えます。
マーケティングチャネルの有効性
従来のマーケティングチャネルは、さまざまな成功を収めています。かつてはYouTubeのようなプラットフォームがオーガニックマーケティングの有望なルートを提供していましたが、それらの効果は広告予算の大幅なサポートがなければ衰えました。さらに、TikTokは希望をもたらす一方で、独自の課題と不確実性もあります。
前進の道筋: イノベーションと持続力
新しい現実に適応する
DTC企業の未来は、持続的な適応とイノベーションの能力にかかっています。これは、伝統的なEcommerce大手からTikTokのような新興ソーシャルコマースチャンネルまで、あらゆるプラットフォームを活用することを意味します。新製品のテスト、マーケティング戦略の改善、ビジネス成長に対する柔軟な姿勢を維持することが重要です。
新たな市場にアプローチする
国際市場の探索は、困難な状況ではありますが、新たな成長の道筋を提供する可能性があります。これらの市場での成功には、現地のマーケティング戦略や複雑な物流・規制環境への対応が必要です。
顧客中心のイノベーション
何よりも重要なのは、消費者のニーズと好みに合わせて留まることです。現在の経済状況により適した新製品の立ち上げや、既存製品の機能と持続可能性の向上によるさらなる価値の創出が求められます。
結論
現在のDTC Ecommerceの環境を航海することは間違いなく厳しいものであり、経済的な圧力や競争の増加が重要な障壁となっています。ただし、新たなプラットフォームを活用し、販売チャンネルを多様化し、消費者に非凡な価値を提供し続けることにコミットすることで、ViahartやBeardbrandのような企業は成功への道を見つけることができます。前進するためには、持続力と適応力を持ち、消費者に優れた価値を提供することに常に注力することが求められます。
よくある質問
なぜDTC Ecommerce企業はパンデミック後苦境にあるのですか？
DTC Ecommerce企業が苦境にあるのは、消費者の購買力の低下、インフレの上昇、Amazonなどの主要プラットフォームにおける競争の増加が主な要因です。パンデミック後の経済環境では、生活必需品の費用が増加し、非必須の購入に使える可処分所得が減少しています。
Amazonの変化する環境がDTCブランドに与える影響は何ですか？
Amazonへの競合他社の流入や手数料の上昇は、DTCブランドにとってマージンの圧縮をもたらしました。収益性を維持することはますます困難になり、広告予算と戦略的な製品選択が必要です。
TikTok ShopはDTC企業にどのような利益をもたらすことができますか？
TikTok Shopは、DTC企業がより効果的に若いオーディエンスに届けられる新興プラットフォームです。初期の証拠からは、ViahartのTikTok Shopからの収益が増加していることが示唆されています。
売上減少に対抗するためにDTC企業が採用できる戦略は何ですか？
DTC企業は、販売チャンネルを多様化し、卸売に焦点を当て、国際市場を探索し、TikTok Shopなどの新興プラットフォームを活用することができます。長期的な成功には、継続的なイノベーション、製品のさらなる改善、顧客価値の向上が重要です。
DTCブランドにとって国際市場に焦点を当てることは有効な戦略ですか？
困難ではありますが、国際市場への展開は新たな成長の機会を提供する可能性があります。これらの市場での成功には、現地のマーケティング戦略と、複雑な物流や規制の環境への対応が必要です。
