目次
はじめに
ディズニープラスと同じく、月間テレビ視聴時間でストリーミングサービスの中でトップに立つストリーミングプラットフォームがあると考えてみてください。しかし、そのプラットフォームはNetflixやAmazon Prime Videoなどの大手プレーヤーとは異なり、 ongoing「ストリーミング戦争」には参戦しないと考えています。それがTubiです。Tubiは無料で広告を利用したストリーミングサービスで、視聴者の関心を集めながらも、他のストリーミング大手とは直接の競争には入っていません。5月時点で、ストリーミングプラットフォーム全体の月間テレビ視聴率の1.8%を獲得しており、これは非常に大きな成果です。しかし、TubiのCMOであるニコール・パーラピアノによれば、Tubiは重量級のストリーミングバトルの一部ではないとのことです。しかし、Tubiを競合他社とは異なる特徴を持つものとし、そのユニークな市場ポジションをどのように活用しているのでしょうか。
このブログでは、Tubiの戦略的な差別化、広告へのアプローチ、マルチカルチャーな視聴者に焦点を当てて探求していきます。最後に、なぜTubiが他のストリーミング大手との競争に巻き込まれずに、ストリーミング業界を変革する存在となっているのかを理解していただけるでしょう。
Tubiのストリーミング戦争でのユニークな位置づけ
戦うのではなく観察する
ニコール・パーラピアノは、Tubiの位置づけを戦争を観察する周囲の人（バイスタンダー）にたとえています。主要なストリーミングプラットフォームが加入者からの料金を争っている一方で、無料で広告を利用したモデルを採用するTubiは周辺にいます。この違いはビジネスモデルだけでなく、ユーザーエクスペリエンスにもあります。競合他社の多くが視聴者に料金を請求する一方で、Tubiは広告収入によって収益を上げています。
異なるコンテンツ体験
Tubiをさらに特徴づけるのは、独自のコンテンツ配信方法です。RokuやPlutoのようなプラットフォームは主にリニアでの放送を提供していますが、Tubiは主にVideo on Demand（VOD）に特化しています。この違いにより、ユーザーエクスペリエンスが異なり、サブスクリプション料金なしでオンデマンドの利用が好ましい方にとって魅力的な選択肢となっています。この差別化により、NetflixやAmazon Primeといった大手の競合他社にも負けない存在となっています。
広告による資金の活用
大規模で熱心な視聴者層
広告の誘致においては、スケールが重要です。Tubiは広告主にとって魅力的な大きな視聴者層にアプローチする特典を持っています。広告支援プラットフォームの中で、Tubiはミレニアル世代、ジェネレーションアルファ、ジェネレーションZの視聴視聴率を基準にすると、YouTubeに次ぐ2位にランクインしています。他のストリーミングサービスがまだ広告支援のレベルの構築を進めている中、これは若年層の視聴者をターゲットとするブランドにとって魅力的な提案です。
視聴者の価値を理解する
Tubiの広告戦略には、視聴者の行動や人口統計情報を把握することが重要です。ミレニアル世代や若いジェネレーションアルファ、ジェネレーションZを引きつけることで、Tubiはこれらの難捕捉なデモグラフィックに焦点を合わせた広告主に対して優位性を持っています。若年層はより熱心で、ソーシャルメディアで活発に活動し、助言による購買意思決定に影響を与える可能性が高いため、彼らに焦点を当てるブランドはTubiを貴重なパートナーとみなしています。
多文化な視聴者層への対応
セグメント化されたマーケティングの先を行く
現代の多様な社会では、多文化な視聴者層に焦点を当てることは任意のマーケティング戦略ではなく、必須です。Tubiでは、30歳以下の視聴者のうち約54%が非白人であり、多文化な関与をプラットフォームの戦略の基本としています。多文化なマーケティングを独立した予算項目やイニシアチブとしてではなく、Tubiはこれを自社戦略の一環として統合しています。これにより、Tubiは視聴者の多様な文化的背景を認識するだけでなく、この多様性をビジネスの成長の推進力として活用しています。
誤解と市場の潜在能力
多くのブランドは多文化なマーケティングをニッチなセグメントとして扱い、その潜在能力を過小評価しています。しかし、人口統計の変化を考えると、かつて「ニッチ」とされていたものがメインストリームとなっています。Tubiの成功と成長は、これらの見落とされた視聴者を引きつけ、関与させる包括的なマーケティング戦略が大きなビジネスインパクトをもたらすことを証明しています。
課題と将来の展望
変化する業界に対応する
ストリーミング業界は常に進化しており、新たな参入者が出現し、既存のプラットフォームが広告支援モデルの台頭に合わせて適応しています。Tubiの成功は、核となるデモグラフィックに引きつけることと、これらの変化に対応することにかかっています。競合他社が広告支援コンテンツに参入することが業界全体にとって有益であると認識しつつ、Tubiは伝統的なチャンネルからデジタルストリーミングへと広告費がシフトする中で利益を得ることができます。
スケーリングとイノベーション
競争の激しい市場で成長を維持するためには、イノベーションが必要です。Tubiの戦略には、コンテンツライブラリーの維持だけでなく、拡大も含まれており、視聴者の多様な好みに合わせたコンテンツを提供し続けることを重視しています。主眼は、ユーザーエクスペリエンスの向上、利便性の確保、無料で広告を支えるモデルを通じての価値提供です。
まとめ
Tubiのストリーミング業界でのユニークなポジションは、直接的な競争が必ずしも成功に繋がるわけではないことを物語っています。無料で広告を支えるモデルに焦点を当て、堅牢なVOD体験を提供し、多文化な視聴者の重要性を理解することで、Tubiはストリーミング戦争の従来のプレーヤーと異なる位置づけを築いています。この戦略により、Tubiは視聴者の多くを捉え、価値のある広告収入を獲得しており、差別化と包括性が大きな成長をもたらすことを証明しています。
将来を見据えると、Tubiのアプローチは、デジタルストリーミングの複雑で常に変化する世界を航行する他のプラットフォームにとっての指針となる可能性があります。スケーラビリティ、視聴者の理解、革新的なコンテンツ配信への注力は、Tubiが自身の強みに合わない戦いに巻き込まれることなく重要なプレーヤーであり続けるために不可欠です。
よくある質問
Tubiを他のストリーミングサービスと比べてどこが違いますか？
Tubiは無料で広告を支えるモデルを採用し、リニアプログラミングではなくVideo on Demand（VOD）に焦点を当てていることで他と差別化しています。このモデルはユーザーに独自の体験を提供し、プレミアムコンテンツをサブスクリプション料金なしで利用できるようにします。
Tubiはどのように広告主を引き寄せていますか？
Tubiは大規模で熱心な視聴者層にアプローチすることで広告主を引き寄せています、特にミレニアル世代、ジェネレーションアルファ、ジェネレーションZの若年層に魅力を持っています。規模の大きさと多文化な視聴者への包括的な理解は、Tubiを魅力的なプラットフォームとしています。
Tubiはなぜ多文化な視聴者層に焦点を当てていますか？
Tubiは、30歳以下の視聴者のうち約半数が非白人であることを認識し、多文化な関与を重要視しています。この焦点はTubiの主要戦略に組み込まれており、視聴者の成長とビジネスへの影響を推進しています。
Tubiが競争の激しいストリーミング市場で地位を維持するにはどうすればいいですか？
Tubiは、イノベーションを継続し、コンテンツライブラリを拡大し、業界の変化に適応することで地位を維持することができます。また、視聴者のニーズや好みに敏感でありながら、独自の広告支援モデルを活用します。
Tubiが将来直面する課題は何ですか？
ストリーミングの状況が進化する中で、新たな競合プラットフォームの台頭に伴い、Tubiは関連性を維持し、広告収入を獲得するための課題に直面する可能性があります。継続的な革新とユーザーエクスペリエンスへの強い焦点は、これらの課題を乗り越えるために重要な要素となります。
