目次
- はじめに
- ターゲットオーディエンスの理解
- ウェルターゲットされた広告で需要を創出する
- インフルエンサーとの関係構築
- SEOに焦点を当てる
- クイズを使用してデータを収集し、個別推奨をする
- ユーザーフレンドリーなポップアップを使用してメールとSMSのリストを作成
- 結論
はじめに
DTC（Direct-to-Consumer）ブランドの世界では、顧客のエンゲージメントを高め、売上を伸ばすためにマーケティング戦略を絶えず形成し再構築しています。しかし、これらのブランドが実際に何をしているのでしょうか？27の主要なECおよびDTCブランドのマーケティング活動についての深堀り調査により、常に素晴らしい結果を生み出す6つの主要戦略が明らかになりました。
ターゲットオーディエンスのニーズと行動を理解し、さまざまな広告プラットフォームを活用し、インフルエンサーとの強力な関係を築き上げ、SEOをマスターし、クイズを使用して個別推奨を行い、ポップアップを利用してメールとSMSのリストを拡大することで、これらのブランドは成功のための青写真を確立しました。この記事では、各戦略について詳しく説明し、あなた自身のマーケティング活動を向上させるための洞察と実用的なヒントを提供します。
ターゲットオーディエンスの理解
成功するDTCマーケティング戦略の核心は、ターゲットオーディエンスを深く理解することです。これには、顧客が誰であり、彼らが何を必要としているのか、そして彼らとの最善のコミュニケーション方法が含まれます。
事例研究：スタンリー、Loop Earplugs、およびAthletic Brewing
スタンリーは、もともと作業員やアウトドアマンと関連付けられていたブランドで、2016年にQuencherという製品ラインを拡大しようとしましたが、誤ったデモグラフィをターゲットにしていたため、努力は失敗しました。彼らは男性を対象にしたパステルカラーに再リリースすると、セールスが急増しました。これは、製品の位置づけを対象オーディエンスの好みに合わせる重要性を示しています。
Loop Earplugsは、パンデミック中にナイトライフを対象にしたオーディエンスの縮小を経験しました。彼らはマーケティングを両親、ノイズに敏感な個人、リラクゼーションを求める人々に調整することで、生き残るだけでなく繁栄しました。
Athletic Brewingもまた、24から44歳の「若い、モダン、健康な大人」をターゲットにするアプローチを具体化しており、この特定のデモグラフィックのニーズとライフスタイルに直接訴えかけることを確実にしています。
重要なポイント
効果的な市場調査とターゲットオーディエンスの深い理解は、すべての後続のマーケティング活動の基礎を築きます。あなたのブランドが彼らのニーズと好みに合致するよう、メッセージング、製品、エンゲージメント戦略を調整して、あなたのオーディエンスと共鳴するようにしましょう。
ウェルターゲットされた広告で需要を創出する
効果的な広告は、需要を創出し、ブランドの到達範囲を拡大するための重要な要素です。成功するDTCブランドは、さまざまなプラットフォームや広告フォーマットを活用して、注目を集め、コンバージョンを促進しています。
マルチプラットフォーム戦略
Loop Earplugsは、Facebook、Instagram、TikTok、およびGoogleを横断広告に利用することで、幅広い視認性を確保しています。このマルチプラットフォームのアプローチにより、活動のあるオーディエンスに到達する可能性が高まります。
参加型広告フォーマット
AG1は、ビデオ広告と画像広告の両方を利用して注目を集めます。一方、BÉIS Travelは、創業者が登場する製品紹介ビデオを使用しています。これらのビデオは、製品が実際にどのように機能しているかを示すことで、視聴者の関心や懸念に応えてエンゲージメントを高めます。
ソーシャルプルーフの活用
Carawayは、顧客のテスティモニアルとレビューを広告に組み込むことで、潜在的なバイヤーの不安を軽減するソーシャルプルーフを提供しています。同様に、Alo Yogaは検索広告を使用して競合他社の検索結果に表示され、購入意欲のある顧客の関心を引きつけます。
製品の明確なコミュニケーション
Waterdropの広告は、製品の使用例を示すまで苦戦しました。一目で商品の目的が明確になるようにすることで、顧客の理解と関心が改善されました。
重要なポイント
広告効果を最大化するために、プラットフォームを多様化し、広告フォーマットを試行し、ソーシャルプルーフを統合し、製品のコミュニケーションを明確にすることが重要です。この多角的な戦略は、ブランドの視認性とエンゲージメントを大幅に向上させることができます。
インフルエンサーとの関係構築
インフルエンサーマーケティングは、ブランドの認知度と信頼性を構築するために不可欠です。DTCブランドは、インフルエンサーとの本物の関係が成長を促すことを示しています。
先駆者の事例：Gymshark、スタンリー、およびAG1
Gymsharkは、フィットネスインフルエンサーをブランドアンバサダーにすることで、インフルエンサーマーケティングの早期採用を行い、先例を示しました。スタンリーはインフルエンサーに対して報酬に基づく提携を通じてインセンティブを提供しており、AG1はトップインフルエンサーのための個別のランディングページを作成して、推奨の信頼性と範囲を向上させています。
ターゲットされたインフルエンサーパートナーシップ
Bubble Skincareは、TikTokのセンセーションであるHyram Yarbroと提携し、エンゲージされたスキンケアコミュニティ内でブランドを埋め込んでいます。Athletic BrewingとAlo Yogaも同様に、その価値観がオーディエンスのライフスタイルと関心に合致するインフルエンサーに焦点を当てています。
重要なポイント
ターゲットオーディエンスに響くインフルエンサーを選び、真の相互利益関係を築きましょう。ユニークなインセンティブと個別のコラボレーションを提供することで、ブランドの範囲と信頼性を高めることができます。
SEOに焦点を当てる
検索エンジン最適化（SEO）は、自然検索トラフィックを集め、有料広告への依存度を減らすために不可欠です。トップのDTCブランドは、SEOを活用して検索結果での上位表示を図り、より多くの自然検索トラフィックを獲得しています。
SEOの成功事例：Bearaby、Casper、およびThe Farmer’s Dog
Bearabyの戦略は、バイヤーのジャーニーのさまざまなステージで関連するキーワードをターゲットにすることで、可視性とエンゲージメントを向上させることです。Casperは、一般的なマットレスの疑問に対処する多くのコンテンツを提供し、ブランドを頼れる情報源として確立しています。The Farmer’s Dogは、ペットケアのトピックに関する情報を提供する情報的なコンテンツを作成し、自分たちを権威ある情報源と位置付けています。
重要なポイント
バイヤーのジャーニーの各ステージに関連するキーワードに焦点を当てた堅牢なSEO戦略を開発しましょう。ニッチであなたのブランドを業界の権威として確立する有益で情報的なコンテンツを提供してください。
クイズを使用してデータを収集し、個別推奨をする
クイズは、初めての顧客が適切な商品を簡単に見つけることを助け、ショッピング体験を向上させ、コンバージョン率を高める効果的な手段です。
効果的なクイズの例
Loop EarplugsとAG1では、個別の製品推奨を提供するクイズを促進するための戦略的なポップアップを使用しています。Bubble SkincareのSkin Schoolクイズは一般的なスキンケアのアドバイスを提供し、製品販売を押し付けることなく信頼を築きます。Bearabyのクイズでは、顧客が理想的な商品を見つけることができるようになり、ショッピング体験が簡素化されます。
重要なポイント
クイズをマーケティング戦略に統合してデータを収集し、製品の推奨を個別化しましょう。これにより、顧客の意思決定を支援するだけでなく、信頼とエンゲージメントを構築することができます。
ユーザーフレンドリーなポップアップを使用してメールとSMSのリストを作成
メールとSMSマーケティングは、エンゲージメントと売上を推進するための強力なツールです。ユーザーフレンドリーなポップアップを使用することで、訪問者を迷惑にすることなくリストを拡大できます。
効果的なポップアップ戦略：Waterdrop、Stanley、およびCaraway
Waterdropのポップアップは、メール購読のための割引を提供しています。Stanleyは、メールとSMSのデータ収集のための2段階のポップアップを使用しています。Carawayのフルスクリーンポップアップは、誕生日と電話番号の収集とともに送料無料のオファーを組み合わせ、カスタマイズされたマーケティングを実現しています。
ユニークなポップアップのオファー
SNOW®は、標準の割引ではなく謎のギフトで訪問者を引き付け、リストの構築にワクワク感を追加しています。
重要なポイント
価値あるインセンティブを提供し、多段階の戦略を使用して包括的な顧客データを収集するポップアップを実装しましょう。ポップアップ体験が魅力的で邪魔にならないように、エンゲージメント向上させるための工夫を行って、堅牢なメールとSMSのリストを構築します。
結論
証明されたマーケティング戦略を採用することは、成長を促し、マーケティングの目標を達成するために不可欠です。ターゲットオーディエンスを理解し、さまざまな広告プラットフォームを活用し、インフルエンサーとの関係を構築し、SEOをマスターし、クイズを活用してパーソナライズされたマーケティングを行い、効果的なポップアップを活用することで、マーケティングの努力を大幅に向上させることができます。
FAQ
1. ターゲットオーディエンスを理解することで、私のマーケティング戦略をどのように改善できますか？
ターゲットオーディエンスを理解することで、メッセージング、製品、エンゲージメント戦略を彼らの特定のニーズと好みに合わせることができます。それにより、関連性と効果性が向上します。
2. マルチプラットフォーム広告戦略に考慮すべきプラットフォームはどれですか？
Facebook、Instagram、TikTok、Googleなどのプラットフォームを使用することを検討して、より広範なオーディエンスに到達し、エンゲージメントを最大化しましょう。
3. インフルエンサーマーケティングは、私のブランドにどのような利益をもたらしますか？
インフルエンサーマーケティングは、ターゲットオーディエンスのコミュニティ内で信頼される声を活用することで、ブランドの認知度と信頼性を構築することができます。
4. SEOは私のECビジネスにとってなぜ重要ですか？
SEOは、自然検索トラフィックを集め、有料広告への依存度を減らし、あなたのブランドを業界の権威ある情報源として位置付けるために重要です。
5. クイズは、私のマーケティング戦略をどのように向上させることができますか？
クイズは、個別推奨を提供し、ショッピング体験を簡略化し、信頼を構築することで、コンバージョン率を向上させることができます。
6. メールとSMSのリストを拡大するためにポップアップを使用する際のベストプラクティスは何ですか？
価値あるインセンティブを提供し、多段階のデータ収集を行い、ポップアップのエクスペリエンスがエンゲージメントを高め、迷惑にならないようにするための工夫を心掛けましょう。
