目次
はじめに
近年、アスリートとブランドの間の関係は大きな変革を遂げています。かつては長期のスポンサーシップ契約やスポーツチームを介した独占的な契約が主流でしたが、インフルエンサーマーケティングに類似したより短期かつ柔軟なパートナーシップへと移行しています。この変化は、マーケティング予算の性質の変化から大学のアスリートがNIL（名前、イメージ、肖像権）から利益を得ることができるようになった新しい法的枠組みまで、さまざまなトレンドや発展によって引き起こされています。これらの変化がスポーツとマーケティングの世界にどのような影響を与えるのかに興味を持っていますか？このブログ記事では、アスリートとブランドのパートナーシップの変化する風景について掘り下げ、この変化の要因とアスリート、ブランド、ファンにとっての意味を探ります。
インフルエンサーアスリートの台頭
NIL判決：ゲームチェンジャー
2021年、最高裁判所のNIL権利に関する判決により、従来のアスリートのスポンサーシップの構造が根底から覆りました。かつて厳しい規制の制約を受けていた大学のアスリートは、ブランドとのパートナーシップを結ぶことができるようになりました。この画期的な判決により、エリートだけでなく、あらゆるレベルのアスリートの間でブランドのスポンサーシップが民主化されました。
例えば、マイアミ大学のバスケットボール選手であるヘイリーとハンナ・キャビンダーは、アンダーアーマーとのブランド提携を結びました。かつてこのような契約はプロのアスリートだけに限られていました。この変化により、彼らのソーシャルメディアの存在感とエンゲージメントが彼らのスポーツパフォーマンスと同様に価値あるものになる、新たなマーケットプレイスが生まれたのです。
エンゲージメントの重要性
インフルエンサースタイルのパートナーシップの台頭には、知名度の低いアスリートの高いエンゲージメント率も大きな魅力です。特に下位リーグのアスリートは、エンゲージメント率が7～15%の範囲であり、美容などのニッチな分野の伝統的なインフルエンサーをはるかに上回っています（エンゲージメント率が0.4%にまで低下することもあります）。これにより、アスリートはマーケティングの収益性を最大化することを目指すブランドにとって魅力的な提案となっています。
短期で柔軟な契約
マイクロキャンペーン
新しいアスリートとブランドの関係は、期間が短く迅速な実行が特徴です。過去には、高名なアスリートが関与する長期のスポンサーシップは数年にわたるものであり、テレビ広告や看板広告などの伝統的なメディアに登場することがよくありました。しかし、今日では1か月または2か月しか続かない、短期のキャンペーン集中型のパートナーシップがより一般的になりました。これらのキャンペーンは、速変化するデジタルの世界に適した、主にソーシャルメディアに焦点を当てた成果物に基づいています。
予算の効率性
マーケティング予算はより縮小されつつあり、インフルエンサーマーケティングへの割り当ても増えつつあります。この予算制約は、広告主にとって短期かつ柔軟なパートナーシップが魅力的なものとなっています。高額な価格タグの付いた長期のスポンサーシップにコミットする代わりに、ブランドは複数の短期パートナーシップに参加することで、マーケティングの取り組みを多様化し、さまざまな視聴者セグメントにアプローチすることができます。
ブランドへの直接の道
仲介業者をスキップ
もう一つの重要なトレンドは、アスリートが従来のチームやクラブの仲介者を回避し、直接ブランドと契約を結ぶことです。この変化にはいくつかの要因があります。まず第一に、アスリートはブランドとの関係からより多くの制御権と直接的な経済的利益を望んでいます。また、チームは選手が提携できるブランドの種類に制限を設けることがあり、アスリートの機会を制限します。
たとえば、クラブは、チームスポンサーと競合するブランドとの関与を選手に制限する場合があります。直接交渉することで、アスリートはこれらの制約を回避し、個別のブランドポートフォリオを個人化し、より本物性のある多様なパブリックイメージを作り出すことができます。
現場からの具体例
フィラデルフィア76ersのポイントガードであるジャレッド・マケインは、このトレンドを象徴する存在です。新進の選手でありながら、マケインはクロックスやチャンプスポーツとの契約を結んでおり、InstagramやTikTokなどのプラットフォームでのブランドの影響力をバランスよく展開しています。この戦略は、ファイナンシャルゲインとスポーツの舞台の外での多様なキャリアの機会の両方を提供します。
経済的必要性と長期的なキャリア
財政上の現実
プロのスポーツにしばしば関連付けられる華やかなイメージとは裏腹に、多くのアスリート、特に主要リーグの外の選手は比較的控えめな給与を得ています。たとえば、スコットランドでは、ラグビーやサッカーの一部の選手の給与は平均国民の給与未満です。より有名なリーグでも、新人の給与は驚くほど低い場合があります。この財政的な現実は、多くのアスリートにとってブランド契約が重要な追加収入源となっています。
キャリアの長さ
アスリートのキャリアの寿命が短いことも、彼らを早期に収益化させる動機となっています。短期のインフルエンサースタイルのブランド契約に参加することで、アスリートは自分の名声を最大限に活用し、効率的に収益を生み出すことができます。このアプローチにより、彼らは経済的な安定性を確保し、スポーツキャリアを超えた個人ブランドを構築することができます。
アスリートとブランドのパートナーシップの未来
真正性の役割
アスリートがインフルエンサーとして持つ唯一の利点の一つは、彼らの真正性です。伝統的なインフルエンサーとは異なり、厳選されたイメージが時折作為的に思われることもある従来のインフルエンサーと異なり、アスリートのパフォーマンスと公の人物像は一般的にはより真実性を持って捉えられる傾向があります。この真正性は、消費者とより意味のある信頼性のある関係を築こうとするブランドにとって、非常に魅力的な要素です。
自主制作のコンテンツ
若いアスリートは、従来のアスリートたちよりもテクノロジーに精通しており、コンテンツ制作に慣れています。彼らは、自分のオーディエンスに共感し、ブランドの期待に応える魅力的なコンテンツを作成する能力を持っています。この専門知識により、彼らは効果的にソーシャルプラットフォームを活用し、ダイナミックで視覚的に魅力的なマーケティングキャンペーンを実行することができます。
戦略的な投資
ブランドは、アスリートのキャリアの早い段階で彼らに投資することがますます勧められています。この戦略により、企業はアスリートのキャリアが進むにつれて成長する、長期的で相互に利益をもたらす関係を築くことができます。有望な才能との早期の連携により、ブランドは投資利益を最大化することができ、アスリートのプロフィールと影響力を活用することができます。
結論
アスリートとブランドのパートナーシップの進化する風景は、マーケティング、スポーツ、およびデジタルエンゲージメントの大きな変化を反映しています。法的な変化、経済的な必要性、インフルエンサーマーケティングの成長によって駆り立てられ、これらの関係の性質はより柔軟で直接的で相互に有益なものとなっています。今日のアスリートは、自分の才能を収益化し、多目的な個人ブランドを構築するための機会がこれまでになく豊富にあります。ブランドとマーケーターがこれらの変化に対応するにつれ、新しいモデルはスポーツマーケティングの世界での協力とイノベーションの新たな機会を提供することを約束しています。
よくある質問
Q: NILの判決はアスリートとブランドのパートナーシップにどのような影響を与えていますか？A: NILの判決により、大学のアスリートが自分のイメージから利益を得ることができるようになり、あらゆるレベルのスポーツでのエンドースメントのための新しい市場が生まれました。
Q: 短期のブランド契約がより一般的になっている理由は何ですか？A: 短期の契約は予算に優しく、柔軟性もあり、ブランドは複数のキャンペーンを実施し、アスリートは長期のコミットメントなしでさまざまなパートナーシップに参加することができます。
Q: アスリートがブランドのインフルエンサーとして魅力的なのはなぜですか？A: アスリートは通常、高いエンゲージメント率を持ち、真正性があるとされており、オーディエンスとのつながりを高め、ブランドの信頼性を向上させるのに効果的です。
Q: なぜ一部のアスリートは企業と直接ブランド契約を交渉しているのですか？A: 直接交渉することで、アスリートはより多くの制御権と経済的な利益を得ることができ、チームによって課せられる制約を回避し、より個別のブランドのコラボレーションを実現することができます。
Q: 新しいアスリートへの投資によってブランドが得られるものは何ですか？A: 新しいアスリートへの早期の投資は、これらのアスリートが注目を浴びるにつれて高い収益をもたらすことがあり、長期的な価値とより強いブランドの関連性を提供します。
