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イントロダクション
夏が近づくにつれて、AmazonとWalmartは待望のディールイベントに向けて準備を進めており、デジタルネイティブブランドにとっては新たな成長の機会を提供しています。Pawstruckのようなオンラインペット用品会社は、CEOのカイル・ゴーギュンによって設立され、これらのイベントは重要な役割を果たします。特にPrime Dayは、Pawstruckが知名度を高め、リピーター顧客を確保するための重要な機会です。このブログ投稿では、Pawstruckがこれらの夏のディールイベントを利用してビジネスを成長させる方法、Amazonプラットフォームの成功に及ぼす影響、および将来の拡大計画について探求します。
PawstruckにとってのPrime Dayの重要性
新規顧客の獲得
7月中旬に予定されているPrime Dayは、Pawstruckにとって単なる2日間の売り上げの上昇以上の意味を持ちます。このイベントは、ブランドに出会うことがなかった新規顧客を引き寄せる絶好の機会です。Prime Day中、ショッパーは積極的にディールを探しており、Pawstruckが高品質なペット用品を紹介するのに最適なタイミングです。ゴーゲンによれば、このセールイベントでペットに食べさせる商品を手に入れることは、長期にわたる顧客関係を築く一因となります。ペットの飼い主は、ペットが好きで受け入れるフードを選ぶ傾向があるためです。
歴史的な背景と成長
Pawstruckは、2014年にカリフォルニア州南部で設立され、手頃な価格で健康的かつ自然なドッグトリートを提供することを目指してスタートしました。この会社の旅は、エンジニアリングを専攻した学生であり犬を飼っていたゴーゲンが、手頃な価格で高品質なペット用品がないことに気付いたことから始まりました。当初、会社は顧客獲得とマーケティングに課題を抱えましたが、Amazonで商品をリストするという戦略的な決定が、その軌道を変えました。
Pawstruckの成長におけるAmazonの役割
初期の課題と戦略的な決断
ウェブサイトを通じて販売しようと試みたPawstruckは、経験の不足とマーケティング予算の限定により、成長が遅れました。ウェブサイトが立ち上がって約6ヶ月後、Amazonでの販売が転機となりました。Amazonの広範なリーチにより、Pawstruckは伝統的な倉庫費用や人件費管理のオーバーヘッドコストなしで急速にスケールすることができました。
Amazonのインフラの活用
Amazonのリソース、特にFulfillment by Amazon（FBA）と2日間配送のサービスは、Pawstruckの成長において重要な役割を果たしています。これらのサービスは、迅速な配送と運営コストの削減を求める消費者の期待に応えるのに役立ちます。その結果、Pawstruckの収益は大幅に成長し、初年度のわずか$150,000から年間8桁に達しています。
Prime Dayと将来の展望
今年のPrime Dayへの期待は高まっており、特にPawstruckの新しい高級エアドライドドッグフードの新発売を考えるとさらに重要です。この商品の発売は、Prime Dayが提供する高まった露出と完璧に合致しています。ゴーゲンはPrime Dayを、ブランドの市場での存在感を強化し、新たな顧客基盤を獲得する機会と捉えています。
Walmartとの関わり
信頼性と市場での存在感の確立
Amazonでの売り上げの成功は、Pawstruckがリテールの主要競合であるWalmartでの立場を確立することを可能にしました。Amazonから得た信頼性と露出は、Walmartのバイヤーを引き付けるための要素となっています。Walmartのバイヤーは順位やレビューなどのオンラインパフォーマンス指標をよく参照します。
Walmart Deals Day
Prime Dayと同時期に行われるWalmartのDeals Days（7月8日から11日まで）も、顧客獲得のために重要な潜在力を持っています。WalmartのイベントはPrime Dayほど注目されることはないかもしれませんが、多数のショッパーを引き付けるため、Pawstruckにとって新しい顧客にアプローチする貴重なプラットフォームとなります。
Pawstruckの戦略的成長
勢いの維持
Pawstruckが重要な投資や大規模な労働力に依存せずに印象的な成長を遂げてきたことは、その戦略的な意思決定の賜物です。Amazonのインフラを活用することで、会社は迅速かつ効率的にスケールすることができました。ゴーゲンは、この関係からAmazonも財務的に利益を得ていると認識していますが、メリットは相互のものだと考えています。
製品ラインの拡大
将来を見据えて、Pawstruckは製品ラインの革新と拡大を続けながら、ブランドの個性を保ちたいと考えています。このアプローチは、競争の激しい市場で差別化されたペット用品を提供することにより、顧客のロイヤリティを維持し、新しいペットオーナーを引き付けるのに役立ちます。
結論
Pawstruckが小さなスタートアップから繁栄する8桁のビジネスに成長するまでの道のりは、AmazonやWalmartなどのプラットフォームとの戦略的なパートナーシップの力を示しています。今後のPrime DayやWalmartのDeals Daysは、Pawstruckの市場への進出をさらに推進し、その地位を確固たるものにするための重要な機会です。継続的なイノベーションと顧客満足度への注力により、Pawstruckはペット用品業界でさらなる成功を収める準備が整っています。
FAQ
Prime DayはPawstruckにとってどのような意味がありますか？
Prime Dayは、Amazonの広範なプラットフォームと販促機能を活用し、新規顧客獲得と売り上げの増加に重要なチャンスを提供します。
AmazonはどのようにPawstruckの成長に貢献していますか？
Amazonは、Fulfillment by Amazon（FBA）や2日間配送などのサービスを提供することで、Pawstruckの迅速なスケール拡大と効率化を支援しています。これにより、消費者の期待に応え、運営コストを削減することができます。
WalmartはPawstruckの戦略にどのような役割を果たしていますか？
Walmartは、PawstruckがAmazonでの成功に補完される追加の販売プラットフォームを提供しています。Amazonで得た露出と信頼性により、PawstruckはWalmartでの地位を確立しました。
Pawstruckは成長のためにどのような計画を持っていますか？
Pawstruckは、ブランドの個性を保ちながら、新しい製品の革新と小売チャンネルへのさらなる拡大を目指しています。これにより、顧客の魅力を維持し、新しいペットオーナーを引き付けることができます。
Prime DayはPawstruckの顧客のロイヤリティにどのような影響を与えるのですか？
Prime Dayは、短期的な売り上げだけでなく、ペットの飼い主はペットが好きで受け入れる商品にこだわる傾向があるため、Pawstruckが長期的なロイヤルカスターを引き付けるのに役立ちます。
