私たちのM&A法律事務所は初年度に320万ドルを稼ぎました：SMB Law Group と共に高みを目指す

目次

  1. はじめに
  2. SMB Law Group の起源
  3. 基盤作り
  4. 顧客獲得と維持の戦略
  5. 成功の維持と将来の展望
  6. 学んだ教訓と起業家へのアドバイス
  7. ツールとリソース
  8. 結論：法務サービスの新たな道を切り拓く
  9. FAQ

はじめに

高圧的で長時間のビッグローのキャリアから始まり、創業年に320万ドルの売上を上げる繁盛するボティックM&A法律事務所SMB Law Groupの物語を想像してみてください。これは、エリック・パシフィチとケビン・ヘンダーソン、SMB Law Groupの共同創業者の物語です。彼らは企業法の過酷なライフスタイルからの脱却と家族を優先するという願望から生まれ、小規模・中小企業の合併・買収（M&A）市場をターゲットにしました。彼らはどのように成功を収めたのでしょうか？どの戦略が彼らの急成長につながったのでしょうか？このブログ記事では、彼らの旅に踏み込み、起業家を志す人々に対する洞察と実践的なアドバイスを提供します。

SMB Law Group の起源

燃え尽きからビジネスのアイデアへ

エリックとケビンの旅は、ビッグローファームの戦場で始まりました。そこでは、仕事がしばしば18時間を超える長時間に及ぶことがよくありました。彼らの要求の多い仕事は、家族との時間をほとんど取る余裕がありませんでした。ベビーブーマーによって所有されるビジネス約70億ドルが2030年までに移転されるという「大富の移譲」現象が黄金の機会を提供しました。この巨大な市場の可能性は、エントレプレナーシップスルーアクイジション（ETA）をサポートするための信頼性の高い法的ガイダンスのニーズを示し、エリックとケビンは、これらの志望のビジネスオーナーに対応する法律事務所の構想を描きました。それがSMB Law Groupの誕生です。

偶然の発見

すべてはエリックがTwitter（現在のX）でETAコンセプトにつまずいた時から始まりました。彼はすぐに、多くのプロフェッショナルが彼と同じように中小企業を購入して企業の枷を振り切りたいと考えていることに気付きました。信頼性のある法的ガイダンスへのこのコミュニティのニーズが明らかになり、エリックとケビンは、これらの志望のビジネスオーナーに対応する法律事務所のビジョンを描きました。こうしてSMB Law Groupが誕生しました。

基盤作り

最初のステップ：プロダクトの制作

エリックがXのETAコミュニティとの最初の関わりで、品質の高い法的アドバイスへの需要が顕著に見られました。積極的なお問い合わせの増加は、両パートナーによるより綿密な対話への取り組みを促し、主にソーシャルメディアの相互作用を通じて牽引力を生み出し、リードを生成しました。

初期の日々は、CRMやメールなどの技術サブスクリプションのような必要不可欠なソフトウェアに限定される、低い経費に特徴づけられていました。彼らはまた、堅牢なウェブサイトと魅力的なブランドを重視して、デジタルプレゼンスを構築し始めました。

迅速な立ち上げ

ケビンの前職で一部復帰政策が発表されたことをきっかけに、迅速な立ち上げが行われ、彼は辞職してSMB Law Groupに全力を注ぐことになりました。2022年中頃までに、エリックとケビンは基盤を築き、公式に企業を開設しました。

顧客獲得と維持の戦略

伝統からの切り離し

従来のビッグローファームは、公式な法的トーンでのコミュニケーションに焦点を当て、顧客との関わりよりも法律事務所のニュースに重点を置いています。エリックとケビンは、コミュニティの形成と個人的な関係を重視するアプローチを採用することで差別化が必要であることを理解していました。

ソーシャルメディアの力

エリックのXでの活動は、エンゲージメントを向上させる上で重要な役割を果たしました。ビジネス買収から個人的な逸話まで多様なトピックを議論することで、潜在的なクライアントに繋がる忠実なフォロワーを育成しました。このモダンで人間味のあるアプローチにより、SMB Law Groupは従来の企業法律事務所との差別化を図り、身近でアプローチ可能な存在となりました。

ソーシャルメディア以外の展開

彼らの戦略はXに限定されず、さまざまな接点をカバーしています：

  1. イベント：物理的なイベントとオンラインのイベントを主催し、参加することでより深いコミュニティの絆を醸成しました。

  2. 獲得したメディアと思想リーダーシップ：記事と思考リーダーシップの記事により、彼らの存在感が高まり、ETAスペースの権威として確立されました。

  3. ポッドキャスト：彼らの番組「マンデーン・ミリオネイアーズ」では、ビジネスバイヤーや起業家が自分たちのストーリーを共有し、名声をさらに固め、インバウンドリードを生み出しています。

成功の維持と将来の展望

成果と栄誉

わずか2年未満で、SMB Law Groupは印象的なマイルストーンを達成しました。最初の1年間の収益は320万ドルに達し、ケビンは従来のビッグローファームのランクをも超え、2023年のテキサス州でのM&A弁護士トップに選ばれました。

戦略的な成長

同社は引き続き技術を活用して効率と顧客サービスを向上させるためにイノベーションを図っています。計画には、定期的な法的ニーズを持つ企業のための一般法務機能の拡大も含まれていますが、専任の弁護士のサポートができない企業を対象としています。

地理的な拡大

移動優先のアプローチにより、多様な地域から人材を集めることができ、現在は15州以上でライセンスを保有しており、クライアントの成長の可能性がある主要地域をカバーしています。

学んだ教訓と起業家へのアドバイス

家族第一、成功は後から

エリックとケビンが法的なタイトルよりも家族の価値を優先する決断をしたことは重要でした。彼らの物語は、プロの追求を個人的な目標と結びつける力の証です。彼らは、この原則がすべての起業家に利益をもたらすと信じています。

変化を受け入れ、リスクを取る

彼らの旅は、適応性が重要であり、変化を受け入れることの重要性を強調しています。計算されたリスクを取ることを提唱し、行動しないことの後悔が失敗のリスクよりも大きいことを強調しています。

忍耐強い機会主義

ウォーレン・バフェットの助言を反映し、彼らは正しい機会を待ち、それを全力でつかむことの重要性を強調しています。彼らは起業家に、目標と完全に一致する高インパクトの機会を目指して選択的になり、選ぶことを奨励しています。

ツールとリソース

技術の活用

マイクロソフトオフィス、Slack、Zoomなどの標準的なビジネスツールのほか、LawmaticsやPractical Lawなどの法律専用のソフトウェアを活用して効率とサービスを向上させています。また、法的実務を効率化するためにAIツールも取り入れており、法律実務に対して革新的なアプローチを示しています。

教育的なリソース

ETAに興味を持つ方々には、「The HBR Guide to Buying a Small Business」と「Buy Then Build」といった画期的な書籍をお勧めしており、小規模ビジネスの取得の複雑さに対する貴重なガイダンスを提供しています。

結論：法務サービスの新たな道を切り拓く

SMB Law Groupの物語は、ビッグローファームでの燃え尽きからボティック法律事務所の成功へのインスピレーションとして、イノベーション、リスクを取ること、個人的な価値観への忠実さを体現するものです。ソーシャルメディア、コミュニティの構築、戦略的な思考リーダーシップを活用することで、彼らはM&A法律市場で独自の領域を築きました。彼らの物語は、変化を受け入れ、真に重要なことに優先順位をつけ、自分の目標を粘り強く追求することの実現可能性と報酬を強調しています。

FAQ

1. SMB Law Group を創業するきっかけは何でしたか？

ビッグローのハイプレッシャー環境からの脱出の願望と、小規模ビジネスの大規模な市場の機会が彼らにSMB Law Group を創業することをインスピレーションとしました。

2. SMB Law Group が初年度に320万ドルを達成した理由は何ですか？

その成功は、戦略的なソーシャルメディアの存在、コミュニティの関与、思考リーダーシップ、革新的なサービス提供によるものです。

3. SMB Law Group は従来の法律事務所とどこが違いますか？

彼らの個人的なアプローチ、Xなどのモダンなプラットフォームを通じた関与、強いコミュニティの焦点が、従来のビッグローファームとの違いを際立たせています。

4. どのようなツールとテクノロジーを使用していますか？

標準的なビジネスツールのほか、法務専用のソフトウェアやAIツールを使用して効率とサービス提供を向上させています。

5. 起業家にどのようなアドバイスを提供していますか？

自分自身の価値観を優先し、変化を受け入れ、リスクを取ること、高ポテンシャルな機会を待つことなどのアドバイスを提供しています。

6. 将来の計画は何ですか？

SMB Law Groupはサービス提供の拡大、リモート最優先、テクノロジー活用のチーム構築、より多くの州への進出などを計画しています。