目次
はじめに
ゲーミング業界は2023年までにグローバルで2000億ドル以上の価値が見込まれています。このような成長産業で、成功するためのニッチを見つけることは、挑戦的で報われることがあります。今日は、Mikhail Tsyrulnikov氏と彼の繁盛するビジネス、Gamerayの旅について掘り下げます。Gamerayは、年間300万ユーロの著しい年間売上高を計上しています。このブログでは、Gamerayの創設と成長、マーケティング戦略、成功の要因となったツール、願望のある起業家にとっての重要なアドバイスについて洞察を提供します。
Gamerayの創設
2013年、Mikhail Tsyrulnikov氏は、大手オンラインストアのプロジェクトマネージャーとして、eコマースの物流の制約についての課題を把握しました。この認識と彼のビデオゲームへの情熱を組み合わせることで、GamerayというPCゲームのデジタルマーケットプレイスが生まれました。この事業の鍵となったのは、彼の以前のプロジェクト、Metagamesです。Metagamesは、ゲーマーがゲームの広大な世界を案内する包括的なゲームレビューアグリゲータでした。
最初のバージョンを構築する
概念化と初期開発
情熱と経験の明確な交差点を見つけ、Mikhailはデジタルゲームディストリビューションの有望なニッチを確認しました。Gamerayを立ち上げるための最初のステップは、プラットフォームを立ち上げるための具体的な要件を把握することでした。Bitrixを技術的な基盤として選び、フリーランサーのサポートを受けることが不可欠でした。
予算と投資
MVP（最小限の製品）の立ち上げには、約20,000ドルの予算が見込まれました。この予算はMikhailが民間投資家から調達しました。このMVPは、簡単なオンラインストアであり、デジタルキーのサプライヤーのAPIと統合されています。これにより、ユーザーが購入時にリアルタイムでキーを取得できるようになり、在庫の必要性をなくすことでオペレーションが効率化されました。
ビジネスを立ち上げる
MVPのマーケティング
MVPは2.5か月で迅速に立ち上げられ、初期のトラフィックはMetagamesの月間訪問者数50万人から得られました。しかし、期待されていた変換率に比べてコンバージョン率は低かったため、他のトラフィックソースにシフトすることになりました。
追加資金の確保
初期の売上が期待に達しなかったため、10,000ドルの追加資金が必要でした。トラフィックソースの理解が重要となり、コンテクストに基づいた広告とSEOに注力して適切な顧客を引き付けることになりました。
顧客を引き付けて維持する
効果的なマーケティングチャネル
ターゲットマーケティングの重要性を理解して、Mikhailはさまざまな戦略を活用しました：
- コンテクストに基づいた広告とSEO：Google AdWordsを使用してトランザクションのクエリに対して即効性のある結果が得られ、それが効果的なSEOキャンペーンにつながりました。
- メールマーケティング：2か月目以降、パーソナライズされたセグメントのメールキャンペーンが高い変換率を示し、重要なトラフィックソースとなりました。
- パートナーシップ：ソーシャルメディアコミュニティやYouTubeチャンネルとの相互利益をもたらすCPA（アクションごとの費用）パートナーシップにより、リスクのない高トラフィックの機会が提供されました。
- PRとバナー広告：リーディングのゲーム出版物でのバナー広告とPRの初期の試みは高い売上にはつながりませんでしたが、プラットフォーム広告だけではなく、特定のゲームのプロモーションに焦点を当てることが重要な教訓となりました。
戦略的な教訓と成長
継続的な努力と直接的なパートナーシップ
Gamerayの旅において最重要な瞬間は、2016年にゲームのパブリッシャーとの直接的な関係を確立したことです。業界のカンファレンスでの継続的なネットワーキングは、最初の反応が得られなかったにもかかわらず、これらの重要なパートナーシップを強化しました。この動きが重要なビジネスの成長に寄与しました。
チームビルディングと業務の委任
有能なチームの構築とオペレーション業務の委任により、Mikhailは戦略的な事項に集中することができました。パフォーマンスが低いチームメンバーとの別れ時を理解することは、強い、やる気のあるチームを育む上で重要でした。適切な委任には、マネージャーに意思決定の自由を与えることも含まれ、長期的な意思決定の効果を高めることにつながりました。
現在の状況と将来の展望
現在の運営とパフォーマンス
Gamerayは現在、利益を上げ、年間売上高は20%の総利益率と月間ユーザーベース5万人となっています。当初は東欧市場に焦点を当てていましたが、現在はヨーロッパ、イギリス、アメリカを含む配布権を獲得しました。これらの拡張は、大幅な成長を約束するグローバルプラットフォームの立ち上げの基盤となっています。
ツールと手法の概要
Gamerayは、以下の重要なツールを活用しています：
- プロジェクト管理のためのTrello
- 電子商取引プラットフォームのためのBitrix
- 効果的なメールマーケティングのためのMailchimp
教育リソースと影響
Mikhailのリーダーシップとビジネス戦略に影響を与えた重要なリソースには、以下のものがあります：
- ダニエル・カーネマンの Thinking, Fast and Slow（思考、速く遅く）：意思決定プロセスについてのハイライト。
- Nassim Nicholas Talebの The Black Swan（黒い白鳥）：予測不可能な出来事の影響に関する洞察。
- Dave Loganの Tribal Leadership（部族のリーダーシップ）：会社のリーダーシップのダイナミクスについてのツールと理解を提供します。
新しい起業家への重要なポイント
適切な市場の選択
大きな成長市場を選ぶことは、スタートアップの成功に大きな影響を与えることができます。ゲーミング業界は最大のエンターテイメントセクターであり、ニッチ市場でも多くの機会を提供しています。逆に、小さな市場を選ぶことは、そのニッチでのリーダーシップにも関わらず成長の潜在性を制限します。
業界のネットワーキングの重要性
カンファレンスやネットワーキングを通じた業界への積極的な関与は、重要なパートナーシップを確保し、市場のニーズを理解するために必要不可欠です。これらの人間関係と知識への投資は、長期的な成功のために貴重なものです。
戦略的なデリゲーション
CEOにとって、運用業務に縛られることなく戦略的なタスクとチームの開発に焦点を当てることが企業の成長を促進します。運用業務の責任をマネージャーに委任することは重要です。
結論
ゲームディストリビューション市場を航海するための貴重な洞察を提供するGamerayのコンセプトから百万ドルビジネスへの旅。ターゲットマーケティングを活用し、主要なパートナーシップを形成し、戦略的な焦点を維持することで、Mikhail Tsyrulnikov氏のアプローチは、情熱と持続力が卓越した起業家の成功につながることを示しています。
よくある質問（FAQ）
Q：GamerayのMVPのための予算はいくらでしたか？ A：MVPの立ち上げ予算は約20,000ドルで、Mikhailが民間投資家から調達しました。
Q：Gamerayにとって最も効果的なマーケティング戦略は何ですか？ A：コンテクストに基づいた広告、SEO、メールマーケティング、CPAパートナーシップが、顧客の獲得と維持に最も効果的でした。
Q：Gamerayを運営するために必要なツールは何ですか？ A：プロジェクト管理のためにTrello、電子商取引プラットフォームのためにBitrix、メールマーケティングのためにMailchimpが必須のツールです。
Q：スタートアップにとって業界のネットワーキングはどれくらい重要ですか？ A：業界のカンファレンスでのネットワーキングは、直接パートナーシップの獲得や市場ニーズの理解に重要であり、Gamerayの成長に大きく寄与しています。
Q：新しい起業家にミハイル・ツィルリュニコフ氏からのアドバイスはありますか？ A：成長の潜在力を確保するために大きな市場を選び、運用業務を委任して戦略に集中し、業界の重要な関係を構築するためにネットワーキングに時間を費やすことをお勧めします。
