目次
- はじめに
- ゲリラマーケティングとは
- ゲリラマーケティングとオンラインマーケティング
- ゲリラマーケティングとバイラルマーケティング
- ゲリラマーケティングの種類
- 成功したゲリラマーケティングキャンペーン
- まとめ
- よくある質問
はじめに
マーケティングの常に変化する風景で、企業は常に新しい戦略を模索してターゲットオーディエンスを魅了しようとしています。 SEOやソーシャルメディア、メールキャンペーンなどの伝統的なマーケティングチャネルは基盤となりますが、組織内で有機的な反響を生み出す驚きと興奮を提供することができません。 そこで、ゲリラマーケティングの出番です。 予想外で非伝統的な手法を活用することで、ブランドは消費者の心に残る体験を創り出せます。 この記事では、さまざまなゲリラマーケティングの形式を探求し、2024年におけるブランドの認知度向上に寄与する創造的なアイデアを提供します。
ゲリラマーケティングとは
ゲリラマーケティングは、消費者の注意を引くために驚きと非常識な手法を重視したクリエイティブなプロモーション戦略です。 Jay Conrad Levinson氏によって1980年代に提唱されたこの用語は、より規模の大きい、装備の整った相手に対して驚きの要素を活用して小規模な勢力が勝ち取るゲリラ戦術にインスピレーションを得ています。 核心のアイデアは、限られた予算で大きな影響を与えることで、予想外の体験を生み出すことで、オンラインやオフラインの両方でこれらの体験を共有することに駆り立てることです。
ゲリラマーケティングとオンラインマーケティング
ゲリラマーケティングは、オンラインの世界における物理的な架け橋として機能し、オフラインの露出をオンラインの相互作用につなげます。 オンラインマーケティングは分析と最適化に重点を置いており、調査、実行、改善というアプローチに基づいています。 一方、ゲリラマーケティングは創造性と実行によって成り立っています。 成功したキャンペーンは、街中とTikTok、Instagram、Snapchatなどのソーシャルメディアプラットフォームで注目を集めるようになります。さらに、ゲリラ戦術は報道されることがあり、タイミングと実行が正しければバイラルになることもあります。
ゲリラマーケティングとバイラルマーケティング
ゲリラマーケティングとバイラルマーケティングの両方は広範な注目を集めることを目指していますが、手法には違いがあります。 ゲリラタクティクスを採用しているかどうかに関係なく、どのマーケティングキャンペーンもバイラルになる可能性があります。 ゲリラマーケティングは特に驚きと物理的な存在に依存しており、バイラルは通常、キャンペーンがデジタルプラットフォームで共有され、評価される方法に依存します。
ゲリラマーケティングの種類
ゲリラマーケティングは、独自の方法でオーディエンスと対話するための4つの主要なタイプに分類できます：
屋外ゲリラマーケティング
屋外ゲリラマーケティングは、公共の場所で活動が行われる活動です。 このカテゴリには、看板、ポスター、壁画、彫刻など、屋外の芸術作品の非伝統的な利用方法が含まれます。
例: シアトル・マリナーズの『天国のホットドッグ』キャンペーンでは、75本のホットドッグがパラシュートでT-Mobileパークに降下し、ファンにとって思い出深いふしぎな瞬間を作り出しました。
屋内ゲリラマーケティング
屋内ゲリラマーケティングは、モール、駅、オフィスビル、空港などの閉じられた公共の場所で行われる活動です。 これらのキャンペーンは、人々が自然に集まる場所での足の交通量に賭けています。
例: スペインの再生可能エネルギー会社Iberdrolaは、パリの地下鉄改札口にミニ風力タービンを設置し、通勤者が通過する際にエネルギーを生成しました。
アンブッシュマーケティング
アンブッシュマーケティングは、公式なスポンサーでないイベントにブランドを関連付けることを目指す活動です。 キャンペーンがイベントの場所の近くに戦略的に配置され、関連商品が近くで配布されたり、突発的なフラッシュモブが組織されたりするなど、戦略的な広告の手法が含まれます。
例: ナイキはパリの建物に巨大な広告を掲示し、サッカースターのキリアン・エムバペをフィーチャーしました。これは主要なスポーツイベントが開催される期間中のもので、公式なスポンサーではありませんでした。
体験型マーケティング
体験型マーケティングは、ブランドとの直接的な対話が可能な環境を作り出すことで、物理的な要素と感情的な要素を融合させます。 これには、公共の場所のブランドの「乗っ取り」や没入型のインスタレーションなどのイベントが含まれます。
例: ロサンゼルスのFlamingo Estateで開催されたホリデーのポップアップでは、完全に生姜入りの建物が展示され、人々の注目とソーシャルメディアでの話題を集めました。
成功したゲリラマーケティングキャンペーン
ゲリラマーケティングはリスクが高い場合もありますが、その潜在的な報酬も同様に高いです。 以下にいくつかの成功例を紹介します：
Heyday Canning Co.の豆スワップ
Heyday Canning Co.は、顧客の缶詰豆を自社のフレーバー付きバラエティに交換するユニークなポップアップ店舗で話題を集めました。 このアプローチは、多くの顧客を惹きつけるだけでなく、バイラルなTikTok動画を通じた大きなソーシャルメディアの関与を生み出しました。
Jolie Skin Co.による汚れたトラックキャンペーン
Jolie Skin Co.は、汚れたように見えるトラックをデザインし、"あなたのシャワーの水がこのトラックよりも汚いと言ったらどうですか？"という疑問を提起しました。この異例の戦術は、ニューヨーク市で広範な関心を呼び、ブランドの認知度向上のために非常に効果的でした。
Grazaの"Wanted"フライヤー
Grazaは、時代遅れの"Wanted"フライヤーを使用して、彼らのエクストラバージンオリーブオイルポテトチップスをプロモーションしました。 これらのフライヤーは、ニュースレターサインアップにリンクするQRコード付きのチアブルなQRコードが完備されており、通行人を巧妙に引き付けました。
まとめ
ゲリラマーケティングは非正統的で魅力的なアプローチで際立っており、ノイズの中で目立つための貴重なツールです。 驚きと喜びを生み出す創造的な手法を使用することで、企業はただ即座の注意を引くだけでなく、自然発生的なシェアリングと議論を促進し、リーチを広げることができます。屋外のパフォーマンスから没入型イベントまで、ゲリラマーケティングはビジネスに枠を超えて考え、計算されたリスクを取ることで、莫大なリワードを得る機会を提供しています。
よくある質問
ゲリラマーケティングの例はありますか？
例えば、シアトル・マリナーズの「天国のホットドッグ」キャンペーンでは、ホットドッグが野球場にパラシュートで降下し、ファンに思いがけない驚きを提供しました。
なぜそれをゲリラマーケティングと呼ぶのですか？
「ゲリラマーケティング」という用語は、ゲリラ戦争から派生しており、小規模なおそまつな戦術を使ってより大きな軍隊に立ち向かうことを指しています。同様に、ゲリラマーケティングは驚きと非伝統的な手法を使用して消費者の注意を引くことを目指します。
ゲリラマーケティングは合法ですか？
はい、ゲリラマーケティングは合法です。ただし、グラフィティなどの無断での絵画活動や私有地への立ち入りなど、違法行為は含めないようにしてください。キャンペーンを実行する前に必要な許可を取得してください。
このガイドに示された原則と例に従うことで、ゲリラマーケティングの技術を習得し、2024年において深い印象を残すことができます。
