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イントロダクション
現代の常に変化する小売業界では、ビジネスが競争力を保ち、関連性を持たせるために頻繁にモデルを適応させます。最新の例はSeintです。Seintは有名な化粧品ブランドであり、現在大きな変革を遂げています。直販手法からアフィリエイト手数料モデルへと切り替えることで、Seintは業務を効率化し、独立契約者である「アーティスト」により良いインセンティブを提供することを目指しています。しかし、この移行がブランドや販売者、さらには広範な業界にどのような意味を持つのでしょうか？この変化とその広範な影響の詳細を深掘りしてみましょう。
Seintと直販モデルの背景
2013年にCara Brookによって設立され、最初はMaskcara Beautyとして知られていたSeintは、化粧品業界で一定の地位を築いています。同社は2017年に導入されたアーティストプログラムにより、独立した販売者が製品を直接マーケティングして販売し、売り上げボリュームとチームビルディングの取り組みに基づいて手数料を得ることができるようになりました。
直販は多くの美容ブランドが利用する人気のあるビジネスモデルです。会社は従来の小売店舗ではなく個人を利用して製品を販売します。販売者はネットワークの構築や他の人のリクルートに頼ることが多く、マルチレベルマーケティング（MLM）の構造を作り上げます。しかし、一部には有益なものの、このモデルは複雑さや販売よりもリクルートを優先する可能性などに対し批判が浴びせられてきました。
アフィリエイト手数料モデルへの変更
10月1日より、 Seintはアーティストがリクルートやチームビルディングの努力に基づいて手数料を受け取ることをしなくなります。代わりに、ブランドはアフィリエイト手数料モデルに注力します。この移行により、アーティストの収益ポテンシャルがシンプルになり、報酬は売上実績に完全に依存する仕組みです。
新しいシステムでは、アーティストは25％から45％までの売り上げ手数料を得ることができ、特定の売り上げ目標を達成することでボーナスプールの利用も可能です。さらに、アーティストは顧客の紹介に対して手数料も得ることができます。ただし、アーティストが紹介した売り上げには手数料が及びません。これにより従来のMLMの側面を切り離しています。
アーティストは、この移行の一環として法的に拘束力のあるアフィリエイト契約に署名する必要があります。また、ステータスを維持するために$50の登録手数料と年間$35の手数料を支払う必要があります。
変更の背景
ビジネス運営の簡素化
Seintが変更を行う主な理由の一つは、ビジネスモデルの簡素化です。従来のMLM構造では、売り上げやリクルートなど複数のメトリックを追跡する必要がありました。アフィリエイトプログラムを通じた売り上げに焦点を絞ることで、会社は業務を効率化し、管理オーバーヘッドを削減することができます。
アーティストの収益向上
リクルートに基づく報酬を削除することで、Seintはアーティストが収益を理解し最大化しやすくすることを目指しています。新しい手数料モデルのシンプルな性質により、アーティストは自身の売り上げに基づいて正確にどれくらいの収益を得ることができるかを把握し、透明性とやる気を高める環境を提供します。
業界のトレンド
Seintだけでなく、ロダン＆フィールズなどのヘアケアやスキンケアブランドもMLM形式からアフィリエイトプログラムへの移行を発表しています。これは、美容ブランドがより持続可能で透明性のあるモデルを重視する広範な業界のトレンドを示しています。
広範な影響
アーティストへの影響
現在のおよび将来のSeintのアーティストにとって、この変更はプラスとマイナスの両方の要素があるかもしれません。売上に重点を置いて大きく伸ばすことができるアーティストは新しい構造でより報酬を得ることができるでしょう。一方で、大規模なチームを構築することで利益を得ていたアーティストは、総合的な収益に減少が見られるかもしれません。
市場の評価
消費者の間ではMLMに対して賛否両論があります。リクルートへの注力が疑問視されることもあります。アフィリエイトモデルへの移行により、Seintはブランドの評判を向上させ、透明性と明快なビジネス慣行を重視する広範な顧客層に魅力を持つことができるでしょう。
競争環境
他のブランドがMLM構造から離れるにつれて、美容業界の競争力の構図が変わる可能性があります。シンプルで売り上げに重点を置いた手数料構造を持つ企業がより多くの販売者を惹きつけるため、市場リーダーや競合他社の立場が再構築される可能性があります。
将来の展望
業務の簡素化
業務を簡素化することは常に賢明な選択です。MLM構造に関連する複雑さを削減することで、Seintは製品開発、マーケティング、顧客サービスにより集中することができるでしょう。これにより、より良い製品と満足度の高い顧客を実現する可能性があります。
透明性の向上
新しいアフィリエイト手数料モデルは、今日の市場における重要な要素である透明性を促進します。顧客や潜在的なアーティストは、売り上げがどのように生成されるかを明確に把握できます。これには、ダウンラインやリクルートベースのボーナスなどの曖昧さがないというメリットがあります。
先例の設定
Seintやロダン＆フィールズなどの他のブランドがMLMモデルから移行することで、業界内の他の企業に先例を示すことになります。この進化は他の会社にも影響を与える可能性があり、透明性を重視した、売り上げに焦点を当てたビジネスモデルの採用を促すことになるでしょう。
反論と課題
リピーターの心配
Seintにとっての潜在的な課題の一つは、MLM構造で成功してきた長年のアーティストからの忠誠心を維持することです。変更により彼らが疎外されると感じれば、辞職を余儀なくされるかもしれません。
新しいモデルへの適応
新しいモデルは業務を簡素化しますが、適応が必要です。リクルートからの収益に慣れているアーティストは、販売に完全に焦点を当てるために戦略を転換するための時間とサポートが必要です。この移行期間中に十分なトレーニングとサポートを提供することが重要です。
結論
Seintのアフィリエイト手数料モデルへの移行は、この化粧品ブランドのビジネス戦略において重要な変化です。売り上げに焦点を当て、透明性を持った報酬体系を作ることで、Seintはアーティストにとってより透明性の高い報酬体系を提供しようとしています。この変更は、広範な業界のトレンドに合致するだけでなく、競争の激しい美容業界において先見性のあるブランドとしての地位を確立させます。
ビジネスは変化する環境に対応し続ける中で、このような移行がより一般的になる可能性があります。Seintにとって、新しい手数料体系の成功は、アーティストへの移行支援や顧客への高品質な製品提供がどれだけ優れているかにかかっています。
FAQ
Seintはビジネスモデルでどのような変更をしていますか？ Seintは直販の手法から、マルチレベルマーケティング構造を持つ強化されたアフィリエイト手数料モデルへと変更しています。
アーティストは引き続き手数料を得ることができますか？ はい、アーティストは売り上げに応じて25％から45％の手数料を得ることができます。また、特定の売り上げレベルを達成することでボーナスプールにアクセスできます。
新しい構造のアーティストの料金はどのようになりますか？ アーティストは、ステータスを維持するために$50の登録手数料と年間$35の手数料を支払う必要があります。
変更は採用活動にどのような影響を及ぼしますか？ 新しいモデルでは、アーティストはティアム構築やリクルートに基づいて手数料を受け取ることはありません。代わりに、報酬は完全に売上ベースです。
Seintがこの変更を行う理由は何ですか？ この変更は、ビジネスの運営を簡素化し、透明性を向上させ、MLM構造からの進化する広範な業界のトレンドに合わせることを目的としています。
