有料検索をオーディエンスターゲティングで向上させる方法

目次

  1. はじめに
  2. 検索の未来：キーワードとオーディエンスターゲティング
  3. 検索キャンペーンでのオーディエンスターゲティングの活用方法
  4. eコマースとショッピングキャンペーンの特別な考慮事項
  5. オーディエンスターゲティングをテストする前の制約事項
  6. まとめ

はじめに

デジタルマーケティングの環境は絶えず変化しており、今までの有料検索は主にマーケティングのファネルの下部での関心を捉えることに焦点を当ててきました。しかし、広い意味合いを持つキーワードを使って関心をファネルの上部まで広げるという魅力的なポイントもあります。このコンセプトは、まだコンバージョンする準備ができていない個人をターゲットにするという課題も含みますが、オーディエンスターゲティングは、これらの個人があなたの提供しているものに興味を持つ可能性があると示唆する人口統計的な要素を組み合わせることによりバランスを取ることができます。この記事では、オーディエンスターゲティングについて詳しく説明し、なぜ重要なのか、検索キャンペーンとショッピングキャンペーンでの実装方法、および制約事項について解説します。

検索の未来：キーワードとオーディエンスターゲティング

多くのマーケターがキーワードの意図性の段階的な廃止に不安を抱いています。Googleはキーワードに基づくターゲティングからオーディエンスシグナルに重点を置く方向性を示しており、キーワードの重要性が以前よりも低くなることが近い未来にあります。このような変化はGoogleの最近の導入事項にも反映されており、ブランドの除外と含まれる広範なマッチキャンペーン、およびパフォーマンスマックスへの注力が含まれています。

オーディエンスターゲティングは、Googleの技術を活用してユーザーの行動、履歴、および好みを理解することに基づいて構築されます。クエリが直接的にあなたの製品に関連していなくても、Googleの消費者データによってコンバージョンの可能性の高い個人を特定することができます。つまり、キーワードのマッチングよりもユーザーの行動を理解することがますます重要になっているのです。

検索キャンペーンでのオーディエンスターゲティングの活用方法

1. ブランドの意図に基づくターゲティング

オーディエンスターゲティングの効果的なアプローチの一つは、リマーケティングリストを使用した検索広告（RLSA）です。この戦略を使用すると、過去にブランドとの対話があった個人に広告をターゲットすることができます。より広範な検索キーワードの関連性を高めることができます。

「造園サービス」のキーワードをターゲットにする場合、すべての検索者に広告を表示するのではなく、特定の条件を満たす個人（例えば、以前のウェブサイト訪問者）のみが広告を表示されるよう指定することができます。これにより、キャンペーンがより費用対効果の高いものであり関連性を持ったものになります。

2. 消費者のバックグラウンドに基づくターゲティング

消費者のバックグラウンドは、検索の意図に大きな影響を与えることがあります。例えば、「炭酸水」を考えてみましょう。B2Bのターゲットでは、飲み物の調達を担当するオフィスバイヤーにアピールすることができます。より具体的なキーワードと人口統計データを組み合わせることで、潜在的なB2Bの顧客を特定し、一般の個人バイヤーと区別することができます。

一方で、B2Cのターゲットでは、家庭用品やインテリアに興味を持つ個人にアプローチすることが重要です。これにより、消費者の好みや行動に基づいた広告を作成し、関心を引く可能性が高まります。

3. 注文額に基づくターゲティング

高額なオフィス機器のプロモーションを考えてみましょう。小規模なオフィスでは基本的なコピー機が必要かもしれませんが、大企業では多機能な機器とロバストなサービスプランがより求められます。企業の規模や業界といった詳細な人口統計データを追加することで、高額な製品の広告が高い意図性を持つ検索者にのみ表示されるようにすることができます。

このアプローチにより、高額な製品を高い意図を持つ検索者と結びつけることでROIを最大化し、コンバージョンの見込みが低いオーディエンスに予算を浪費せずに済むようにします。

4. Microsoft AdsにおけるLinkedInデータに基づくターゲティング

有料検索ではGoogleが主流ですが、LinkedInの統合を備えたBing Adsも重要な代替手段となります。LinkedInのプロフィールに基づいてターゲットを設定することで、職種、業界、企業などの要素によって定義されるオーディエンスにアプローチできます。これにより、検索広告により精度の高いレイヤーを追加することができます。

予算の一部をこの統合テストに割り当てることで、特に職位や業界の関連性が高いプロフェッショナルなコンテキストで利益を上げるセグメントを発見する可能性があります。

eコマースとショッピングキャンペーンの特別な考慮事項

ショッピングキャンペーンでのオーディエンス

ショッピングキャンペーンでは、入札額を高くすることでGoogleがより広範な検索キーワードの商品を表示することがあります。「トースターオーブン」の低い入札額では、特定の検索に対して広告が表示される場合があります。入札額を上げると、「キッチン家電」のようなより一般的なキーワードの広告が表示されるようになります。ここで重要なのは、どれだけ広くターゲットを設定するかを決定するリスクとリワードのバランスです。

キャンペーンをセグメント化し、より意図のある検索キーワードを優先し、予算をオーバーしないようにするために、広い範囲で興味を引くことができます。

商品フィード

ショッピングキャンペーンの成功は、最適化された商品フィードにも大きく依存しています。製品のタイトル、説明、およびその他のフィード要素をユーザーの検索とよく一致するようにすることが重要です。Googleは主にこれらの詳細をスキャンして広告の配置を決定するため、これらの要素を継続的に改善することは広告の可視性と効果に大きく影響します。

オーディエンスターゲティングをテストする前の制約事項

オーディエンスターゲティングの優れた点は確かですが、その制約事項も認識することが重要です。データの正確性、適切なレイヤリングオーディエンスの設定の複雑さ、およびプライバシーに関する懸念は、キャンペーンの効果を左右する要素となります。これらの課題を十分に理解し、戦略を適応し、継続的に改善する準備が整っていることが重要です。

マスターすると、有料検索でのオーディエンスターゲティングは包括的なオムニチャネル戦略の中核を担うことができます。これらの取り組みをメールマーケティング、コンテンツキャンペーン、有料ソーシャル広告と統合することで、全体的なデジタルマーケティングのパフォーマンスを大幅に向上させることができます。

まとめ

オーディエンスターゲティングは、有料検索戦略の転換点です。ユーザーの人口統計情報、行動、好みを理解し、それに基づいて広告キャンペーンをカスタマイズすることで、従来のキーワード中心のアプローチを超えて、より効果的な意図の高いオーディエンスを捉えることができます。RLSAや消費者のバックグラウンドデータ、注文額の違い、LinkedInデータを使用したB2Bターゲティングなど、可能性は広がっています。

変化をいち早く把握し、オーディエンスターゲティングを包括的なオムニチャネル戦略に統合することが将来の有料検索マーケティングの重要な要素となります。

よくある質問

オーディエンスターゲティングとは何ですか？

オーディエンスターゲティングは、デモグラフィック、行動、または以前のブランドとの対話に基づいて、特定のユーザーセグメントに広告キャンペーンを合わせることです。

なぜオーディエンスターゲティングが有料検索に重要なのですか？

マーケターは、より個人的かつ関連性が高い高意図のユーザーにリーチすることができるため、キャンペーンの効果とROIが向上します。

ショッピングキャンペーンでオーディエンスターゲティングをどのように活用できますか？

入札額を上げ、最適化された商品フィードを使用することで、検索のさまざまな段階でユーザーを捉えることができます。

オーディエンスターゲティングの制約事項は何ですか？

データの正確性、設定の複雑さ、およびプライバシーの懸念が課題となることがあります。成功するためには、これらの課題を理解し、継続的に最適化が必要です。