目次
はじめに
水のようなシンプルな商品を文化現象に変えるには何が必要でしょうか？リキッドデスウィンは、缶入りの水を斬新で魅力的なものにすることに成功したブランドで、いくつかの素晴らしい洞察を提供しています。元々大胆なマーケティングキャンペーンで知られていたこのブランドは、広範な観客に共感するユニークなアイデンティティを作り上げることに成功しました。この記事では、リキッドデスウィンのマーケティング担当VPであるグレッグ・ファースが公開した彼らのアンチマーケティング戦略について探求し、これらの原則をあなたのマーケティング活動に適用する方法を探ります。
リキッドデスウィンのマーケティング戦略の核心
ターゲットオーディエンスをシンプル化する
まず、ファースがアドバイスする最初のことは、ターゲットパーソナを複雑にしないことです。多くのブランドは、限定的になりがちな非常に狭いターゲットパーソナを作成します。たとえば、リキッドデスウィンの観客は年齢、職業、ライフスタイルに制約されていません。その代わりに、リフレッシュメントと楽しみを求める人は誰でも惹かれます。彼らのアプローチを簡素化することで、彼らは広範な人々と繋がることに成功しました。この戦略は、過度に具体的なパーソナに制約されることなく、潜在的な届ける範囲を広げる重要性を示しています。
人間を消費者ではなく人として扱う
リキッドデスウィンでは、従業員たちはターゲットオーディエンスを「消費者」ではなく「人間」と呼んでいます。この微妙な違いは重要です。ファースは、オーディエンスを知的でユーモアのある個人として認識することが、境界線を押し広げて、単純明快なだけでなく面白く共感できるマーケティングメッセージを作り上げることを可能にすると主張しています。彼らは人々の主な目的が製品を消費することではなく、多様な興味や感性を持つ個人として捉えています。この人間中心のアプローチは、観客とのより本物の繋がりを築くのに役立ちます。
ユーモアはセールスツールとして活用する
人々を笑わせることは、リキッドデスウィンの戦略の重要な一部です。典型的なマーケティングミーティングでは、コメディライターや元パンクバンドのメンバーなど、さまざまな背景を持つ人々が混ざっています。彼らのキャンペーンは、伝統的な広告ではなく、高品質なインターネットエンターテインメントに似ています。たとえば、6か月間のハンガースペースを持つ40万ドルの戦闘機を提供したり、オジー・オズボーンからのユーモラスな警告ビデオを提供したりするキャンペーンなどがあります。これらのキャンペーンは製品よりもユーモアに焦点を当てており、彼らのブランドを非常に記憶に残るものにしています。ここからの教訓は単純です：楽しいコンテンツは常に観客の関与とブランドの記憶に大きな影響を与えるでしょう。
アンチマーケティング戦略の実行
ソーシャルメディアで質を重視する
よくあるアドバイスとは異なり、リキッドデスウィンは何か価値あることがある場合にのみ投稿します。ファースは、常に投稿することでコンテンツの質が薄まる可能性があると考えています。その代わりに、注目を集める他の高品質なコンテンツと競い合いましょう。これは、コンテンツが十分に良いだけでなく、優れている必要があることを意味します。投稿の質を優先し、貴重で興味深い投稿をするようにしてください。
緊張と予想外の組み合わせを活用する
リキッドデスウィンのコメディックな成功の鍵は、緊張を活用する能力にあります。一緒に持っているべきではない要素を組み合わせることで、ユーモラスさを引き出します。健康的な飲み物にスカルデザインを施したり、プラスチック汚染で苦しむぬいぐるみの動物を描いたりするのがいくつかの例です。これらの鮮明な対比は、注意を引き付け、コンテンツを記憶に残るものにします。従来の常識を打ち破り、未開拓の創造的な領域を探求することが全てです。
広範な影響と実用的なインサイト
アンチマーケティングをさまざまな業界に適応する
リキッドデスウィンの戦略は大胆で非伝統的ですが、それらのアプローチの要素はさまざまな業界に適応できます。例えば、ユーモラスで質の高いコンテンツは普遍的に魅力的です。マーケティングが人間のレベルで共感するか、フィールド内で使い古されたトロープを再考することでブランドを際立たせることができます。
クリエイティビティとブランドアイデンティティのバランス
クリエイティビティは重要ですが、キャンペーンがブランドアイデンティティと一致していることを確認することが重要です。リキッドデスウィンの成功は、エッジの効いたユーモアのある一貫したブランドボイスに帰ることができます。クリエイティブなアイデアをブランドの価値観に合わせることで、メッセージを統一的かつ真正にすることができます。
単なるデータではなく人間の洞察を重視する
リキッドデスウィンは、単なるデモグラフィックデータに頼らずに人間の洞察に重点を置いて、本当に人々に共感するキャンペーンを作り上げています。これには人間の行動の深い理解と真の関与へのコミットメントが必要です。マーケターは、表面的なメトリクスではなく、実際の経験や感情に根ざしたキャンペーンを開発することを目指すべきです。
ユーモアを利用してウイルス性のコンテンツを作成する
ユーモアは効果的に使用すると、エンゲージメントとバイラル性を大幅に向上させることができます。ただし、潜在的な落とし穴を避けるために、自分のオーディエンスをよく知ることが重要です。真に面白く共有できるコンテンツを作成することを重視し、同時に敬意を払い配慮する必要があります。これにより、積極的なプロモーション手法なしで有機的なシェアとブランドの可視性が増加することがあります。
結論
リキッドデスウィンの成功物語は、マーケティングに非伝統的な思考を持ち込む力の証です。幅広い観客を優先し、オーディエンスを知的な人間として扱い、ユーモアを使い、品質を量より重視し、予想外の組み合わせを活用することで、彼らは混雑した市場でユニークなニッチを築きました。彼らのアプローチからの教訓は、さまざまな業界に適応でき、独自かつ記憶に残るブランドアイデンティティを作り上げたいマーケターにとって貴重な洞察を提供できます。
よくある質問
アンチマーケティングとは何ですか？
アンチマーケティングは、従来的な広告の常識に挑戦する非伝統的なマーケティング戦略を指します。これには率直さ、ユーモア、しばしば無礼なアプローチが含まれます。
ユーモアは私のマーケティング戦略をどのように向上させることができますか？
ユーモアはコンテンツをより魅力的で記憶に残るものにし、エンゲージメント率を高め、ブランドの記憶を向上させることができます。観客に楽しい体験を提供することで、コンテンツの共有の可能性が高まります。
ブランドはソーシャルメディアにどのくらいの頻度で投稿すべきですか？
頻度にだけ焦点を当てるのではなく、コンテンツの品質を重視することが重要です。価値のある情報や楽しい情報を共有する場合にのみ投稿することは、観客の興味やエンゲージメントを維持する上でより効果的です。
リキッドデスウィンのターゲットオーディエンスのアプローチから何を学ぶことができますか？
リキッドデスウィンは、ターゲットパーソナを複雑にしないことを教えてくれます。より幅広い観客に焦点を当てることで、多くの人々と効果的に関わることができます。ターゲットパーソナを簡素化することで、より多くの人々を引き付けることができます。
オーディエンスを「消費者」と呼ぶ代わりに「人間」と呼ぶことはなぜ重要ですか？
オーディエンスを「人間」と呼ぶことは、マーケティングにより共感的で尊敬の念を抱くアプローチを意味します。それは彼らの知的な部分と個々の部分を認識し、ブランドと観客とのより本物の繋がりを促進します。
