目次
はじめに
暖かい季節がやってきて、多くの人々は休暇やバーベキューのことを考えるようになりますが、ホリデーショッピングの準備に余念がありません。予測不可能な社会経済環境の影響を受け、小売業者はホリデーシーズンに向けてフル回転しています。持続的なインフレーション、高い金利、そしてグローバルな紛争が供給チェーンに影響を与える中、消費者はますます倹約志向に傾いています。この環境が、中国に拠点を置くディスカウントアプリがホリデーショッピングシーンで大きなプレイヤーとなる要因となっています。このブログでは、これらのアプリが今シーズンにおいて多くの市場シェアを獲得する予想される理由や、AIによるショッピングや変化する消費者行動などの他のトレンドがどのように祭りを形作るのかについて探求します。
経済的背景
ディスカウントアプリの具体的な内容に入る前に、消費者行動に影響を与える広範な経済状況を把握することが重要です。様々な業界の洞察によると、経済の不確実性が多くの消費者に対してクレジットカードの使用の増加や「今買って後で支払う」といった代替金融手段の利用増加を促しています。このトレンドは、ブランドロイヤリティや利便性よりも価値を重視するようになった消費者の間で財務上の知識が高まっていることを示しています。
増え続ける借金と慎重な消費者
統計データによると、およそ37%の消費者が昨年を基準にクレジットカードの利用が増えており、多くの人々がビッグチケットアイテムだけでなく日常的な購入にさまざまな支払い方法を探求しています。しかし、この借金の増加により、消費者はより慎重になっています。たとえば、アンケートによると、ショッパーの40%が全体的な購買額を減らし、85%が価格の安いアイテムを選んでいることがわかりました。
中国のディスカウントアプリの台頭
市場浸透と消費者支出
Temu、Shein、AliExpress、そしてTikTokなどの中国のショッピングアプリは、今年のホリデーシーズンにおいて価値重視のショッピングニーズを満たすには最適な立場にあります。最近の調査によると、中国以外の消費者の68%がこれらのアプリを過去6か月間に少なくとも1回利用しました。さらに、これらの消費者の63%がホリデーショッピングのためにこれらのアプリを継続的に利用する予定です。
特に子供を持つミレニアル世代がこのトレンドをリードしています。ミレニアル世代の親の80%がホリデーの購入にこれらのアプリを利用する予定だと回答しており、したがって、このホリデーシーズンにこれらのアプリの売り上げは中国以外で1600億ドル以上になると予測されています。
品質より価格が重視される
これらのアプリの主な魅力は価格です。調査によると、58%以上の回答者がコスト削減を主な利点として挙げています。これらのアプリの新奇さが薄れ、従来のダラーストアやオンラインマーケットプレイスに対して強力な競合相手として見られるようになっています。これらのディスカウントアプリが一般化するにつれ、これらの既存チャンネルから相当な市場シェアを奪うことが予想されます。
AIの成長するホリデーショッピングへの影響
検索とコンバージョン率の向上
人工知能がオンラインでの商品検索方法を変革しています。前回のホリデーシーズンには、AIがグローバルな売上高の約1990億ドルに影響を与え、すべてのホリデーオーダーの17%を占めました。このトレンドは続く見込みで、53%の消費者が今年のギフトのインスピレーションにAIを利用する興味を示しています。
テック業界のイノベーション
GoogleやAppleなどの主要なテック企業によるAIパワードツールの導入が、このトレンドをさらに推進するでしょう。AIによるサイト検索の能力向上は、コンバージョン率を大幅に向上させることができます。オンラインショッピングの訪問者のうち、サイトの検索バーを使っているのは10%未満ですが、これらの検索がすべてのオンラインオーダーの20%以上を占めています。AIをサイト検索に組み込むことで、平均的なコンバージョン率が1.8%からほぼ5%にまで向上することができます。
Poshmark、Shopify、Amazon、Walmartを含む主要な小売業者は、これらのAI機能を既に取り入れており、この予想される変化に戦略的に位置づけています。Etsyが発売したようなギフトギビングを目的とした特別なツールも、より広く採用される可能性が高いです。
注目すべきホリデートレンド
ホリデー支出とブラックフライデー
ホリデー支出の拡大は数年にわたり話題となっています。Amazonの10月のプライムデーなどのイベントにより、買い物期間が延長されていますが、ブラックフライデーが強力に復活しています。調査によると、67%の消費者がブラックフライデーセールを待つ予定であり、その主な理由はその日に最もお得な価格が見つかると考えられているからです。特に、これらのショッパーの72%がオンラインでの購入を予定しているため、デジタルの利便性に向かうトレンドが強調されています。
リピート購入者とマーケティングコスト
中国のショッピングアプリによる競争が広告スペースの確保を増加させるため、デジタルマーケティングコストは上昇しています。しかし、リピート購入者は価値ある反対勢力を提供しています。最近のデータによると、リピートバイヤー率は年率8%で成長しています。今年のホリデーシーズン、購入の5つに2つはリピート購入者からのものと予想されており、なじみのあるブランドに対する忠誠心の変化を示しています。
中間費用
コンテナの費用上昇や長い運送時間により、小売業者に圧力をかけています。港から物流センターへの商品輸送に関連する中間費用は、このホリデーシーズンに世界全体で1970億ドルに達する見込みで、前年比で97%増加する予想です。小売業者は、これらの上昇する費用を乗り越えながら、消費者に価値を提供し続ける必要があります。
まとめ
ホリデーシーズンに向けて目を向けると、価値を重視する消費者が小売業界を形作ることが明らかです。競争力のある価格と効果的な認知キャンペーンによって中国のディスカウントアプリは大きな成功を収める見通しです。同時に、AIの進化により消費者の検索体験が向上し、コンバージョンが増加します。これは小売業者が投資する必要のある重要な領域です。
小売業者にとって、これは新しい経済環境に適応するための意味を持ちます。価値重視の提供に焦点を当て、AIを活用して消費者体験を向上させ、広告スペースの競争の増加と物流コストの上昇に備えることです。これにより、彼らはホリデーシーズンにおける重要なシェアを獲得することができます。
FAQ
Q: 中国のディスカウントアプリはホリデーショッピングにどうして魅力的なのですか？
A: 中国のディスカウントアプリの主な魅力は価格の競争力です。消費者は価値を重視する傾向が高まっており、これらのプラットフォームは著しいコスト削減を提供しています。
Q: 今年のホリデーショッピングにおいてAIはどのように影響を与えるのでしょうか？
A: AIは検索の機能向上とコンバージョン率の向上に重要な役割を果たすことが予想されています。サイト検索にAIを活用する小売業者は、コンバージョンの大幅な増加を見ることができ、消費者が素早く適切な商品を見つけやすくなります。
Q: リピート購入者はなぜ今年のホリデーシーズンに重要なのですか？
A: リピート購入者はデジタルマーケティングコストの上昇を相殺する役割を果たします。忠誠度が高まるにつれ、ホリデーシーズンにおける購入の5つに2つはリピート購入者からのものと予想されており、強固な顧客関係の維持の重要性が示されています。
Q: "中間費用"とは何ですか？
A: "中間費用"とは、港から配送センターまでの商品輸送に関連する費用のことです。これらの費用は急激に上昇しており、小売業者に財務的な圧力をかけています。
これらの洞察を考慮することで、小売業者はこのホリデーシーズンにおける課題と機会にうまく対処することができ、消費者のニーズを満たしながら収益性を維持することができます。
