目次
はじめに
近年、食品およびパッケージ製品メーカーは価格の上昇を経験してきました。しかし、アメリカとヨーロッパの両方で顕著な変化が起こっています。企業は現在、より慎重な消費者の状況に適応するため、割引やクーポンなどのプロモーション戦略を強化しています。この戦略の変化は、顧客ロイヤリティの維持と変化する経済状況への適応を目指しています。
この変化の背後にある要因と企業の対応方法は何でしょうか？このブログ記事では、食品およびパッケージ製品企業におけるプロモーションの成長トレンド、その理由、そして消費者や企業に与える影響について探求します。
消費者の行動が変化を促す
食品およびパッケージ製品企業がプロモーション戦略を変更する要因は、消費者行動の明確な変化によるものです。レポートによると、消費者は特に低所得層の中で支出に対してますます慎重になっています。NielsenIQのデータによると、アメリカでは販売された商品の28.6%が何らかの形でプロモーションを行っており、これは3年前の25.1%からの上昇です。これは消費者の価格への感度の高まりへの反応を示しています。
特に低所得層の消費者は価格への感度が高まっているため、企業や小売業者は戦略を調整する必要があります。可処分所得が減少し、景気不安が広がる中、消費者は価値を重視し、取引や割引、プロモーションをこれまで以上に求めるようになりました。
主要ブランドの役割
いくつかの主要なブランドが消費者行動の変化に合わせて重要な動きをしています：
- General Mills：この企業はクーポンに対する支出を20%増やしています。これにより、生活必需品の節約を求める消費者に直接訴求しています。
- モンデリーズ：価格戦略を調整し、一部の大型パッケージの有名なチップスアホイクッキーの価格を引き下げることで、コストに敏感な顧客により魅力的な大量購入の機会を提供しています。
- ウォルグリーンズ・ブーツ・アライアンス：顧客の流通とロイヤリティを向上させるため、ウォルグリーンズはプロモーションと価格カットに大きく投資しています。
- ナイキ：特筆すべきことに、ナイキは100ドル未満の価格で靴を導入する計画を立てており、予算に敏感なショッパーに対して質の良い靴を低価格で提供することを目指しています。
これらの取り組みは、価格のインセンティブとプロモーションを通じて顧客のロイヤリティを維持するという大局的な戦略を裏付けています。
小売りの巨大企業と値引き策
メーカーのほかにも、重要な小売業者も値引き策を強化しています：
- Amazon：この電子商取引大手は、中国の低価格商品のセクションを世界の消費者に提供する準備をしています。この取り組みは秋に開始される予定で、Amazonが価格に敏感な市場に焦点を当てていることを示しています。
- ウォルマート：ウォルマートは積極的な夏の割引イベントに参加し、Walmart+ Weekに続く広範なプロモーションイベント「Walmart Deals」を開催します。このオファーは7月8日から7月11日まで実施され、お得な商品を探している幅広い消費者を惹きつけることを目指しています。
これらのAmazonとウォルマートの戦略は、小売業における価格競争力の増大を示しています。
経済背景
経済環境は、これらのプロモーション戦略の形成に重要な役割を果たしています。経済分析局によると、個人所得は0.5%増加し、可処分個人所得も同様の割合で増加しましたが、個人消費支出はわずか0.2％増加しました。消費者支出の成長率の低下は、多くの消費者が経済不安の中で慎重なアプローチを取っていることを反映しており、慎重な支出者を魅了するために事業者が魅力的なプロモーションを提供する必要があります。
市場への影響
割引の増加により、市場にはいくつかの影響が生じます：
消費者への短期的な利益
特に予算が限られている消費者にとって、プロモーションや割引の増加は即時の利益をもたらします。彼らは割引価格でさまざまな製品にアクセスできるため、予算をさらに節約するのに役立ちます。これは特に小さな節約が時間とともに大きな助けになる必需品に重要です。
長期的なブランドのロイヤリティ
ブランドと小売業者にとっての目標は、即時の売上げ増加以上のものです。より良い取引を提供することで、彼らは長期的な顧客のロイヤリティを構築し維持しようとします。品質と手頃な価格を成功裏にバランスさせることができるブランドは、価値を重視する消費者のロイヤルティを獲得し、経済状況が改善するにつれても着実な顧客基盤を確保するでしょう。
競争のプレッシャー
プロモーションの増加は、非常に競争の激しい市場環境を育成します。企業は常にプロモーション戦略にイノベーションを持ち込んで先を行く必要があります。価格はこの競争において重要なツールですが、企業はマージンとのバランスを慎重に取る必要があります。
戦略的プロモーションの力
効果的なプロモーション戦略は、慎重な消費者にとって企業の魅力を大幅に高めることができます。業界全体でいくつかの主要なアプローチが活用されています：
クーポンと割引
General Millsなどの企業がクーポンに対する支出を増やしていることは、その効果を示しています。クーポンは即時の売上げだけでなく、リピート購入やブランドのロイヤリティを促進します。
バンドル販売とサイズの縮小
Mondelezなどの企業は、包装戦略を利用して価値を提供しています。大容量のパッケージを割引価格で提供することで、ファミリーや共同生活の状況で特に魅力的な大量購入を対象としています。
特別な配置
特別な割引商品に専念したセクションなど、店舗内の商品配置は非常に効果的なツールです。これにより、消費者の注意を引き付け、商品の価値を高めます。
プロモーション戦略の課題
プロモーションの活発化は成長の機会を提供する一方で、いくつかの課題も抱えています。企業は自社の利益が常に値引きによって過度に損なわれないようにする必要があります。さらに、割引への過度な依存は、ブランドの知覚された品質を低下させる可能性があります。
バランスの保持
健全なバランスを保つために、企業は消費者の行動と経済指標を継続的に分析する必要があります。柔軟なプロモーション戦略は、大きな損失を被ることなく変化に適応するのに役立ちます。
競合他社の監視
企業は競合他社のプロモーション戦略に注意を払う必要があります。価格の競争力が重要な環境で、市場のダイナミクスに注意を払うことで、企業は俊敏かつ柔軟に対応することができます。
まとめ
消費者支出の変化する風景は、食品およびパッケージ製品企業に対して大幅なプロモーション戦略の強化を促しています。消費者が慎重になるにつれて、割引、クーポン、価格戦略の役割は、顧客の関与とロイヤリティを維持するためにますます重要になっています。
消費者にとっては、このトレンドは即時の財政的な救済と価値をもたらします。企業にとっては、これは顧客基盤をより深く、長期的に構築する機会を提供します。ただし、積極的なプロモーションと利益の維持のバランスを保つという課題が依然として重要です。
経済環境がさらに変化するにつれて、消費者と企業の両者は適応する必要があります。効果的なプロモーション戦略を理解し活用することは、この動的な市場環境における航海の鍵となるでしょう。
FAQ
なぜ食品およびパッケージ製品企業はプロモーション活動を増やしているのですか？
これらの企業は、特に低所得層の消費者の中で慎重な支出行動が増えているため、プロモーション活動を増やしています。これにはクーポンの増加、割引、特別オファーなどが含まれ、顧客のロイヤリティの維持を図っています。
プロモーションは消費者にどのように利益をもたらしますか？
プロモーションにより、必需品の価格が削減されることで、消費者は即時の財政的な救済を得ることができます。これにより、経済の不確実性の時に予算を効果的に使うことができます。
企業が増加したプロモーションに直面するリスクは何ですか？
プロモーションは売上げやロイヤリティを牽引することができますが、利益率を低下させるリスクもあります。割引への過度な依存は、ブランドの価値を低下させる可能性があるため、戦略的なバランスが重要です。
Amazonやウォルマートなどの主要小売業者はどのように適応していますか？
Amazonやウォルマートなどの小売業者は、特別なセールイベントの強化や低価格商品のセクションの導入などを通じて、値引き策の強化に取り組んでいます。
これらのプロモーション戦略の長期的な影響は何ですか？
長期的には、成功したプロモーションは深い顧客のロイヤリティを育成し、安定した売上げを確保することができます。ただし、顧客を魅了し利益を保つために、企業は戦略を常に革新する必要があります。
