目次
はじめに
あなたが最初に見るものが賑やかなコーヒーショップであり、それに続くストリートウェアからライフスタイル製品までの補完的なブランドの無駄のない流れが広がる店に足を踏み入れるイメージを想像してみてください。これがニューヨーク市ソーホー地区にあるイスラエル・コーエンによって創造されたThe Denの革新的なコンセプトです。コーエンは経験豊富な不動産投資家兼テック企業家であり、複数のモダン小売業の課題に取り組むコミュニティ主導の小売スペースを描きました。店舗をオープンする莫大な費用から増加する集客と効果的なマーケティングの必要性まで、The Denは複数のビジネスを一つの統一した体験に組み合わせた、堅牢な解決策を提供します。このブログ投稿では、コーエンのビジョンを徹底的に探求し、The Denのユニークな特徴、運営戦略、小売業界を変革する可能性に迫ります。
The Denの起源
The Denのコンセプトは、COVID-19パンデミック中に浮かび上がりました。この時期は多くの業界にとって混乱と再評価が特徴でした。住宅および商業リースの20年の経験を持つコーエンは、パンデミックの財政的な負担に苦しむ企業の指導に従事しました。その苦労を目の当たりにして、彼は共同生活や共同作業のスピリットが小売業にも適用できるのではないかと考えました。
その答えは、ビジネスがリソースと集客を共有し、お互いに利益をもたらすコミュニティ志向の小売ハブでした。2023年9月にオープンしたThe Denは、ニューヨーク市で物理的存在を持たないブランドにプラットフォームを提供し、相互のサポートと共有の成功を促進する環境を確立することを目指しています。
The Denの構成
補完的なブランドの組み合わせ
The Denは、お互いと競合しないが補完的なブランドのコレクションをキュレーションすることが核心です。このスペースはストリートウェアを中心にデザインされており、同じような美学、価格帯、および顧客の属性を共有するブランドを取り入れています。この調和は、各ブランドが共通のターゲットオーディエンスに共通の魅力を提供することを保証します。
統合された体験
The Denを歩いていると、Soleが運営するコーヒーバー、独自の雑誌ディスプレイ、ユニークな靴のラインナップに出会うかもしれません。デジタルディスプレイやコーエンが立ち上げたテック企業Sharefrontが管理するセクションなど、よりさりげない統合も含まれています。このブレンドによって、多様な志向を持つが考え方の似たショッパーを引き寄せるリッチで多面的な小売体験が提供されます。
小売業以外：コミュニティスペース
The Denの特筆すべき特徴の一つは、従来の小売業を超越したコミュニティスペースへの注力です。正面にあるコーヒーショップはかなりの集客力を持ち、地下のくつろぎスペースではXbox、ビリヤードテーブル、ソファなどが楽しめる「デン」の雰囲気を提供しています。このスペースは、ショッピングに興味がない人々やコーヒーを購入しない人々にもアクセス可能であり、コミュニティ志向を補強します。
運営戦略
Sharefrontによる管理
The Denの運営は、コーエンがブランドの協力関係を特定するために開発したテックプラットフォームであるSharefrontが担当しています。Sharefrontはブランドを結び付けるだけでなく、店舗の一般運営も担当し、各ブランドの多くの事務的負担を軽減します。ブランドは自社のスタッフを派遣することもできますが、現地でのほとんどの管理業務はThe Denのチームが担当します。
柔軟なリース条件
The Denのリース条件は非常に柔軟で、通常のニューヨークの商業リースよりも6ヶ月から5年の範囲があります。これらの「会員費」には、ユーティリティ、インターネット、ディスプレイの設置、そして店舗自体が含まれます。また、The Denはパフォーマンスベースの収益分配モデルを採用しており、相互の成功に対する共通のインセンティブを提供します。
イベントの開催
会員としての一環として、The Denはテナントごとに年に少なくとも2つのブランドに焦点を当てたイベントを開催することを約束します。これらのイベントには商品の発売からサンプルセールまでさまざまなものがあり、ブランドにとって重要なプロモーションの機会を提供します。このアプローチにより、より多くの集客が惹きつけられるだけでなく、ブランド間のコミュニティと協力関係が築かれます。
コ・リテイリングのメリット
コスト効率と急上昇するブランドプレゼンス
The Denのコ・リテイリングモデルの最も重要な利点の一つは、費用の共有です。個別の店舗に通常関連する高額な経費なしに、ブランドはソーホーなどのプレミアムな場所で活動することができます。この共同アプローチにより、より小さなブランドでも競争力のある市場で物理的な存在感を高め、その可視性と成長の潜在能力を向上させることができます。
相互プロモーションと共有集客
このモデルは相互プロモーションを活用しています。Blvck Parisなどの1,700万人のソーシャルメディアのフォロワーを持つブランドがThe Denでの存在をマーケティングすると、他のブランドも追加のマーケティング努力なしに露出が増えます。この波及効果により、各ブランドの到達範囲が拡大し、個々よりも集団の方が強力になります。
コミュニティと体験の拠点
The Denはコミュニティスペースやイベントを統合することによって、伝統的な小売業を超越しています。魅力的で多機能な環境を作り出すことで、The Denはショッピング客だけでなく、忠実なコミュニティを築きます。例えば地下のくつろぎスペースは、消費者がくつろぎ、交流し、小売りのオファリングにより関わることのできるユニークな場所を提供します。
将来の拡大計画
コーエンのThe Denへのビジョンは、初期の成功を超えています。彼はニューヨーク市全域に複数のテーマを中心としたコ・リテイリングスペースを展開することを想定しています。将来のコンセプトの一つは、ジュースバー、栄養士サービス、ジムウェア、自宅用ジム用具などを備えたスピークイージーとピラティススタジオです。つまり、ホリスティックなヘルス＆ウェルネスセンターです。
これら様々なテーマに分散することで、The Denはさまざまな消費者の興味に合わせることができながら、成功したコ・リテイリングモデルを適用することができます。この柔軟性と適応性により、The Denはコーエンが小売業の将来だと信じるパイオニア的な力としての地位を確立しています。
結論
イスラエル・コーエンのThe Denは、単なる小売スペース以上のものです。これは様々な現代の小売業の課題に対するビジョン豊かなアプローチです。補完的なブランドのコミュニティを作り、ユニークな小売業と社会的な体験を統合することで、The Denは運営コストを削減し、消費者の関与を向上させます。The Denがコンセプトを拡大し多様化することを考えると、小売業の将来への潜在的な影響は非常に魅力的です。
The Denは協力と共有スペースの力を具体化し、小売業の未来の一端を見せてくれます。新興ブランドから既存ブランドまで、この革新的なコ・リテイリングモデルは魅力的で持続可能な道を示しています。
よくある質問（FAQ）
Q1: The Denのコ・リテイリングスペースに適しているブランドの種類は何ですか？
The Denは、相補的で類似したターゲット層を持つブランド、特にストリートウェアとライフスタイルカテゴリに適しています。
Q2: The Denの会員費には何が含まれますか？
会員費にはユーティリティ、インターネット、ディスプレイ設置、小売スペース自体、およびイベント主催サービスなどが含まれます。これにより、ブランドの運営コストが効率的になります。
Q3: The Denでのプロモーションの責任はどのように管理されますか？
The Den自体が多くの物流の側面を管理していますが、各ブランドは独自のプロモーションチャンネルを活用することが推奨されています。大きなブランドからの広告効果は、全体としての空間に利益をもたらす相互利益のあるマーケティングエコシステムを作り出します。
Q4: The Denの将来的な拡大計画は何ですか？
コーエンは、健康とウェルネスや特注ファッションなど、異なる消費者の興味に焦点を当てた、さまざまなテーマを中心としたコ・リテイリングスペースをニューヨーク市全域に開設する計画です。
Q5: The Denでの収益分配モデルはどのように機能しますか？
The Denの収益分配モデルは、パフォーマンスに基づいています。つまり、ブランドが販売を増やすほど、関係者全員が利益を得ることができます。これにより、相互の成功に向けたインセンティブが整合されます。
