目次
- はじめに
- 1. 成長のためのキャンペーンの構造
- 2. 成長KPIについてのROAS以外の視点
- 3. ニーズに合わせた最適な入札方法の活用
- 4. 成長を促進するためのメディア戦略の組み合わせ
- 5. クーポンを活用したトライアルの加速
- ボーナスチップ：オフサイト広告によるスケール展開
- 結論
- FAQセクション
はじめに
オンライン食料品の活気に溢れた世界で競争力を獲得する方法はわかりますか？Instacartを進むブランドにとって、目立つことは困難に思えるかもしれません。しかし、Instacartは米国の世帯普及率95%、85,000以上の小売店で展開されているため、顧客基盤を拡大するための強力なプラットフォームです。このブログ記事では、Instacart上で成長を最大化し、新しい顧客を引き付けるための重要な戦略を提供します。
このガイドでは、Instacartでアプローチを最適化するための5つの重要な戦略について詳しく解説します。これらの戦略には、キャンペーンの効果的な構造化、従来の指標を超える視点、最適化された入札の活用、メディア戦略の組み合わせ、そしてクーポンを活用したトライアルの加速が含まれます。
1. 成長のためのキャンペーンの構造
キャンペーンタイプの理解
成功するInstacart戦略の中核は、キャンペーンの効果的な構造化にあります。さまざまなキャンペーンタイプは異なる目的に役立ちます。たとえば、検索キャンペーンは即時の購買意欲を捉えるために重要であり、トンネルの底部のコンバージョンに不可欠です。
新規顧客（NTB）の成長へのターゲティング
新しい顧客を引き付けるためには、ROAS（広告費用対効果）指標に頼るだけでなく、NTB成長に焦点を当てるキーワードを組み込むことが重要です。この目標戦略により、販売だけでなく顧客基盤の拡大も実現できます。
プロのヒント
Skaiなどのプラットフォーム内の自動ツールを活用してキーワード戦略を監視・調整することが重要です。自動ルールを使用することで不要なキーワードの追加を抑制し、キャンペーンを見直し、手動で最適化することができます。
2. 成長KPIについてのROAS以外の視点
増加価値の重要性
ROASは有用な指標ですが、それにのみ焦点を絞ることは逆効果です。広告の結果からの本当の成果を測定する増加価値は、成長の重要な指標です。
新規顧客メトリクスと診断ツール
Instacartの新規顧客メトリクスにより、新しい顧客を引き付ける能力を評価することができます。クリック率（CTR）、コンバージョン率、インプレッションなどの診断メトリクスをモニタリングすることで、キャンペーンの最適化を図ることができます。
プロのヒント
Instacartの新規顧客メトリクスは、全小売業者を網羅しているわけではありません。成功の全体像を把握するために、カテゴリ内のマーケットシェアを確認し、自社の広告費用対効果が市場シェアをどれだけ勝ち取れているかを確認してください。
3. ニーズに合わせた最適な入札方法の活用
リソースの最大限の活用
Instacartでの最適な入札オプションは、詳細な手動キャンペーン設定のリソースがない場合に非常に有益です。新製品のローンチやInstacartの開始時には、「獲得」を入札目標として選択することで、新規顧客対象に効果的にターゲットできます。
オートメーションとコントロールのバランス
最適な入札は便利ですが、注意が必要です。リソースが許す場合、手動キャンペーンの維持と最適化により、広告戦略についてより深く理解し、より細かいコントロールを行うことができます。
プロのヒント
Instacartの最適な入札を活用しつつ、そのパフォーマンスに注視してください。定期的なレビューと調整により、オートメーションの利点と手動キャンペーンの繊細なコントロールのバランスを取ることができます。
4. 成長を促進するためのメディア戦略の組み合わせ
メディア戦略の多様化
異なるメディア戦略を組み合わせることで、顧客に網羅的なアプローチを提供することができます。検索広告とディスプレイ広告の両方を使用することで、即時の購買意欲を捉えつつ、長期的なブランド認知を構築することができます。
ショップアブルディスプレイとビデオ
ショップアブルディスプレイはコンバージョンを強化し、従来のディスプレイ広告はブランド認知を高めます。ショップアブルビデオを取り入れることで、引き付けるコンテンツを作成し、効果的にブランドストーリーを語ることができます。
プロのヒント
ショップアブルディスプレイとビデオ広告を統合して、エンゲージメントとコンバージョン率を向上させましょう。この多面的なアプローチにより、さまざまな顧客接点をカバーし、成功の可能性を最大化できます。
5. クーポンを活用したトライアルの加速
プロモーションの力
クーポンはトライアルを促進し、新しい顧客を引き付けるための有効なツールです。"X個購入でXドルオフ"や"Xドル以上の購入でXドルオフ"といったプロモーションオファーは、購入を促進し、顧客が製品を試すように誘因を与えます。
可視性とターゲティング
クーポンの可視性を高めるために、製品に関連するキーワードの検索入札を増やし、ディスプレイ広告で行動ターゲティングを活用しましょう。この戦略により、関心度の高い視聴者や関連カテゴリをキャプチャし、プロモーションの効果を高めることができます。
プロのヒント
ショップアブルディスプレイを使用して、円滑な購入を促進し、競争力のあるキーワードでのリアルエステートを拡大しましょう。クーポンが見えやすくアクセス可能であることで、その効果を最大限に引き出します。
ボーナスチップ：オフサイト広告によるスケール展開
Instacartを超えて広がる
オンサイト広告を最大限に活用した後は、オフサイト広告を考え、リーチを広げることができます。Instacartのファーストパーティデータを活用して、The Trade Desk、Roku、Meta、Googleなどのプラットフォームで適切なターゲットオーディエンスを設定できます。
オンサイト広告とオフサイト広告の連携
オフサイト広告は主に認知度向上に役立ちます。ショッパーがInstacartで購入を完了する際に、オンサイト広告の取り組みが活発であることを確認してください。
プロのヒント
オフサイト広告がオンサイト広告と同じ即時のコンバージョン率を示すことは期待しないでください。主な役割は認知度を高めることですので、力強いオンサイトキャンペーンでこの関心を捉える準備をしておきましょう。
結論
Instacartでブランドを拡大するためには、ROASなどの従来の指標を超える戦略的アプローチが必要です。キャンペーンの構造化、NTBメトリクスに焦点を当てる、最適化された入札の活用、メディア戦略の組み合わせ、そしてクーポンを活用することで、効果的に新しい顧客を引き付け、このダイナミックなプラットフォーム上でブランドを成長させることができます。競争の激しいEコマースの世界で先を行くために、戦略を継続的にテストし、適応させることが重要です。Instacartで存在感を増やしたいですか？現在の広告戦略の無料オーディットから始めましょう。
FAQセクション
1. NTB（新規顧客）の重要性とは何ですか？
NTBは、キャンペーンが新しい顧客を引き付ける能力を追跡することを助けます。既存の顧客を維持するだけでなく、顧客基盤を拡大しているかを確認できます。
2. Instacartでクーポンを効果的に使用する方法は？
製品に関連するキーワードの検索入札を増やし、ディスプレイ広告では行動ターゲティングを使用することで、クーポンの可視性を高め、注意を引くことができます。
3. ショップアブルディスプレイとビデオの使用の利点は何ですか？
ショップアブルディスプレイとビデオ広告を組み合わせることで、購買意欲と魅力的なブランドストーリーを結びつけることができ、潜在的な顧客の注意を引くことができます。
4. GoogleやMetaなどのプラットフォーム上のオフサイト広告はInstacart広告と同じくらい効果的ですか？
オフサイト広告は認知度を高めることを目的とし、即時のコンバージョン率は表示しません。オンサイト広告との連携を確保し、ショッパーがInstacartに戻って購入を完了する際の関心を捉えることが重要です。
5. キャンペーン戦略をいつ調整すればよいですか？
診断とパフォーマンスメトリクスを定期的にモニタリングし、必要に応じて調整を行ってください。Eコマースの競争の激しい環境で先を行くためには、継続的なテストと学習が重要です。
