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イントロダクション
新たな市場へ進出しようとしているブランドで、伝統的なメディアが費用がかかるし、選択肢も限られているという場合を想像してみてください。Amazonプライムビデオ広告は、ハズブロなどの企業が未開拓の顧客層に到達する方法を完全に変える画期的なものです。Amazonは広範な第一のデータと強力な動画機能を持つため、ブランドは今や広告戦略を最適化し、驚異的な効果を発揮することができます。しかし、それはどのように機能するのでしょうか？
この記事では、ハズブロの成功事例について詳しく見ていきます。ハズブロがどのようにAmazonプライムビデオ広告を活用して新たな購入者を引き付け、ブランドの好感度を向上させたのかを探求します。その過程を詳しく解説し、Amazonの広告エコシステムの仕組みを探りながら、他のブランドがこの成功を追体験できる洞察を提供します。
Amazonプライムビデオ広告の発展
Amazonプライムビデオ広告がもたらした変革を理解するために、Amazonの広告のパラダイムシフトについて探求する必要があります。もともとスポンサード商品広告で知られていたAmazonは、下層の広告空間を席巻していました。しかし、Prime Video上でのCMの導入により、Amazonは上層の広告に進出しました。第一のショッパーデータとTVのような広告体験を統合することで、Amazonはより包括的な広告プラットフォームを提供し、ブランド構築の取り組みと直接的な消費者販売とのギャップを埋めました。
ハズブロの先駆的な取り組み
ハズブロは、先を見越したこのチャンスを素早くつかみました。同社は「Peppa Pig」と「Play-Doh」という2つの愛されるブランドでさまざまな取り組みを試みました。彼らの早期の採用は、この革新的な広告手法を活用しようとする他のブランドにとっての青写真を提供しています。
Peppa Pig: 英国での成功事例
英国では、ハズブロは2月から3月にかけてPeppa Pigのための6週間にわたるキャンペーンを開始しました。このキャンペーンは、Amazonの第一のデータを最適化した広告の配信効果を評価することを目的としていました。異なる3つのクリエイティブメッセージを試して、若い親たちにどれが最も共感を呼ぶかを見極めることを目指しました。その結果は非常に優れたものでした。
- リーチとエンゲージメント: このキャンペーンは7百万人のユニークな視聴者に届き、Amazonの印象的なリーチを証明しました。
- 新規顧客獲得: 信じられないことに、この期間にPeppa Pigの購入者の68%が新規顧客からのものでした。
- ブランドメトリクス: 既存のデータがLucidによる第三者の検証を通じて、広告の記憶、ブランド認知度、購買意向、ブランド好感度が向上したことが確認されました。
この成功は、単なるブランドの忠誠心だけでなく、かなりの売上成長ももたらし、Prime Video広告が重要な投資対効果を持っていることが明らかになりました。
アメリカへの拡大: Play-Dohキャンペーン
英国での成功を受けて、ハズブロはPlay-Dohキャンペーンをアメリカにも持ち込みました。今回はPrime Videoを通じて7.2百万人のユニークなショッパーにアプローチし、そのうち79%が新規顧客でした。
ビデオ、ディスプレイ、スポンサード広告の組み合わせにさらされた消費者は、スポンサード広告だけを見た人に比べて購入率が6.4%高かったというのが目を引く洞察です。このマルチフォーマットアプローチは、Amazonの包括的な広告スイートの力を示しています。
なぜAmazonプライムビデオ広告が効果的なのか
第一のデータによる精密なターゲティング
Amazonが他のストリーミングプラットフォームと異なるのは、第一のデータへの非凡なアクセスです。この宝庫を活用することで、広告は大衆に届くだけでなく、適切な対象に届くようになります。ハズブロの場合、Peppa Pig広告の主なターゲットは若い親であり、コンバージョン率が格段に向上しました。
広告の煩雑さの軽減
Amazonは他のストリーミングプラットフォームと比較して広告負荷を軽減することを約束しており、広告主に「混雑しないスペース」を提供しています。ハズブロのグローバルメディア部門のシニアディレクターであるジェニファー・バーチは、この点を強調し、より煩雑な環境は広告の記憶を向上させ、下層の広告活動をより効率的にすると述べています。
フルファネルの統合
ブランドの認知度と直接的な販売を組み合わせることが、Amazonの広告エコシステムの強力さを生み出しています。伝統的なテレビ広告はブランド認知度を高める効果がありますが、直接的な販売には直結しません。Amazonのモデルでは、Prime Video上の広告はオンラインの購買行動と密接にリンクすることができるため、ROIと効果の追跡が容易です。
エンハンスドなカスタマーエクスペリエンス
Prime Videoへの広告導入に関する懸念にもかかわらず、Amazonは顧客エクスペリエンスに注力し、広告量を抑えています。この繊細なバランスの取り組みにより、広告主は露出度を高める一方、視聴者は広告に bom~baruされることなく、視聴体験の質を保つことができます。
他のブランドへの教訓
ハズブロの成功を複製するためには、以下の重要な戦略に焦点を当てる必要があります:
第一のデータを活用する
Amazonの第一のデータを活用することで、正確なターゲティングを実現し、エンゲージメントとコンバージョンの両方を向上させることができます。ブランドは対象とする観客を細かく定義し、クリエイティブなメッセージをそれに合わせる必要があります。
マルチフォーマットなキャンペーン
ビデオ、ディスプレイ、スポンサード広告の組み合わせは非常に効果的です。このマルチチャネルアプローチにより、より広い範囲にリーチし、Hasbroのキャンペーンのように購入率が高まることが証明されています。
計測と最適化
連続的な計測と最適化は非常に重要です。第三者の検証ツールであるLucidなどは、広告の効果に関する貴重な洞察を提供し、ブランドがリアルタイムで戦略を微調整できるように支援します。
バランスの取れた広告頻度を維持する
適切な頻度の広告配置は、消費者エクスペリエンスとブランド認知度を向上させることができます。高い頻度は視聴者の飽きを引き起こす恐れがありますが、低い頻度では必要なインパクトが生まれません。その最適なバランスを見つけることが重要です。
創造的なイノベーション
異なるクリエイティブメッセージをテストすることで、観客との相性の良い内容を明らかにすることができます。ハズブロがPeppa Pigの3つの異なるメッセージで実験したアプローチは、他のブランドが追従すべき良い成果です。
結論
ハズブロがAmazonプライムビデオ広告を成功裏に活用したことは、データ駆動の洞察を堂々とした動画機能と結びつけることが、マーケティングの成果を変えることができることの実例です。第一のデータ、戦略的な広告配置、クリエイティブなイノベーションの融合は、新規顧客を取り込み、ブランドの好感度を高めるための有効な方法です。
他の多くのブランドが同様の戦略を採用するにつれて、Amazonプライムビデオ広告は広告業界の要となる可能性があります。この事例研究は他のブランドにとっての道標となるだけでなく、この広告モデルが将来のマーケティングのパラダイムを形作る上で広い影響を持っていることを強調します。
よくある質問
Q: 他のプラットフォームと比べてAmazonプライムビデオ広告は何が特別なのですか？
A: Amazonプライムビデオ広告は、Amazonの包括的な第一のデータを活用し、精密なターゲティングと広範な顧客リーチを実現します。この統合アプローチにより、ブランドの認知度と直接的な販売能力を組み合わせた独自のフルファネル広告体験が提供されます。
Q: ハズブロはどのようにAmazonプライムビデオ広告から利益を得ましたか？
A: ハズブロはUKで700万人の新規顧客にアプローチし、米国では720万人の新規顧客に到達するためにAmazonプライムビデオ広告を成功裏に活用しました。Peppa Pigのようなキャラクターの購入率や広告の記憶、購買意向といったブランドメトリクスの向上も確認されました。
Q: 他のブランドがハズブロの成功を複製するためにはどのような戦略を採用すればよいですか？
A: 主な戦略は、第一のデータを活用した精密なターゲティング、マルチフォーマットなキャンペーン、計測と最適化、バランスの取れた広告頻度の維持、そして対象観客を効果的に引き付けるための創造的なイノベーションです。
Q: Amazonプライムビデオ広告を利用する上での欠点はありますか？
A: 有効ではありますが、Prime Video広告には学習曲線があり、継続的なモニタリングと最適化が必要です。また、広告の導入により、Prime Videoの広告なし体験の一部のユーザー層が離れる可能性もありますが、Amazonの軽量な広告負荷はこの懸念を軽減することを目指しています。
