Tabella dei Contenuti
- Introduzione
- Cos'è il Retargeting?
- Come Funziona il Retargeting
- Vantaggi degli Annunci di Retargeting
- Pratiche Consigliate per la Creazione di Annunci di Retargeting
- Implementazione degli Annunci di Retargeting su Diverse Piattaforme
- Sezione FAQ
- Conclusione
Introduzione
Hai mai navigato in un negozio online, aggiunto articoli al carrello, ma poi sei uscito senza effettuare un acquisto? Non sei solo. La realtà è che solo circa il 5,2% dei visitatori del sito web converte al primo accesso. Questo lascia un'importante fetta di ricavi potenziali sul tavolo per le imprese che non adottano strategie per ri-ingaggiare questi visitatori. Qui interviene il retargeting. Il retargeting può riportare quei potenziali clienti che hanno mostrato interesse ma non hanno convertito inizialmente. In questo blog, approfondiremo l'essenza del retargeting, i suoi benefici, le migliori pratiche e come puoi sfruttare varie piattaforme per implementare una strategia di retargeting di successo.
Cos'è il Retargeting?
Il retargeting è una tecnica di pubblicità digitale mirata a ri-ingaggiare i visitatori che hanno interagito precedentemente con il tuo marchio in qualche modo ma non hanno completato un acquisto. Questo potrebbe essere qualsiasi cosa, dal visitare il tuo sito web, visualizzare un prodotto o aggiungere articoli al carrello ma non completare l'acquisto. Mirando a queste persone con annunci mirati, aumenti le probabilità di convertire questi potenziali clienti in acquirenti effettivi.
Come Funziona il Retargeting
Retargeting Basato su Pixel
Il retargeting basato su pixel prevede di collocare un piccolo pezzo di codice, noto come pixel, sul tuo sito web. Questo pixel traccia i comportamenti dei visitatori e consente alle piattaforme di retargeting come Google Ads, Meta e TikTok di mostrare annunci pertinenti a questi utenti mentre navigano altrove online. Quando qualcuno visita il tuo sito web, il pixel rilascia un cookie nel suo browser, consentendoti di visualizzare i tuoi annunci mirati mentre navigano su altri siti.
Retargeting Basato su Liste
Al contrario, il retargeting basato su liste utilizza dati di clienti esistenti. Carichi liste di indirizzi email o altre informazioni di contatto su piattaforme pubblicitarie, che quindi abbinano questi dettagli con i profili degli utenti e mostrano loro annunci pertinenti. Questo metodo consente campagne altamente personalizzate, mirando alle persone che hanno già mostrato un interesse specifico o un rapporto con il tuo marchio.
Vantaggi degli Annunci di Retargeting
Gli annunci di retargeting offrono diversi vantaggi distinti:
- Aumento dei Tassi di Conversione: Mirando a individui che sono già familiari con il tuo marchio, aumenti la probabilità di conversione.
- Miglioramento del Ricordo del Marchio: L'esposizione continua al tuo marchio ti mantiene al top of mind per i consumatori.
- Marketing Economico: Il retargeting è spesso più economico dell'acquisizione di nuovi clienti tramite metodi pubblicitari tradizionali e ha un ROI più elevato.
Pratiche Consigliate per la Creazione di Annunci di Retargeting
1. Costruire Audience con Annunci
Focalizzati sulla costruzione di una relazione con i potenziali clienti prima di spingere per una vendita. Incoraggia i visitatori del sito web a iscriversi alla tua newsletter o seguire i tuoi canali social. In questo modo puoi mantenerli coinvolti senza travolgerli con messaggi di vendita.
2. Retargeting Multicanale
Non fare affidamento esclusivamente su un canale di comunicazione. Combina il marketing via email con gli annunci di retargeting per creare una campagna completa. Ad esempio, se una email che promuove un'offerta speciale viene ignorata, un annuncio di follow-up sui social media può servire come un promemoria tempestivo.
3. Testare in Piccolo e Conoscere i Tuoi Margini
Inizia in modo contenuto quando imposti nuove campagne. Comprendi i tuoi margini di profitto per assicurarti di non spendere troppo sugli annunci. Questo implica stabilire un budget giornaliero o a vita e determinare un costo per conversione accettabile.
4. Retargeting delle Pagine dei Prodotti
Targettizza le persone che hanno visualizzato pagine di prodotti specifici entro un breve periodo di tempo. Queste persone hanno mostrato un chiaro interesse in prodotti specifici, rendendole più propense a convertire.
5. Retargeting della Homepage e delle Pagine di Collezione
Mirare ai visitatori che sono stati sulla tua homepage o sulle pagine di collezione ma non hanno guardato prodotti specifici. Questi annunci dovrebbero mettere in evidenza i punti di vendita unici del tuo marchio, anziché concentrarsi sui dettagli del prodotto.
Implementazione degli Annunci di Retargeting su Diverse Piattaforme
Facebook & Instagram
Per impostare il retargeting su Facebook e Instagram, sincronizza i tuoi prodotti utilizzando il canale Facebook & Instagram di Shopify. Installa il pixel di Facebook sul tuo sito web per iniziare a tracciare i comportamenti dei visitatori e servire annunci mirati.
Google Ads
Google Ads supporta annunci di retargeting dinamico. Con strumenti come AdRoll, puoi creare annunci che vengono mostrati automaticamente ai visitatori che sono stati sul tuo sito. Sincronizza il tuo negozio Shopify con Google Ads per un'integrazione senza soluzione di continuità.
TikTok
Le capacità di retargeting di TikTok stanno crescendo. Installa il pixel di TikTok sul tuo sito e imposta i criteri in TikTok Ads Manager per creare pubblici personalizzati basati sul comportamento dell'utente.
LinkedIn è ideale per il retargeting B2B. Utilizza il LinkedIn Insight Tag per tracciare i visitatori e mostrare annunci in base ai loro profili professionali e alle attività su LinkedIn.
Pinterest consente il retargeting dinamico abilitando il tag di Pinterest sul tuo sito. Questo tag traccia varie azioni come conversioni e iscrizioni, consentendoti di mostrare annunci pertinenti in base alle interazioni degli utenti.
Sezione FAQ
Quali Piattaforme Possono Essere Utilizzate per il Retargeting?
Piattaforme come Google Ads, Facebook, Instagram, TikTok, LinkedIn e Pinterest supportano tutte campagne di retargeting. Ciascuna piattaforma ha il proprio processo di configurazione e capacità di targeting.
Qual è il Costo del Retargeting?
Il costo medio per click degli annunci di remarketing di Google varia da 66 centesimi a 1,23 dollari. I costi possono variare in base a strategie di offerta, concorrenza e target di riferimento.
Il Retargeting ha un Buon ROI?
Sì, molte aziende registrano miglioramenti significativi nei tassi di conversione e nel ROI quando utilizzano strategie di retargeting. Ad esempio, Google riporta che gli annunci di retargeting possono migliorare le conversioni fino al 161%.
Come può Essere Utilizzato il Retargeting nel Marketing?
Il retargeting può essere applicato in varie fasi del funnel di conversione, mirando ai visitatori che hanno visualizzato pagine di prodotti, aggiunto articoli al carrello ma non hanno acquistato, o semplicemente visitato la tua homepage.
Come Posso Ritargettizzare il mio Pubblico?
Su Facebook, ad esempio, puoi fare retargeting configurando una campagna in Facebook Ads Manager, utilizzando Audience Personalizzate create dai dati di traffico del tuo sito web.
Conclusione
Il retargeting rappresenta una strategia essenziale per convertire gli acquirenti indecisi che dimostrano interesse nei tuoi prodotti ma non completano un acquisto al primo accesso. Comprendendo come utilizzare piattaforme come Facebook, Google, TikTok, LinkedIn e Pinterest, le imprese possono creare efficaci campagne di retargeting. Seguire le migliori pratiche e iniziare con piccoli passi basati sui dati può portare a elevati rendimenti, trasformando opportunità perdute in nuove vendite. Integrare queste strategie nel tuo piano di marketing assicura che mantieni l'impegno del cliente e guidi una crescita aziendale sostenuta.
Incorporando queste tattiche, puoi migliorare significativamente le performance del tuo negozio di e-commerce, assicurandoti di catturare e convertire il maggior numero possibile di visitatori del tuo sito web. Pronto a iniziare il retargeting? Implementa queste strategie oggi e guarda le tue conversioni crescere.
