Tabella dei Contenuti
- Introduzione
- Un Percorso Roccioso verso l'Acquisizione
- Le Sfide Affrontate da Outdoor Voices
- Il Futuro sotto Nuova Proprietà
- Il Ruolo di Vendita All'Ingrosso e Canali DTC
- Imparando da Draper James
- Conclusioni
- FAQ
Introduzione
Immagina un marchio che sembrava avere tutto a suo favore: un seguito cult, prodotti innovativi e una visione per rivoluzionare il settore. Tuttavia, ha improvvisamente chiuso i battenti, lasciando i clienti sconcertati e i dipendenti nell'incertezza. È il caso di Outdoor Voices, un marchio una volta celebrato per ridefinire l'abbigliamento sportivo con un focus sugli atleti di tutti i giorni. Dopo la sua chiusura improvvisa, Outdoor Voices è stata acquisita da Consortium Brand Partners, aprendo la strada a un potenziale rilancio. Questo post del blog esplorerà i dettagli dell'acquisizione, esaminerà le sfide e le future opportunità per Outdoor Voices, e fornirà una panoramica completa del viaggio del marchio. Che tu sia un appassionato del retail, un fan di Outdoor Voices o interessato ai cambi di rotta aziendali, questo post mira a fornirti approfondimenti dettagliati e una comprensione più chiara della situazione attuale e delle prospettive future.
Un Percorso Roccioso verso l'Acquisizione
La Chiusura Improvvisa
A marzo dell'anno scorso, la chiusura improvvisa di tutti i 15 negozi Outdoor Voices è stata un evento scioccante. La chiusura è stata gestita rapidamente, con significativi licenziamenti che hanno coinvolto il personale dell'azienda, portando il numero di dipendenti a circa 10. La discussione sulla sua potenziale bancarotta ha dato il via a conversazioni su dove il marchio ha sbagliato e su cosa riserva il futuro.
L'Emergenza di Consortium Brand Partners
Entra in scena Consortium Brand Partners, un'azienda che aveva già fatto parlare di sé acquisendo una quota di maggioranza in Draper James di Reese Witherspoon. L'acquisizione è stata vista come una grande opportunità per dare nuova linfa a Outdoor Voices. Secondo Cory Baker, co-fondatore e partner gestionale di Consortium Brand Partners, Outdoor Voices è attualmente in una posizione finanziaria migliore che mai, puntando all'espansione internazionale e all'apertura di nuovi negozi già dal prossimo anno.
Le Sfide Affrontate da Outdoor Voices
Cattiva Gestione e Sfide Finanziarie
Outdoor Voices ha vissuto una serie di cambiamenti gestionali che hanno influenzato significativamente il suo percorso. Il fondatore Tyler Haney ha dato le dimissioni nel 2020, in mezzo a scontri interni e a una strategia finanziaria fallimentare, portando a un periodo turbolento di quattro anni che è culminato nella chiusura drammatica dei suoi negozi. Il marchio ha lottato con costi elevati di acquisizione dei clienti, affitti costosi e debito in aumento, problemi spesso esacerbati dalla cattiva gestione.
Chiusura dei Negozi
La chiusura dei negozi al dettaglio è stata un passo drastico ma necessario per gestire le difficoltà finanziarie. Come sottolinea Baker, i marchi più piccoli non possono permettersi negozi principali che fanno perdere soldi, a differenza di conglomerati come LVMH o Kering. Ogni negozio doveva essere un centro di profitto, un obiettivo che Outdoor Voices ha faticato a raggiungere.
Il Futuro sotto Nuova Proprietà
Leadership e Assunzioni
Katie Siano, presidente di Outdoor Voices, manterrà il suo ruolo sotto la nuova proprietà. Notevolmente, alcuni dipendenti in cassa integrazione sono stati riassunti, indicando uno sforzo volto a ripristinare la normalità e a recuperare talenti persi. Mentre i negozi chiusi in precedenza rimarranno tali, nuovi negozi sono all'orizzonte, attesi entro il 2025, mostrando un impegno a lungo termine per il retail tradizionale.
Piani di Espansione e Visione Strategica
Consortium Brand Partners vede un enorme potenziale in Outdoor Voices, puntando alla crescita in categorie di prodotti adiacenti come costumi da bagno, capispalla, attrezzature per il fitness, abbigliamento per bambini e accessori. Questa diversificazione strategica potrebbe iniziare già durante la stagione natalizia di quest'anno, con importanti lanci previsti per il prossimo anno.
Espansione Internazionale
I mercati internazionali, in particolare in America Latina e Asia, offrono opportunità lucrative per il marchio. Piani per collaborare con rivenditori e distributori locali potrebbero agevolare questo raggiungimento globale, anche se i dettagli devono ancora essere definiti. Tuttavia, la visione per l'espansione oltre gli Stati Uniti potrebbe considerevolmente aumentare la presenza del marchio.
Il Ruolo di Vendita All'Ingrosso e Canali DTC
Abbracciare la Vendita All'Ingrosso
Un cambiamento significativo nella strategia è l'enfasi sulle partnership all'ingrosso. Mentre i marchi DTC (Diretti ai Consumatori) spesso esitano a vendere tramite altri canali, Consortium Brand Partners è desideroso di rendere i prodotti di Outdoor Voices più accessibili. Questo movimento mira a distribuire le offerte del marchio attraverso negozi specializzati e robusti canali all'ingrosso, aumentando la penetrazione di mercato e la visibilità del marchio.
Ricollegarsi con la Base Clienti
Una parte cruciale di questa strategia di rivitalizzazione coinvolge il ricollegamento con la base clienti di Outdoor Voices. Cory Baker sottolinea l'importanza di garantire che il marchio mantenga una conversazione vivace con i suoi clienti. L'accento sarà posto sulla consegna di prodotti di alta qualità e contenuti convincenti che risuonino con il pubblico.
Imparando da Draper James
Un Modello di Successo
Il lavoro di Consortium Brand Partners con Draper James offre un promettente modello per Outdoor Voices. Dopo aver acquisito Draper James, si sono concentrati sulla comprensione del DNA del marchio e su ciò che volevano i clienti, consentendo espansioni strategiche in categorie adiacenti come decoro per la casa, lavori artigianali e costumi da bagno. Questo approccio meticoloso garantisce che ogni estensione di categoria rimanga fedele all'identità del marchio.
Estensioni Tattiche
Similmente a Draper James, il piano per Outdoor Voices prevede estensioni di categoria ponderate, garantendo che ogni nuovo prodotto o categoria rimanga allineato con l'etica del marchio. Questo processo metodico aiuta ad evitare insidie legate all'eccessiva diversificazione e rafforza la continuità del marchio.
Conclusioni
L'acquisizione di Outdoor Voices da parte di Consortium Brand Partners segna un nuovo ed auspico capitolo per il marchio. Dopo anni di turbolenze e difficoltà finanziarie, questa partnership strategica apre la strada alla rivitalizzazione, alla crescita e all'espansione. Con piani per nuove aperture di negozi, raggiungimento internazionale e diversificazioni di categorie, Outdoor Voices è pronta a riconquistare la sua posizione nel mercato dell'abbigliamento sportivo. Mentre il marchio si ricollega alla sua base clienti e adotta un approccio multicanale, il futuro si prospetta brillante.
FAQ
Domanda: Cosa ha portato alla chiusura improvvisa dei negozi Outdoor Voices?
Risposta: La chiusura è stata dovuta ai costi elevati di acquisizione dei clienti, agli affitti costosi e al debito in aumento, uniti a una serie di problemi di gestione.
Domanda: Chi guida Outdoor Voices sotto la nuova proprietà?
Risposta: Katie Siano continua a servire come presidente di Outdoor Voices sotto la proprietà di Consortium Brand Partners.
Domanda: Quali sono i piani futuri chiave per Outdoor Voices?
Risposta: I piani includono l'apertura di nuovi negozi entro il 2025, l'espansione in categorie di prodotti adiacenti come costumi da bagno e capispalla, e il perseguimento della crescita internazionale in mercati come l'America Latina e l'Asia.
Domanda: Come intende Consortium Brand Partners coinvolgere la base di clienti di Outdoor Voices?
Risposta: La strategia prevede di ricollegarsi con i clienti attraverso prodotti di alta qualità, contenuti convincenti e mantenendo una conversazione attiva con il pubblico del marchio.
Domanda: In quali altri marchi ha investito Consortium Brand Partners?
Risposta: Prima di acquisire Outdoor Voices, Consortium Brand Partners ha acquisito una quota di maggioranza in Draper James, un marchio di abbigliamento femminile fondato da Reese Witherspoon.
Domanda: Outdoor Voices continuerà a concentrarsi sui canali DTC?
Risposta: Sebbene i canali DTC rimangano cruciali, il marchio si concentrerà anche su partnership all'ingrosso per rendere i propri prodotti più accessibili attraverso vari punti vendita al dettaglio.
Navigando con attenzione attraverso queste nuove strategie e piani di espansione, Outdoor Voices, sotto Consortium Brand Partners, sembra pronta a intraprendere un percorso di rinnovato vigore e crescita sostanziale.
