Tabella dei contenuti
- Introduzione
- L'essenza della capacità DSOR
- Kit di avvio di AWS: Una soluzione in una scatola
- Supporto completo oltre alle inserzioni nel marketplace
- Adattare le soluzioni: Un approccio strategico
- Formazione e opportunità verticali
- Conclusione
- Sezione FAQ
Introduzione
Immagina di potenziare le tue soluzioni attraverso una piattaforma potente senza gli usuali stress dei cicli di vendita intricati e delle implementazioni tecniche. Per i partner di Ingram Micro, questo non è solo un sogno, ma una realtà che si sta rapidamente concretizzando. Con l'introduzione recente di una nuova offerta di AWS Marketplace, Ingram Micro è pronta a trasformare il modo in cui i partner costruiscono, promuovono e consegnano soluzioni basate sul cloud. Evidenziando la capacità di Designated Seller of Record (DSOR), questa nuova iniziativa rappresenta un passo significativo avanti nel semplificare e potenziare il processo di vendita per i partner.
Nell'era digitale odierna, la popolarità dei marketplace cloud come AWS continua a crescere. Riconoscendo questo trend, le offerte aggiornate di Ingram Micro non mirano solo ad assistere i loro partner nella creazione di soluzioni su misura, ma aprono anche porte a estese opportunità di cross-selling e up-selling. Alla fine di questo post sul blog, acquisirai una comprensione completa di questi nuovi strumenti, dei benefici che offrono e di come si inseriscono nell'ecosistema più ampio del marketplace cloud.
L'essenza della capacità DSOR
Cosa è DSOR?
La capacità Designated Seller of Record (DSOR) è una caratteristica fondamentale dell'ultima offerta di AWS Marketplace di Ingram Micro. Consente ai partner di mantenere un ciclo di vendita familiare e snello. Inoltre, fornisce un supporto robusto per il tracciamento dei rinnovi e la vendita complessiva della soluzione.
Come DSOR semplifica le vendite
Il principale vantaggio di DSOR risiede nella sua capacità di semplificare il processo di approvvigionamento. Designando un venditore specifico, il ciclo di vendita diventa più intuitivo e gestibile per i partner. Questo aspetto è particolarmente cruciale per coloro che navigano tra diversi fornitori e soluzioni, cercando di integrarli in un'offerta senza soluzione di continuità.
Supporto allo sviluppo delle soluzioni
DSOR non riguarda solo transazioni più semplici. Gioca anche un ruolo vitale nello sviluppo effettivo delle soluzioni. I partner non sono più lasciati nel buio dopo la vendita; invece, ricevono un supporto continuo per perfezionare le loro offerte. Questo elemento di collaborazione continua garantisce soluzioni di maggiore qualità e, di conseguenza, clienti più soddisfatti.
Kit di avvio di AWS: Una soluzione in una scatola
Il concetto dietro ai kit di avvio di AWS
Insieme a DSOR, Ingram Micro ha introdotto i kit di avvio di AWS, essenzialmente una "vera macchina distributrice" di soluzioni di infrastruttura come codice. Questi kit mirano a rimuovere le complessità associate alla distribuzione di soluzioni basate sul cloud.
Vantaggi dei kit di avvio di AWS
I kit di avvio di AWS sono progettati per:
- Semplificare la distribuzione: Strumenti e modelli preconfigurati significano meno tempo speso per l'impostazione iniziale.
- Migliorare la personalizzazione: I partner possono personalizzare ciascun kit di avvio per soddisfare le loro esigenze uniche.
- Accelerare il time-to-market: Una distribuzione più rapida si traduce in un time-to-market più veloce per le nuove soluzioni.
Impatto sui partner
Phil Duke, Senior General Manager IaaS presso Ingram Micro Cloud Australia e Nuova Zelanda, ha evidenziato l'ampio interesse per AWS Marketplace tra varie organizzazioni. Il comfort offerto da questi kit è destinato ad attrarre sia grandi fornitori che più piccoli provider di servizi gestiti e integratori di sistemi offrendo un equilibrato mix di semplicità e funzionalità.
Supporto completo oltre alle inserzioni nel marketplace
Collaborazione con i fornitori e progettazione
Ingram Micro fornisce un supporto completo che include fasi di progettazione e definizione, favorendo collaborazioni fluide con i fornitori. Questo riduce notevolmente gli attriti comunemente associati alle integrazioni con più fornitori.
Oltre al supporto transazionale
Il supporto di Ingram Micro si estende oltre le strutture standard del marketplace. Questo beneficio aggiuntivo include:
- Conversione valutaria: Agevola le transazioni finanziarie tra regioni diverse.
- Termini di pagamento flessibili: Offre soluzioni finanziarie più flessibili rispetto ai termini tipici di AWS Marketplace.
Rispondere alle esigenze dei clienti
Secondo Garry Gray, Senior Director presso Red Hat, l'obiettivo non è semplicemente offrire un catalogo di prodotti, ma fornire soluzioni integrate e coerenti. I clienti preferiscono sempre più soluzioni preconfezionate e di facile consumo adattate alle loro esigenze specifiche, garantendo il massimo valore.
Adattare le soluzioni: Un approccio strategico
Personalizzazione delle soluzioni complesse
La capacità di raggruppare le soluzioni di vari fornitori in un unico pacchetto completo è una vera rivoluzione. Questo metodo semplifica i processi di preventivazione e di approvvigionamento, allineandoli alle preferenze dei clienti per le soluzioni basate sul cloud.
Applicazioni nella vita reale
Simon Bray, Cloud and Alliances Manager presso Fortinet, ha riconosciuto il ruolo di Ingram Micro nel migliorare la distribuzione delle soluzioni di sicurezza cloud di Fortinet. Il loro approccio rende queste soluzioni scalabili, differenziate ed efficienti in termini di tempo.
Formazione e opportunità verticali
Team AWS dedicato
Per aiutare ulteriormente i propri partner, Ingram Micro ha assemblato un team AWS specializzato che si concentrare su:
- Esplorare opportunità verticali: Identificare nuovi settori in cui i partner possono prosperare.
- Formazione completa: Garantire che i partner siano ben preparati con le conoscenze e le competenze necessarie.
- Facilitare la migrazione: Semplificare il processo di migrazione verso la piattaforma AWS, rendendolo meno intimidatorio per i nuovi arrivati.
Obiettivi aziendali a lungo termine
Attraverso questi sforzi dedicati, Ingram Micro mira a garantire che i partner possano utilizzare efficacemente AWS Marketplace per raggiungere e superare i propri obiettivi aziendali.
Conclusione
La nuova offerta di AWS Marketplace aggiornata di Ingram Micro, con la capacità DSOR e i kit di avvio di AWS, rappresenta un avanzamento significativo nell'ecosistema del marketplace cloud. Fornendo processi di vendita semplificati, supporto robusto allo sviluppo della soluzione e assistenza completa ai partner, Ingram Micro offre strumenti fondamentali sia per i grandi fornitori che per i piccoli MSPs e SIs. Mentre i marketplace cloud continuano a crescere in importanza, DSOR e i kit di avvio di AWS spiccano come strumenti cruciali per i partner che desiderano costruire e promuovere efficacemente soluzioni basate sul cloud su misura.
Sezione FAQ
Q: Cos'è la capacità di Designated Seller of Record (DSOR)? A: DSOR consente ai partner di mantenere un ciclo di vendita familiare mentre ricevono un supporto robusto per il tracciamento dei rinnovi e la vendita complessiva della soluzione.
Q: In che modo i kit di avvio di AWS beneficiano i partner? A: I kit di avvio di AWS semplificano la distribuzione con strumenti e modelli preconfigurati, migliorano la personalizzazione e accelerano i tempi di commercializzazione per le nuove soluzioni.
Q: Quali supporti aggiuntivi fornisce Ingram Micro oltre alle inserzioni nel marketplace? A: Ingram Micro offre supporto con progettazione, definizione, collaborazione con i fornitori, conversione valutaria e termini di pagamento flessibili.
Q: In che modo l'offerta di Ingram Micro si allinea alle esigenze dei clienti? A: Le soluzioni sono personalizzate e integrate, con un focus su pacchetti coesivi e facilmente consumabili adattati ai requisiti specifici dei clienti.
Q: Quale ruolo svolge il team dedicato AWS di Ingram Micro? A: Il team dedicato AWS assiste i partner nell'esplorare opportunità verticali, fornisce formazione completa e facilita i processi di migrazione verso AWS.
Sfruttando efficacemente queste offerte, i partner possono potenziare lo sviluppo e la commercializzazione delle loro soluzioni, garantendo una crescita aziendale sostenuta in un ambiente competitivo.
