Tabella dei Contenuti
- Introduzione
- Comprensione del Retail Media
- La Divisione Investimenti Marchio vs. Agenzia nel Retail Media
- Perché I Marchi Guidano gli Investimenti nel Retail Media
- Dinamiche Agenziali nel Retail Media
- Il Potere di Amazon nel Retail Media
- Implicazioni per il Futuro del Retail Media
- Conclusioni
- Sezione FAQ
Introduzione
In un panorama digitale in costante evoluzione, le strategie pubblicitarie devono adattarsi costantemente. Uno dei cambiamenti più significativi degli ultimi anni è stato l'ascesa del retail media. Tuttavia, è emerso un trend affascinante in questo settore: i marchi investono più pesantemente nel retail media rispetto alle agenzie. Ma cosa sta guidando questa disparità? E perché Amazon domina così nettamente il panorama? Questo post del blog approfondisce queste domande, fornendo un'analisi completa che mette in luce l'influenza crescente del retail media e le sue implicazioni per marchi e agenzie.
Comprensione del Retail Media
Il retail media si riferisce alla pubblicità sulle piattaforme di e-commerce e sui siti web dei rivenditori. Con i consumatori che fanno sempre più acquisti online, queste piattaforme offrono un'opportunità unica ai marchi di raggiungere potenziali clienti nel momento dell'acquisto. Fondamentalmente, è dove la pubblicità digitale incontra l'e-commerce, consentendo ai marchi di collegare direttamente le loro attività promozionali con le decisioni di acquisto dei consumatori.
La Divisione Investimenti Marchio vs. Agenzia nel Retail Media
Risultati Chiave della Ricerca di Digiday
Una ricerca recente di Digiday mette in luce una chiara divisione tra marchi e agenzie riguardo ai loro investimenti nel retail media. Secondo i loro dati, quasi tre quarti (70%) dei professionisti di marchi e rivenditori hanno dichiarato di utilizzare il retail media, rispetto a meno della metà (44%) dei professionisti delle agenzie. Questo divario sottolinea un trend critico: i marchi, che vendono direttamente prodotti su queste piattaforme, vedono un maggior valore nella pubblicità su di esse.
Il Fattore Amazon
La ricerca ha anche rilevato che, indipendentemente che fossero professionisti di marchi o agenzie, Amazon è la piattaforma top per il retail media. Un incredibile 84% dei professionisti di marchi e rivenditori e 82% dei professionisti delle agenzie utilizzano Amazon per la loro pubblicità retail media. Questa netta preferenza indica il dominio incontestato di Amazon nello spazio, probabilmente a causa della sua vasta portata e degli strumenti pubblicitari robusti.
Perché I Marchi Guidano gli Investimenti nel Retail Media
Collegamento Diretto alle Vendite
Per i marchi, il collegamento tra la pubblicità sulle piattaforme di retail media e le vendite dirette è chiaro e convincente. Quando i marchi pubblicizzano su piattaforme come Amazon, possono guidare immediatamente i consumatori all'acquisto dei loro prodotti. Questo collegamento diretto alle vendite rende il retail media un'opzione attraente per i marchi che cercano di potenziare il loro bilancio.
Misurazione del Successo
Il sondaggio di Digiday ha rivelato che le vendite sono la principale metrica per misurare il successo su Amazon sia per i marchi che per le agenzie. Circa tre quarti di entrambi i gruppi misurano il loro successo attraverso il commercio o le vendite, rafforzando quanto il retail media sia strettamente legato alla generazione di entrate.
Aumento delle Assegnazioni di Budget
I marchi stanno assegnando sempre più porzioni dei loro budget marketing ad Amazon. Nel primo trimestre del 2024, l'83% dei professionisti di marchi e rivenditori ha dichiarato di aver speso almeno una parte dei loro budget marketing su Amazon, rispetto al 41% nel terzo trimestre del 2022. Questo trend indica una crescente fiducia nel ROI degli investimenti nel retail media.
Superare le Sfide di Budget
Anche se la mancanza di budget e i costi dei media sono sfide comuni citate da marchi e agenzie, sembra che i marchi siano più abili nel superare questi ostacoli. Ad esempio, il 28% dei professionisti di marchi ha citato la mancanza di budget come la loro principale sfida su Amazon, rispetto al 41% dei professionisti delle agenzie che hanno indicato i costi dei media.
Dinamiche Agenziali nel Retail Media
Esitazione dovuta ai Costi e alle Risorse
Le agenzie, tradizionalmente concentrate su strategie pubblicitarie più ampie e diversificate, citano spesso l'alto costo dei media e i vincoli di risorse come sfide significative nel retail media. Con il 41% dei professionisti delle agenzie che indicano i costi dei media e il 23% le richieste di risorse e contenuti come ostacoli principali, è chiaro che le agenzie affrontano limitazioni pratiche che rendono più difficile immergersi appieno nel retail media.
Tendenze di Adozione
Nonostante queste sfide, le spese delle agenzie su Amazon sono in aumento. Nel primo trimestre del 2024, l'86% dei professionisti delle agenzie ha dichiarato che i loro clienti hanno speso almeno una parte dei loro budget marketing su Amazon. Tuttavia, una parte significativa di questi investimenti è di piccole dimensioni, indicando un approccio attento all'adozione del retail media.
Il Potere di Amazon nel Retail Media
Dominio Attraverso i Numeri
Il dominio di Amazon nello spazio del retail media è supportato da numeri convincenti. Negli ultimi anni, le spese sia dei marchi che delle agenzie su Amazon sono aumentate notevolmente. Entro il primo trimestre del 2024, numerose maggioranze di professionisti di marchi e agenzie avevano destinato una parte dei loro budget ad Amazon, con significativi aumenti nei percentuali di coloro che hanno speso ingenti somme.
Piattaforma Preferita per Marchi e Agenzie
La piattaforma di Amazon è preferita per la sua ampia portata, strumenti pubblicitari completi e il potenziale immediato di trasformare la spesa pubblicitaria in vendite. Questo la rende un potente alleato sia per i marchi che per le agenzie che cercano di massimizzare il loro ROI pubblicitario.
Sfide dai Concorrenti
Nonostante il suo dominio, Amazon affronta la concorrenza da altri attori significativi come Walmart e Target. Tuttavia, queste piattaforme sono ancora indietro nell'uso rispetto ad Amazon, sia tra i marchi che tra le agenzie. Al primo trimestre del 2024, il 54% dei professionisti di marchi e il 36% dei professionisti delle agenzie ha utilizzato Walmart per il retail media, mentre il 30% dei marchi e il 25% delle agenzie hanno optato per Target.
Implicazioni per il Futuro del Retail Media
Investimenti Crescenti
Man mano che sempre più marchi riconoscono il valore del retail media, gli investimenti in questo settore sono destinati a continuare a crescere. Questo trend è probabile che incoraggi ulteriori innovazioni e competizione tra le piattaforme di retail media, migliorando gli strumenti e i servizi disponibili per gli inserzionisti.
Aumento della Partecipazione delle Agenzie
Anche se le agenzie sono state più lente nell'adozione del retail media rispetto ai marchi, questo trend sta cambiando. Con l'aumento delle richieste dei clienti per l'esposizione al retail media e una maggiore disponibilità di risorse migliori, ci si aspetta che le agenzie giochino un ruolo più importante in questo settore nei prossimi anni.
Strumenti di Misurazione Migliorati
Il collegamento diretto tra il retail media e le vendite fornisce un chiaro vantaggio per la misurazione del ROI. Con lo sviluppo di strumenti di misurazione sempre più sofisticati, sia i marchi che le agenzie saranno in grado di ottimizzare meglio le loro strategie e dimostrare il valore dei loro investimenti.
Conclusioni
In conclusione, l'ascesa del retail media segna una significativa evoluzione nella pubblicità digitale. I marchi hanno dimostrato una forte leadership in questo settore, principalmente a causa dell'impatto diretto sulle vendite e del ROI misurabile che il retail media fornisce. Il dominio di Amazon è chiaro, offrendo strumenti e portata robusti che lo rendono la piattaforma preferita per gli investimenti nel retail media. Tuttavia, restano sfide, in particolare per le agenzie che devono affrontare vincoli di budget e le richieste di risorse.
Mentre il panorama continua a evolversi, è cruciale che sia i marchi che le agenzie rimangano informati ed adattabili. Comprendere le dinamiche uniche del retail media può portare a strategie pubblicitarie più intelligenti ed efficaci che sfruttano le crescenti opportunità all'interno di questo settore.
Sezione FAQ
Q: Cos'è il retail media? A: Il retail media si riferisce alla pubblicità sulle piattaforme di e-commerce e sui siti web dei rivenditori, dove i marchi possono raggiungere potenziali clienti nel momento dell'acquisto.
Q: Perché i marchi investono di più nel retail media rispetto alle agenzie? A: I marchi traggono direttamente beneficio dal retail media in quanto legano strettamente i loro sforzi pubblicitari alle vendite. Possono vedere impatti immediati sul loro bilancio, il che stimola un maggiore investimento.
Q: Perché Amazon è la piattaforma preferita per il retail media? A: Amazon offre un'ampia portata, strumenti pubblicitari completi e un collegamento diretto alle abitudini di acquisto dei consumatori, rendendolo un'opzione attraente sia per i marchi che per le agenzie.
Q: Quali sono le principali sfide per le agenzie nel retail media? A: Le agenzie citano spesso costi elevati dei media e vincoli di risorse come sfide significative, rendendo difficile per loro dedicarsi appieno al retail media.
Q: Come ci si aspetta che evolva il trend degli investimenti nel retail media? A: Gli investimenti nel retail media sono destinati a continuare a crescere poiché i marchi riconoscono il suo valore e le agenzie si aggiornano con le crescenti richieste e le risorse migliorate.
