Indice
- Introduzione
- Comprensione dell'Ascesa del Retail Media
- Attrarre il Budget dei Brand: Cosa Devono Sapere i Rivenditori
- Casi d'Uso in Evoluzione per il Retail Media
- Migliori Pratiche per i Brand
- La Percezione Cambiante del Retail Media
- Conclusione
- FAQ
Introduzione
In un'epoca in cui la pubblicità digitale continua ad evolversi a ritmo sostenuto, il retail media è emerso come un componente cruciale dell'ecosistema di marketing. I brand stanno sempre più spostando i loro investimenti pubblicitari verso il retail media, spinti dalla sua capacità unica di connettersi con i consumatori in varie fasi del loro percorso di acquisto. Questo articolo completo esplorerà le sfumature del retail media, esaminando il motivo per cui è diventato importante, quali passi i rivenditori dovrebbero compiere per attrarre i budget dei brand e le migliori pratiche per i brand che mirano ad ottimizzare le proprie strategie di retail media.
La rilevanza del retail media è accentuata dalla sua capacità di combinare la precisione del targeting con risultati misurabili, rendendolo un canale attraente per i brand che cercano di convalidare il loro ROI. Questo articolo coprirà le dinamiche fondamentali del retail media, approfondendo i motivi alla base della sua crescita, le mosse strategiche che i rivenditori dovrebbero considerare e i casi d'uso in evoluzione che evidenziano la versatilità del retail media. Alla fine della lettura, avrai una comprensione approfondita del paesaggio in evoluzione del retail media e spunti azionabili per sfruttarne appieno il potenziale.
Comprensione dell'Ascesa del Retail Media
Evoluzione dal Trade Marketing al Retail Media
Storicamente, il trade marketing mirava ad influenzare intermediari come rivenditori e grossisti per promuovere e vendere meglio i prodotti. Tuttavia, l'era digitale ha trasformato questo approccio. Il retail media odierno va oltre il semplice trade marketing per includere pubblicità indirizzabile che mira ai singoli consumatori. Questo cambiamento è in gran parte dovuto alla capacità delle piattaforme di retail media di attribuire le vendite direttamente alla spesa pubblicitaria, fornendo un chiaro ROI e rendendolo una scelta preferita per i brand.
Crescita Basata sui Dati
I dati estesi disponibili attraverso le piattaforme di retail media sono un motore chiave della sua crescita. I brand ora possono misurare l'impatto dei loro media lungo l'intero funnel di marketing, sfruttando canali online, offline e in-store connessi. Questa integrazione consente ai brand di ottimizzare non solo le decisioni di acquisto ma anche la consapevolezza del marchio nel dato momento, creando una strategia completa che migliora la visibilità e l'interazione complessiva del marchio.
Attrarre il Budget dei Brand: Cosa Devono Sapere i Rivenditori
Indirizzabilità e Scalabilità
I marketer dei brand cercano scala e precisione nei loro sforzi pubblicitari. Pertanto, fornire audience indirizzabili in ambienti sicuri per i brand è cruciale per i rivenditori. La flessibilità nel consegnare messaggi creativi su misura per segmenti specifici, unita a solidi standard di misurazione, allinea gli investimenti di retail media con quadri di marketing digitali più ampi.
Costruire Consapevolezza del Marchio Accanto alle Vendite
Gli ambienti di retail non sono solo per guidare vendite dirette; sono anche luoghi privilegiati per costruire consapevolezza del marchio. L'esposizione frequente ai media in-store può migliorare significativamente il riconoscimento del marchio. Concentrandosi su formati duraturi, pianificabili e standard di misurazione coerenti, i rivenditori possono dimostrare il valore dei loro spazi mediatici ai brand oltre alle conversioni immediate.
Trasparenza e Reporting delle Prestazioni
La trasparenza nelle prestazioni delle campagne è una priorità per i brand. I rivenditori dovrebbero fornire rapporti aggiornati e dettagliati che mostrano lefficacia delle loro reti mediatiche. Inoltre, offrire informazioni sui clienti che informano la pianificazione futura dei media può rendere le offerte mediatiche dei rivenditori più attraenti per i brand.
Casi d'Uso in Evoluzione per il Retail Media
Potenziare il Valore della Customer Lifetime
I brand possono sfruttare il retail media per aumentare il valore della clientela attraverso campagne mirate. Ad esempio, utilizzando i dati del profilo del cliente per offrire abbonamenti esclusivi tramite domini di proprietà può favorire la fedeltà al marchio. Contenuti video mirati a riavviare i compratori inattivi possono anche essere una strategia efficace, concentrandosi sul completamento dei video piuttosto che sulle vendite immediate.
Targeting del Pubblico in Tempo Reale
L'AI avanzata del pubblico consente il targeting in tempo reale dei messaggi rivolti ai consumatori rilevanti. Questo riduce lo spreco pubblicitario e migliora il tasso di conversione consegnando il giusto messaggio al momento giusto. Ad esempio, un brand di bevande potrebbe utilizzare i dati demografici e comportamentali degli acquisti per promuovere gusti specifici a pubblici distinti tramite display in-store e digital out-of-home.
Retail Media non Endemico
L'ascesa del retail media non endemico è un'altra evoluzione significativa. I brand di settori vari ora hanno l'opportunità di mirare a potenziali acquirenti iper-rilevanti attraverso reti di retail media, anche se non hanno una relazione diretta con il rivenditore. Questa espansione apre nuovi flussi di ricavi per i rivenditori e offre ai brand opportunità di targeting più diversificate.
Migliori Pratiche per i Brand
Mix di Canali Strategico
Per massimizzare le connessioni con i consumatori, i brand dovrebbero adottare un mix di canali strategico che comprenda sia media online che offline. Questa integrazione garantisce una strategia coesa e previene conversazioni frammentate o ridondanze. La risoluzione efficace dell'identità e il targeting basato sulle persone sono essenziali per ricollegare i messaggi di qualsiasi canale a risultati reali, fornendo chiarezza sull'efficacia della spesa mediatica.
Focus sull'Impatto Aziendale Genuino
I brand dovrebbero enfatizzare l'effettivo impatto aziendale rispetto a metriche superficiali come le vendite immediate. Ciò comporta definire gli obiettivi di campagna e segmentare le campagne con KPI specifici. Ad esempio, catturare i clienti dei concorrenti, anche a un minor ROAS, può essere una mossa strategica se allineata agli obiettivi aziendali più ampi. Mantenere il focus su metriche di crescita genuina piuttosto che solo numeri di vendita assicura il successo continuato del marchio.
La Percezione Cambiante del Retail Media
Integrazione con Quadri Mediatici Centrali
Cinque anni fa, il retail media operava in silos, isolato dagli altri canali digitali. Tuttavia, il panorama attuale vede un'integrazione fluida del retail media nei quadri mediatici centrali delle organizzazioni di marketing. Questo cambiamento è stato accelerato dalla crescita dell'e-commerce, specialmente durante la pandemia, posizionando il retail media come componente centrale delle strategie di marketing digitale.
Conoscenza ed Esperienza
La conoscenza e l'esperienza all'interno delle reti di retail media, brand, fornitori e agenzie sono notevolmente evolute. La domanda di prestazioni significative, reporting trasparenti e competenze cross-canalistiche è cresciuta, richiedendo all'industria di innovare continuamente e soddisfare queste aspettative elevate. Con l'espansione delle tecnologie e delle partnership mediatiche, la capacità del retail media di rispondere a queste esigenze sarà cruciale per la sua crescita continua.
Conclusione
Il retail media si è trasformato da un componente di nicchia del trade marketing in un potente canale per un coinvolgimento consumer completo. Comprendendo i motivi alla base della sua crescita, adottando le migliori pratiche e sfruttando casi d'uso in evoluzione, i brand e i rivenditori possono sbloccare l'intero potenziale del retail media. Poiché il retail media continua a integrarsi nei quadri digitali centrali e a soddisfare le crescenti esigenze dei brand, rimarrà un elemento vitale delle strategie di marketing moderne.
FAQ
Che cos'è il Retail Media?
Il retail media si riferisce agli spazi pubblicitari sui siti web, sulle app e nei negozi fisici dei rivenditori, che consentono ai brand di connettersi con i consumatori in varie fasi del loro percorso di acquisto.
Perché i brand stanno investendo di più nel retail media?
I brand sono attratti dal retail media grazie alla sua capacità di attribuire direttamente le vendite alla spesa pubblicitaria, fornendo un chiaro ROI. L'integrazione dei dati online, offline e in-store consente anche una misurazione completa lungo il funnel di marketing.
Come possono i rivenditori attirare più budget dai brand?
I rivenditori possono attrarre budget dei brand offrendo audience indirizzabili su larga scala, concentrandosi sui risultati delle vendite e sulla costruzione del marchio e fornendo un reporting delle prestazioni trasparente e dettagliato.
Quali sono alcuni casi d'uso in evoluzione per il retail media?
I casi d'uso in evoluzione includono il potenziamento del valore della customer lifetime attraverso campagne mirate, il targeting in-store in tempo reale utilizzando l'AI e la crescita del retail media non endemico, permettendo ai brand di vari settori di mirare ai consumatori rilevanti.
Quali sono le migliori pratiche per i brand nel retail media?
I brand dovrebbero adottare un mix di canali strategico, integrare la risoluzione dell'identità e il targeting basato sulle persone, concentrarsi sull'impatto aziendale genuino rispetto alle metriche di vendita immediate e mantenere la segmentazione chiara delle campagne con KPI specifici per ciascun obiettivo.
Con il suo paesaggio in rapida evoluzione e la crescente importanza nel mix di marketing, il retail media offre opportunità uniche ai brand per connettersi con i consumatori e ottenere risultati misurabili. Rimanendo informati e adottando le migliori pratiche, i brand e i rivenditori possono garantire di rimanere all'avanguardia in questo campo dinamico.
