Tabella dei contenuti
- Introduzione
- Comprensione delle reti di media retail
- Colmare le lacune: Migliori pratiche
- Abbracciare una strategia di media retail
- Conclusione
- FAQ
Introduzione
Ti sei mai chiesto perché i media retail non hanno raggiunto un'integrazione senza soluzione di continuità nel panorama dei media nonostante il loro potenziale? La trasformazione dei rivenditori in robusti proprietari di media è piena di sfide, rivelando un divario tra le strategie di retail tradizionali e l'acquisto di media moderni. Questo post svela le dinamiche intricate dei media retail, esplorando perché questa transizione non è così lineare come potrebbe sembrare.
I rivenditori sono sempre più visti come entità di media, ma questa percezione può creare attriti e disallineamenti. Perché? Perché i media retail, anche se promettenti, non possono oscurare l'attività fondamentale del retail. Questo post del blog mira a districare queste complessità, offrendo approfondimenti sul panorama in evoluzione dei media retail e consigli pratici per colmare il divario tra il retail e i media.
Entro la fine di questo post, acquisirai una comprensione completa delle sfide e delle soluzioni nell'allineare il retail con le strategie di media. Approfondiremo le sfumature delle diverse reti di media retail, esploreremo l'integrazione delle varie esigenze di marketing e sottolineeremo l'importanza di unificare i media retail con l'ecosistema pubblicitario più ampio.
Comprensione delle reti di media retail
Visioni e obiettivi diversificati
Le reti di media retail non sono una soluzione universale. Ogni rete opera con visioni distinte, influenzate dalla natura del proprio pubblico e dagli obiettivi strategici. I media retail europei, ad esempio, variano ampiamente da iniziative focalizzate sul commercio a quelle guidate dal valore del pubblico e dalla domanda incrementale di marketing.
Alcuni rivenditori mirano a migliorare l'esperienza di acquisto attraverso schermi digitalizzati e promozioni di prodotti, mentre altri si sforzano di integrare strategie di marketing a tutto imbuto che comprendono sia canali online che offline.
La complessità dell'integrazione
Una delle sfide cruciali dei media retail è conciliare nuove fonti di domanda con gli sforzi commerciali e di marketing del cliente esistenti. I media retail devono imitare l'intero percorso del consumatore, dalla scoperta all'acquisto, attraverso diversi canali. Questa integrazione non consiste soltanto nel posizionare annunci pubblicitari, ma nel creare narrazioni coerenti e coinvolgenti che guidino e influenzino le decisioni dei consumatori.
Il marketing del marchio, il marketing delle prestazioni e le tradizionali squadre di commercianti e acquirenti fanno ora parte di un ecosistema complesso. Per un singolo marchio gestito da un'agenzia di grandi dimensioni, ciò potrebbe comportare la gestione di oltre 30 canali, ponendo significative sfide in termini di pianificazione, attivazione, monitoraggio e valutazione delle performance.
Colmare le lacune: Migliori pratiche
Unificare il retail con gli ecosistemi pubblicitari
Per avere successo, i media retail devono imparare dai canali consolidati come la ricerca e i social media. La chiave sta nell'unificare e integrare l'ecosistema di media retail con il panorama pubblicitario più ampio. Gli inserzionisti hanno bisogno di quadri di misurazione consistenti e familiari per collegare e confrontare i dati, garantendo un messaggio coerente e unificato su tutti i canali.
Formazione e standardizzazione
Sono stati compiuti passi significativi nella formazione e nella standardizzazione con l'introduzione di linee guida di misurazione da parte di istituzioni come l'Internet Advertising Bureau (IAB). Queste linee guida aiutano i rivenditori a pensare oltre le metriche di base delle prestazioni come il Ritorno degli Investimenti Pubblicitari (ROAS) e a concentrarsi su Indicatori Chiave di Performance (KPI) di alti livelli del ciclo di vendita, inclusa la considerazione del marchio, l'acquisizione di nuovi clienti e lo spostamento della quota di mercato.
Ricostruzione interna
Per mitigare le complessità, i marchi stanno rimodellando i team interni per favorire la collaborazione tra i reparti di marketing per l'acquirente e digitale. Le agenzie stanno anche lavorando per unificare i team dei canali, anche se le sfide persistono a causa della mancanza di pratiche e metriche standard tra i diversi rivenditori. Un approccio armonizzato può ridurre significativamente le complessità e migliorare i risultati.
Abbracciare una strategia di media retail
Conoscere la tua proposta unica
Per far crescere i media retail, i rivenditori devono riconoscere e sfruttare le loro proposte uniche. Le grandi reti come Walmart o Target possono offrire un'ampia copertura del pubblico, ma i rivenditori specializzati possono fornire accesso a pubblici di nicchia e preziosi che grandi attori potrebbero trascurare.
Allargare gli orizzonti con il Commerce Media
Secondo il report di Criteo 'The Great Defrag', molti marchi e agenzie sono desiderosi di espandersi oltre i tradizionali media retail. C'è un crescente interesse in altri settori guidati dal commercio come compagnie aeree, hotel e servizi finanziari che possono monetizzare le proprie tracce digitali in modi simili ai media retail. Questa più ampia attivazione dei dati di prima parte trasforma i media retail in un concetto più versatile ed espansivo noto come Commerce Media.
Realizzare opportunità in settori non retail
L'espansione in settori non retail ha visto una crescita promettente. I marchi e le agenzie stanno pianificando investimenti maggiori in settori che offrono dati di prima parte e funzionalità a ciclo chiuso simili a quelli dei media retail. Per capitalizzare su queste opportunità, i rivenditori devono adottare un approccio razionalizzato, prendendo in considerazione tutto, dai formati degli annunci e dai canali di vendita ai KPI e alle risorse di coinvolgimento.
Conclusione
Allineare i mondi del retail e dei media è un percorso pieno di sfide ma colmo di opportunità. Il successo dipende dalla comprensione dei punti di forza unici di ciascuna rete di media retail, dall'integrazione delle diverse richieste di marketing e dalla promozione di ecosistemi unificati che colmino il divario tra il retail e i media.
Abbracciando quadri di misurazione standardizzati, educando gli interessati e ristrutturando i team per una migliore collaborazione, i rivenditori possono mitigare le complessità e sfruttare appieno il potenziale dei media retail. Inoltre, espandendosi nel commerce media e nei settori non retail si aprono nuove strade per la crescita e il coinvolgimento.
I rivenditori devono riconoscere le loro proposte uniche e sfruttare i loro dati di prima parte per creare strategie di media coinvolgenti e olistiche. Con il continuo evolversi del panorama, coloro che si adattano e integrano queste lezioni guideranno il cammino nel viaggio trasformativo dei media retail.
FAQ
Cosa sono i media retail?
I media retail coinvolgono l'uso delle piattaforme digitali di un rivenditore e delle sue intuizioni per vendere opportunità pubblicitarie a marchi che mirano a raggiungere pubblici specifici. Integra il marketing tradizionale del retail con strategie pubblicitarie digitali avanzate.
Come possono i media retail integrarsi con le più ampie strategie di marketing?
I media retail devono unirsi ad altri ecosistemi pubblicitari adottando quadri di misurazione e dati coerenti. Questa integrazione garantisce una narrazione coerente su tutti i canali di marketing, migliorando l'efficacia complessiva delle campagne.
Quali sono le sfide nell'allineare retail e media?
Le sfide principali includono la conciliazione delle varie fonti di domanda, la gestione di molteplici canali di marketing e l'adozione di standard di misurazione unificati. Superarle richiede ristrutturazione interna, formazione e standardizzazione.
Cos'è il commerce media?
Il commerce media va oltre i tradizionali media retail per includere altri settori guidati dal commercio come compagnie aeree, hotel e servizi finanziari. Coinvolge il leva
il primo-party data di questi settori per creare opportunità pubblicitarie simili a quelle dei media retail.
Come possono i rivenditori massimizzare il loro potenziale di media retail?
I rivenditori dovrebbero concentrarsi sulla comprensione delle loro proposte uniche per il pubblico, sull'adozione di quadri di misurazione standardizzati e sull'integrazione di diverse strategie di marketing. L'espansione nel commerce media e nei settori non retail può sbloccare nuove opportunità di crescita.
Affrontando queste FAQ, abbiamo fornito una risorsa esaustiva sull'alignamento delle strategie di retail e di media, offrendo approfondimenti approfonditi e consigli pratici per gli interessati in questo panorama in evoluzione.
