Tabella dei Contenuti
- Introduzione
- Incorporare Prodotti Trascurati nel Marketing BTS
- Creare Campagne di Marketing Creative
- Offerte Esclusive
- Conclusione
- FAQ
Introduzione
Sai che durante la stagione degli acquisti di ritorno a scuola (BTS) sono in gioco quasi 1 trilione di dollari? Questa cifra non è guidata solo dagli studenti delle scuole superiori; anche gli studenti universitari e gli insegnanti sono importanti contribuenti. Tuttavia, molte marche trascurano questi gruppi redditizi. Concentrandosi esclusivamente sugli studenti più giovani, perdono il notevole potere d'acquisto degli studenti più grandi e degli educatori.
Lo scopo di questo post sul blog è rivelare come i rivenditori possano ottimizzare meglio le loro campagne BTS mirando a questi segmenti spesso ignorati. Esploreremo l'importanza di incorporare prodotti trascurati, creare campagne di marketing creative e autentiche e offrire offerte esclusive. Alla fine di questo post, avrai una comprensione completa su come aumentare le tue vendite BTS e costruire una fedeltà duratura dei clienti.
Incorporare Prodotti Trascurati nel Marketing BTS
Perché è Importante l'Inclusione di Prodotti Diversificati
Lo shopping di ritorno a scuola non si limita a cancelleria e libri. Gli insegnanti e gli studenti universitari spendono ingenti somme su una varietà di prodotti. Ad esempio, gli studi mostrano che gli insegnanti spendono spesso tra i $500 e i $750 dei propri soldi annualmente per forniture di classe. Questo evidenzia un trend più ampio—questi gruppi hanno esigenze d'acquisto sostanziali che vanno oltre l'ovvio.
Preferenze di Acquisto degli Studenti Universitari
Un'indagine condotta da SheerID ha rilevato che gli studenti universitari sono inclini a spendere su più di soli forniture essenziali se ricevono uno sconto per studenti. Alcuni interessanti spunti comprendono:
- Arredamento: il 20% degli studenti sarebbe più propenso ad acquistare arredi.
- Abbigliamento, Calzature e Accessori: il 49% opterebbe per articoli di moda.
- Bellezza e Cura Personale: il 54% mostra interesse nei prodotti di bellezza.
Per catturare questo mercato, i rivenditori possono offrire sconti su prodotti diversi come articoli per la camera da letto e il bagno o abbigliamento stagionale. Ad esempio, una promozione "compra uno e prendine uno gratuito" su moda autunnale potrebbe attrarre sia studenti che insegnanti.
Attraendo gli Insegnanti
Anche gli insegnanti hanno esigenze variegate. Spesso acquistano abiti per restare al passo con le tendenze dei giovani adulti e investono anche in servizi di abbonamento per musica, streaming e benessere. Includendo questi articoli nelle tue campagne BTS, puoi approfittare di un altro mercato redditizio.
Creare Campagne di Marketing Creative
Abbracciare Valori Condivisi
La Generazione Z apprezza l'autenticità e la sostenibilità. Secondo una ricerca, oltre il 25% dei partecipanti della Generazione Z dà priorità a pratiche sostenibili ed etiche nei marchi. Mostrare l'impegno del tuo marchio per la sostenibilità può aiutarti a risuonare con questo demografico.
Caso di Studio: Nature Valley
Prendi ad esempio la campagna ritorno a scuola di Nature Valley. La campagna presentava un programma TikTok che offriva zaini e bottiglie d'acqua ecologiche, in sintonia con i valori della Generazione Z. Questa campagna non era solo una promozione—era un'affermazione che Nature Valley e i suoi utenti si interessano all'ambiente.
Contenuti Coinvolgenti e Autentici
Creare contenuti coinvolgenti è fondamentale. NFL Sunday Ticket offre un brillante esempio di questa strategia. Si sono adattati alla chiusura delle scuole indotta dalla pandemia sostituendo gli spot pubblicitari in diretta con animazioni e creando podcast con noti conduttori sportivi. Questo approccio ha portato a un aumento del 29% degli abbonati e a un tasso di rinnovo del 75%, dimostrando il potere di contenuti creativi e autentici.
Offerte Esclusive
Perché l'Esclusività Funziona
Le offerte esclusive possono aumentare notevolmente la probabilità di acquisto tra la Generazione Z e gli insegnanti. Un'indagine di SheerID ha riscontrato che:
- Il 69% degli studenti della Generazione Z sarebbe propenso ad acquistare da un marchio che offre uno sconto per giovani adulti o studenti.
- Il 90% degli insegnanti è più incline all'acquisto se ricevono un'offerta specifica per insegnanti.
Caso di Studio: Target
La campagna BTS di Target dello scorso anno offriva uno sconto del 20% agli studenti e agli insegnanti, integrato nella loro app fedeltà, Target Circle. Non solo questo ha dimostrato l'apprezzamento di Target per questi gruppi, ma ha anche gettato le basi per una fedeltà a lungo termine. La verifica all'interno dell'app fedeltà ha assicurato l'esclusività dell'offerta, rafforzando ulteriormente il valore che Target attribuisce ai suoi clienti.
Conclusione
Allargando lo spettro delle campagne BTS per includere prodotti trascurati, creando contenuti coinvolgenti e di valore e offrendo offerte esclusive, i rivenditori possono aumentare notevolmente la loro quota di mercato. Queste strategie non solo generano vendite immediate, ma anche promuovono la fedeltà a lungo termine tra studenti universitari e insegnanti.
FAQ
Q: Come possono i rivenditori identificare quali prodotti trascurati includere nelle loro campagne BTS? A: I rivenditori possono utilizzare indagini e analisi dei dati per comprendere le esigenze specifiche e le preferenze dei loro segmenti di target. L'inclusione di una più ampia gamma di prodotti, come arredamenti, abbigliamento e servizi di abbonamento, può catturare segmenti di mercato più ampi.
Q: Quali sono alcuni modi innovativi per creare contenuti di marketing autentici per la Generazione Z? A: I brand dovrebbero concentrarsi sui valori condivisi e sulla narrazione autentica. Utilizzare piattaforme come TikTok e Instagram può essere molto efficace nel raggiungere la Generazione Z. Collaborare con influencer che risuonano con questo demografico può anche aiutare a creare contenuti autentici e coinvolgenti.
Q: Perché le offerte esclusive sono così efficaci e come possono i rivenditori implementarle? A: Le offerte esclusive sfruttano la psicologia sociale di sentirsi apprezzati e speciali, che alimenta la fedeltà del cliente. I rivenditori possono integrare queste offerte nei loro programmi fedeltà e verificare l'ID per prevenire abusi.
Potenzia oggi le tue strategie di marketing BTS abbracciando questi approcci dinamici e osserva come il tuo marchio cattura i cuori e i portafogli sia degli studenti universitari che degli insegnanti.
