Table des matières
- Introduction
- L'Essence de la Capacité DSOR
- Kits de Démarrage AWS : Une Solution Tout-En-Un
- Support Complet Au-Delà des Listes de Marché
- Adapter les Solutions : Une Approche Stratégique
- Formation et Opportunités Verticales
- Conclusion
- Section FAQ
Introduction
Imaginez pouvoir amplifier vos solutions grâce à une plateforme puissante sans les contraintes habituelles des cycles de vente complexes et des déploiements techniques. Pour les partenaires d'Ingram Micro, ce n'est pas seulement un rêve, mais une réalité en pleine expansion. Avec l'introduction récente d'une offre novatrice sur le marché AWS, Ingram Micro s'apprête à transformer la manière dont les partenaires construisent, commercialisent et fournissent des solutions basées sur le cloud. Mettant en avant la capacité de Vendeur désigné des enregistrements (DSOR), cette nouvelle initiative marque une avancée significative dans la simplification et l'amélioration du processus de vente pour les partenaires.
À l'ère numérique actuelle, la popularité des marketplaces cloud comme AWS ne cesse de croître. Conscient de cette tendance, les offres actualisées d'Ingram Micro visent non seulement à aider leurs partenaires à élaborer des solutions sur mesure, mais aussi à ouvrir des portes pour des opportunités de cross-selling et up-selling étendues. À la fin de ce billet de blog, vous aurez une compréhension approfondie de ces nouveaux outils, des avantages qu'ils offrent et comment ils s'intègrent dans l'écosystème plus large des marketplaces cloud.
L'Essence de la Capacité DSOR
Qu'est-ce que DSOR ?
La capacité de Vendeur désigné des enregistrements (DSOR) est une caractéristique clé de la dernière offre de marché AWS d'Ingram Micro. Elle permet aux partenaires de maintenir un cycle de vente familier et rationalisé. Plus important encore, elle offre un support solide pour suivre les renouvellements et la vente globale de solutions.
Comment DSOR Simplifie les Ventes
L'avantage principal de DSOR réside dans sa capacité à simplifier le processus d'approvisionnement. En désignant un vendeur spécifique, le cycle de vente devient plus intuitif et gérable pour les partenaires. Cet aspect est particulièrement crucial pour ceux qui naviguent entre plusieurs fournisseurs et solutions, cherchant à les intégrer dans une offre harmonieuse.
Soutien au Développement de Solutions
DSOR ne se limite pas à des transactions plus simples. Il joue également un rôle vital dans le développement concret des solutions. Les partenaires ne sont plus laissés dans le flou après la vente ; ils reçoivent plutôt un soutien continu pour peaufiner et perfectionner leurs offres. Cet élément de collaboration continue garantit des solutions de meilleure qualité et, par conséquent, des clients plus satisfaits.
Kits de Démarrage AWS : Une Solution Tout-En-Un
Le Concept derrière les Kits de Démarrage AWS
À côté de DSOR, Ingram Micro a lancé les Kits de Démarrage AWS, essentiellement une "machine distributrice complète" de solutions d'infrastructure en tant que code. Ces kits visent à supprimer les complexités associées au déploiement de solutions basées sur le cloud.
Avantages des Kits de Démarrage AWS
Les Kits de Démarrage AWS sont conçus pour :
- Simplifier le Déploiement : Des outils et modèles préconfigurés signifient moins de temps consacré à la configuration initiale.
- Améliorer la Personnalisation : Les partenaires peuvent personnaliser chaque kit de démarrage pour répondre à leurs besoins uniques.
- Accélérer le Temps de Mise sur le Marché : Un déploiement plus rapide se traduit par un temps de mise sur le marché plus rapide pour de nouvelles solutions.
Impact sur les Partenaires
Phil Duke, Directeur Général Senior IaaS chez Ingram Micro Cloud Australie et Nouvelle-Zélande, a mis en lumière l'intérêt généralisé pour la Marketplace AWS parmi diverses organisations. La commodité de ces kits est sur le point d'attirer à la fois les grands fournisseurs et les petits fournisseurs de services gérés (MSP) et intégrateurs de systèmes (SI) en offrant un équilibre entre simplicité et fonctionnalité.
Support Complet Au-DDelà des Listes de Marché
Collaboration et Conception de Fournisseurs
"Ingram Micro offre un soutien complet englobant les phases de conception et de dimensionnement, favorisant des collaborations fluides avec les fournisseurs. Cela réduit considérablement les frictions généralement associées aux intégrations de multiples fournisseurs."
Au-Delà du Support Transactionnel
Le support d'Ingram Micro va au-delà des installations standard de la marketplace. Cet avantage ajouté comprend :
- Conversion des Devises : Facilite les transactions financières dans différentes régions.
- Modalités de Paiement Flexibles : Offre des solutions financières plus adaptables que les modalités typiques de la Marketplace AWS.
Répondre Aux Besoins des Clients
"Selon Garry Gray, Directeur Senior chez Red Hat, l'objectif n'est pas seulement d'offrir un catalogue de produits, mais de fournir des solutions intégrées et cohérentes. Les clients préfèrent de plus en plus des solutions préemballées, faciles à consommer et adaptées à leurs besoins spécifiques, garantissant ainsi qu'ils en tirent le maximum de valeur."
Adapter les Solutions : Une Approche Stratégique
Personnaliser des Solutions Complexes
La capacité de regrouper plusieurs solutions de fournisseurs en un seul package complet est un coup de maître. Cette méthode simplifie les processus de devis et d'approvisionnement et les aligne sur les préférences des clients pour les solutions basées sur le cloud.
Applications en Temps Réel
Simon Bray, Responsable de l’Alliance Cloud chez Fortinet, a reconnu le rôle d'Ingram Micro dans l'amélioration de la fourniture de solutions de sécurité cloud Fortinet. Leur approche rend ces solutions évolutives, différenciées et efficientes en termes de temps.
Formation et Opportunités Verticales
Équipe AWS Dédiée
Pour aider davantage leurs partenaires, Ingram Micro a rassemblé une équipe AWS spécialisée se concentrant sur :
- Exploration des Opportunités Verticales : Identifier de nouveaux secteurs où les partenaires peuvent prospérer.
- Formation Complète : S'assurer que les partenaires disposent des connaissances et compétences nécessaires.
- Facilitation de la Migration : Simplifier le processus de migration vers la plateforme AWS, le rendant moins intimidant pour les nouveaux venus.
Objectifs Commerciaux à Long Terme
À travers ces efforts dédiés, Ingram Micro vise à garantir que les partenaires peuvent exploiter efficacement la Marketplace AWS pour répondre et dépasser leurs objectifs commerciaux.
Conclusion
L'offre actualisée de la Marketplace AWS d'Ingram Micro, mettant en vedette la capacité DSOR et les Kits de Démarrage AWS, marque une avancée significative dans l'écosystème des marketplaces cloud. En fournissant des processus de vente simplifiés, un support solide au développement des solutions et une assistance partenaire complète, Ingram Micro permet à la fois aux grands fournisseurs et aux plus petits MSP et SI de s'autonomiser. Alors que les marketplaces cloud continuent de gagner en importance, la DSOR et les Kits de Démarrage AWS se démarquent comme des outils clés pour les partenaires qui cherchent à construire et à commercialiser efficacement des solutions basées sur le cloud sur mesure.
Section FAQ
Q: Qu'est-ce que la capacité de Vendeur désigné des enregistrements (DSOR) ? A: DSOR permet aux partenaires de maintenir un cycle de vente familier tout en recevant un support solide pour suivre les renouvellements et la vente globale de solutions.
Q: Comment les Kits de Démarrage AWS bénéficient-ils aux partenaires ? A: Les Kits de Démarrage AWS simplifient le déploiement avec des outils et des modèles préconfigurés, améliorent la personnalisation et accélèrent le temps de mise sur le marché pour de nouvelles solutions.
Q: Quel support supplémentaire Ingram Micro fournit-il au-delà des listes de marché ? A: Ingram Micro offre un support pour la conception, le dimensionnement, la collaboration avec les fournisseurs, la conversion de devises et des modalités de paiement flexibles.
Q: Comment l'offre d'Ingram Micro s'aligne-t-elle avec les besoins des clients ? A: Les solutions sont personnalisées et intégrées, mettant l'accent sur la fourniture de packages cohérents et faciles à consommer adaptés aux exigences spécifiques des clients.
Q: Quel rôle joue l'équipe AWS dédiée d'Ingram Micro ? A: L'équipe AWS dédiée aide les partenaires à explorer les opportunités verticales, fournit une formation complète et facilite les processus de migration vers AWS.
En exploitant efficacement ces offres, les partenaires peuvent améliorer le développement de leurs solutions et leur commercialisation, assurant une croissance commerciale durable dans un environnement compétitif.
