Table des matières
- Introduction
- Comprendre le Retail Media
- La Division Entre les Marques et les Agences en Termes d'Investissement dans le Retail Media
- Pourquoi les Marques Mènent l'Investissement dans le Retail Media
- Dynamique des Agences dans le Retail Media
- La Puissance d'Amazon dans le Retail Media
- Implications pour l'Avenir du Retail Media
- Conclusion
- Section FAQ
Introduction
Dans un paysage numérique en constante évolution, les stratégies publicitaires doivent constamment s'adapter. L'un des changements les plus significatifs de ces dernières années a été l'émergence du retail media. Cependant, une tendance fascinante a émergé dans cet espace : les marques investissent plus massivement dans le retail media que les agences. Mais qu'est-ce qui motive cette disparité ? Et pourquoi Amazon domine-t-il le paysage de manière si écrasante ? Ce billet de blog explore ces questions en profondeur, fournissant une analyse complète qui met en lumière l'influence croissante du retail media et ses implications pour les marques et les agences.
Comprendre le Retail Media
Le retail media fait référence à la publicité sur les plateformes de commerce électronique et les sites web des détaillants. Alors que les consommateurs font de plus en plus leurs achats en ligne, ces plateformes offrent une opportunité unique aux marques pour atteindre les clients potentiels au moment de l'achat. Essentiellement, c'est là que la publicité numérique rencontre le commerce électronique, permettant aux marques de lier directement leurs activités promotionnelles aux décisions d'achat des consommateurs.
La Division Entre les Marques et les Agences en Termes d'Investissement dans le Retail Media
Résultats Clés de la Recherche de Digiday
Une récente étude de Digiday met en évidence une division claire entre les marques et les agences en ce qui concerne leur investissement dans le retail media. Selon leurs données, près de trois quarts (70 %) des professionnels de la marque et du détaillant ont déclaré utiliser le retail media, contre moins de la moitié (44 %) des professionnels des agences. Cet écart souligne une tendance cruciale : les marques, qui vendent directement des produits sur ces plateformes, voient une plus grande valeur à y faire de la publicité.
Le Facteur Amazon
L'étude a également révélé que, que ce soient des professionnels de la marque ou des agences, Amazon est la principale plateforme de retail media. Un énorme 84 % des professionnels de la marque et du détaillant et 82 % des professionnels des agences utilisent Amazon pour leur publicité retail media. Cette préférence claire indique la domination incontestée d'Amazon dans l'espace, peut-être en raison de sa portée massive et de ses outils de publicité robustes.
Pourquoi les Marques Mènent l'Investissement dans le Retail Media
Connexion Directe aux Ventes
Pour les marques, le lien entre la publicité sur les plateformes de retail media et les ventes directes est clair et convaincant. Lorsque les marques font de la publicité sur des plateformes comme Amazon, elles peuvent immédiatement inciter les consommateurs à acheter leurs produits. Cette connexion directe aux ventes fait du retail media une option attrayante pour les marques cherchant à augmenter leurs bénéfices.
Évaluation de la Réussite
L'enquête de Digiday a révélé que les ventes sont la principale mesure de la réussite sur Amazon aussi bien pour les marques que pour les agences. Environ trois quarts des deux groupes mesurent leur succès par le biais du commerce ou des ventes, ce qui renforce la proximité du retail media avec la génération de revenus.
Augmentation des Allocations Budgétaires
Les marques ont alloué des parties croissantes de leur budget marketing à Amazon. Au T1 2024, 83 % des professionnels de la marque et du détaillant ont déclaré consacrer au moins une partie de leur budget marketing à Amazon, contre 41 % au T3 2022. Cette tendance indique une confiance croissante dans le retour sur investissement des investissements dans le retail media.
Surmonter les Défis Budgétaires
Alors que le manque de budget et les coûts des médias sont des défis courants cités par les marques et les agences, les marques semblent plus aptes à surmonter ces obstacles. Par exemple, 28 % des professionnels de la marque ont cité le manque de budget comme leur plus grand défi sur Amazon, contre 41 % des professionnels des agences qui ont pointé du doigt le coût des médias.
Dynamique des Agences dans le Retail Media
Hésitation en raison des Coûts et des Ressources
Les agences, traditionnellement axées sur des stratégies publicitaires plus larges et plus diversifiées, citent souvent le coût élevé des médias et les contraintes de ressources comme des défis importants dans le retail media. Avec 41 % des professionnels des agences pointant du doigt les coûts des médias et 23 % les contraintes en ressources et contenu, il est clair que les agences rencontrent des limites pratiques qui rendent plus difficile une immersion totale dans le retail media.
Tendances d'Adoption
Malgré ces défis, les dépenses des agences sur Amazon ont augmenté. Au T1 2024, 86 % des professionnels des agences ont déclaré que leurs clients avaient consacré au moins une partie de leur budget marketing à Amazon. Toutefois, une part significative de ces investissements sont de petits montants, ce qui indique une approche prudente de l'adoption du retail media.
La Puissance d'Amazon dans le Retail Media
Domination Par les Chiffres
La domination d'Amazon dans l'espace du retail media est étayée par des chiffres convaincants. Ces dernières années, les dépenses des marques et des agences sur Amazon ont considérablement augmenté. Au T1 2024, des majorités substantielles de professionnels de la marque et de l'agence avaient dirigé une partie de leurs budgets vers Amazon, avec des hausses significatives dans les pourcentages de ceux dépensant de grosses sommes.
Plateforme Privilégiée Pour les Marques et les Agences
La plateforme d'Amazon est préférée en raison de sa vaste portée, de ses outils de publicité complets et du potentiel immédiat de traduire les dépenses publicitaires en ventes. Cela en fait un allié puissant pour les marques et les agences cherchant à maximiser leur retour sur investissement publicitaire.
Défis Posés par les Concurrents
Malgré sa domination, Amazon est confronté à la concurrence d'autres acteurs significatifs tels que Walmart et Target. Cependant, ces plateformes sont encore en retard en termes d'utilisation par rapport à Amazon, tant du côté des marques que des agences. Au T1 2024, 54 % des professionnels de la marque et 36 % des professionnels des agences utilisaient Walmart pour le retail media, tandis que 30 % des marques et 25 % des agences optaient pour Target.
Implications pour l'Avenir du Retail Media
Augmentation des Investissements
À mesure que de plus en plus de marques reconnaissent la valeur du retail media, les investissements dans cet espace devraient continuer à croître. Cette tendance devrait encourager davantage d'innovation et de concurrence parmi les plateformes de retail media, améliorant les outils et services disponibles pour les annonceurs.
Montée de la Participat
Même si les agences ont été plus lentes à adopter le retail media par rapport aux marques, cette tendance est en train de changer. Avec l'augmentation des demandes des clients en matière d'exposition au retail media et de meilleures ressources devenant disponibles, on s'attend à ce que les agences jouent un rôle plus important dans cet espace dans les années à venir.
Outils de Mesure Améliorés
La connexion directe entre le retail media et les ventes offre un avantage clair pour mesurer le retour sur investissement. À mesure que les outils de mesure deviennent plus sophistiqués, les marques et les agences pourront mieux optimiser leurs stratégies et démontrer la valeur de leurs investissements.
Conclusion
En conclusion, l'émergence du retail media marque une évolution significative dans la publicité numérique. Les marques ont montré un leadership solide dans ce domaine, principalement en raison de l'impact direct sur les ventes et du retour sur investissement mesurable apporté par le retail media. La domination d'Amazon est claire, offrant des outils et une portée solides qui en font la plateforme préférée pour les investissements dans le retail media. Cependant, des défis subsistent, en particulier pour les agences qui doivent naviguer entre contraintes budgétaires et exigences en ressources.
Alors que le paysage continue d'évoluer, il est crucial pour les marques et les agences de rester informées et adaptables. Comprendre les dynamiques uniques du retail media peut mener à des stratégies publicitaires plus intelligentes et plus efficaces qui tirent parti des opportunités croissantes dans cet espace.
Section FAQ
Q: Qu'est-ce que le retail media ? A: Le retail media fait référence à la publicité sur les plateformes de commerce électronique et les sites web des détaillants, où les marques peuvent atteindre les clients potentiels au moment de l'achat.
Q: Pourquoi les marques investissent-elles plus dans le retail media que les agences ? A: Les marques bénéficient directement du retail media car il lie étroitement leurs efforts publicitaires aux ventes. Elles peuvent voir des impacts immédiats sur leurs résultats, ce qui motive un investissement plus important.
Q: Pourquoi Amazon est-il la plateforme privilégiée pour le retail media ? A: Amazon offre une portée étendue, des outils de publicité complets et une connexion directe aux habitudes d'achat des consommateurs, ce qui en fait une option attrayante pour les marques et les agences.
Q: Quels sont les principaux défis pour les agences dans le retail media ? A: Les agences citent souvent les coûts élevés des médias et les contraintes de ressources comme des défis importants, ce qui rend difficile pour elles de s'investir pleinement dans le retail media.
Q: Comment l'évolution de la tendance d'investissement dans le retail media est-elle attendue ? A: L'investissement dans le retail media devrait continuer de croître à mesure que les marques reconnaissent sa valeur et que les agences rattrapent les demandes croissantes et les ressources améliorées.
