Table des matières
- Introduction
- Les essentiels pour établir un budget marketing
- Mise en œuvre de votre stratégie budgétaire marketing
- Conclusion
- FAQ
Introduction
Imaginez naviguer un navire dans l'immensité de l'océan sans boussole ni carte. C'est comme mener une campagne marketing sans budget adéquat, c'est sans direction et voué à l'échec. Dans le monde des affaires d'aujourd'hui, où chaque dollar compte, créer un budget marketing bien structuré n'est pas seulement conseillé ; c'est impératif. Cet article de blog explore en profondeur l'art et la science de l'élaboration d'un budget marketing qui soit en adéquation avec vos objectifs commerciaux, les benchmarks de l'industrie et le paysage numérique en constante évolution. Que vous soyez une startup effectuant sa première vente ou une marque bien établie cherchant à étendre sa part de marché, comprendre comment allouer efficacement vos fonds marketing peut faire la différence entre prospérer et simplement survivre.
À la fin de cet article, vous aurez assimilé un guide complet - accompagné d'un modèle gratuit - pour établir un budget marketing qui propulse votre entreprise vers ses objectifs. Nous aborderons tout, de la détermination de votre budget marketing en fonction des revenus ou du budget global à l'analyse des coûts marketing courants et à l'exploration des canaux sur lesquels les marketeurs orientent leurs dépenses en 2023.
Les essentiels pour établir un budget marketing
Élaborer un budget marketing implique plus que de sortir des chiffres de nulle part. C'est une approche calculée qui prend en compte des facteurs internes et externes, la dynamique de l'industrie et les objectifs que vous visez. Décortiquons les étapes cruciales nécessaires pour formuler un budget qui fonctionne pour vous.
Détermination de votre budget marketing
Le budget marketing en pourcentage du revenu
Le montant que vous allouez au marketing dépend largement de la taille de votre entreprise, de son stade de croissance et de son secteur d'activité. En moyenne, les entreprises en 2023 ont affecté 9,1 % de leur chiffre d'affaires total aux efforts marketing. Cependant, ce pourcentage varie considérablement d'un secteur à l'autre. Par exemple, les entreprises de biens de consommation emballés pourraient investir jusqu'à 22,61 % de leur budget total dans le marketing, ce qui contraste fortement avec l'allocation plus faible de 3,75 % observée dans les secteurs minier et de la construction.
Les objectifs commerciaux comme pierre angulaire
Votre budget marketing devrait être le reflet de vos objectifs commerciaux. Vous souhaitez acquérir 100 nouveaux clients via un canal spécifique ? Détaillez les coûts associés à l'atteinte de cet objectif, y compris les coûts d'acquisition de clients et les dépenses marketing fixes. Cette approche axée sur les objectifs garantit que vos dépenses marketing sont toujours liées à des résultats commerciaux tangibles.
Référence aux benchmarks de l'industrie
Reprendre des enseignements sur ce que les autres dépensent en marketing dans votre domaine peut offrir des orientations précieuses. En comprenant les benchmarks de l'industrie, vous pouvez évaluer si votre budget est conforme, excessif ou insuffisant. Ces connaissances vous dotent des données nécessaires pour justifier vos dépenses marketing tant en interne qu'auprès des investisseurs potentiels.
Catégories de coûts marketing à considérer
La composition des dépenses marketing
De la publicité payante et de la masse salariale aux pigistes et aux logiciels marketing, les composants des coûts marketing sont diversifiés. Chaque entreprise aura un mix unique en fonction de sa stratégie, de son public cible et des canaux qu'elle exploite. Par exemple, une entreprise très investie dans le marketing numérique pourrait donner la priorité à la création de contenu et à la publicité en ligne, tandis qu'une autre axée sur l'engagement communautaire pourrait allouer davantage de ressources aux événements et aux parrainages.
Où concentrer vos dépenses marketing
En 2023, les priorités se sont déplacées vers les médias sociaux, la vidéo numérique et le marketing d'influence, reflétant l'influence croissante des plateformes comme TikTok, YouTube et Instagram Reels. Cependant, le bon équilibre pour votre entreprise dépendra de l'endroit où votre public passe son temps et des canaux qui ont historiquement offert le meilleur retour sur investissement pour vous.
Mise en œuvre de votre stratégie budgétaire marketing
Définition des objectifs et compréhension de votre public
Commencez par définir des objectifs clairs et SMART alignés sur vos objectifs commerciaux plus larges. Couplée à une compréhension approfondie de votre public cible, cette clarté vous permet d'allouer efficacement votre budget, garantissant que chaque dollar dépensé vous rapproche de vos objectifs.
Dépenses mensuelles et analyse de la concurrence
Connaître vos coûts opérationnels mensuels de base est crucial avant d'affecter des fonds à des projets marketing. De plus, évaluer les stratégies de vos concurrents et leurs allocations budgétaires peut révéler des lacunes et des opportunités dans votre propre approche.
Utilisation d'un modèle de budget marketing
Un modèle de budget sert de guide structuré, vous permettant de catégoriser et anticiper les dépenses de manière exhaustive. En comparant les dépenses prévues aux dépenses réelles, vous pouvez garder le contrôle sur votre budget, en ajustant au besoin tout au long de l'année.
Hiérarchisation des canaux marketing
Tous les canaux marketing ne se valent pas. La règle du 70-20-10 - une stratégie de budgétisation courante - suggère d'allouer la majorité de votre budget à des canaux éprouvés, laissant de la place à l'innovation et à l'expérimentation dans des domaines moins testés. Choisissez vos canaux en fonction du potentiel de retour sur investissement, en tenant compte de votre type d'entreprise, des préférences de votre public et des données de performances passées.
Mesure de la performance et ajustements nécessaires
Suivre la performance et le retour sur investissement est essentiel pour affiner votre stratégie marketing et vos allocations budgétaires au fil du temps. Utilisez des formules simples et plus nuancées pour évaluer l'efficacité de vos initiatives marketing et soyez prêt à pivoter en fonction des données obtenues.
Conclusion
Élaborer un budget marketing est un processus dynamique et continu qui exige de l'attention aux détails, de la réflexion stratégique et de la flexibilité. En comprenant les fondements - tels que la détermination de votre budget en fonction des revenus, la définition d'objectifs clairs et la sélection soignée de vos canaux - vous créez les conditions de la réussite marketing. Ensuite, mesurez régulièrement vos résultats, apprenez à la fois des succès et des revers, et adaptez votre stratégie pour optimiser continuellement vos dépenses marketing. Avec la bonne approche, votre budget marketing peut devenir un puissant moteur de croissance, propulsant votre entreprise vers ses objectifs les plus ambitieux.
FAQ
Quel pourcentage de mon chiffre d'affaires total devrait être alloué au marketing ?
- Alors que la moyenne avoisine les 9,1 % toutes industries confondues, le pourcentage idéal dépend de la taille de votre entreprise, de son stade de croissance et de son industrie. Les entreprises de biens de consommation pourraient dépenser beaucoup plus, par exemple.
Comment déterminer les canaux marketing les plus efficaces pour mon budget ?
- Commencez par évaluer les données de performance passées, en considérant où votre public cible passe son temps et en analysant le retour sur investissement potentiel de chaque canal. La règle du 70-20-10 peut également servir de cadre utile.
Toutes les entreprises ont-elles besoin d'un gros budget marketing pour réussir ?
- Non, la clé n'est pas la taille du budget mais comment vous l'utilisez efficacement. Les petites entreprises et les startups peuvent obtenir des résultats significatifs en se concentrant sur des stratégies marketing à fort impact et à faible coût.
A quelle fréquence dois-je revoir et ajuster mon budget marketing ?
- Revoyez régulièrement vos performances marketing, idéalement sur une base mensuelle, mais apportez des ajustements majeurs au budget sur une base trimestrielle ou annuelle, en phase avec les cycles de planification stratégique.
Une entreprise peut-elle survivre sans investir en marketing ?
- Alors qu'une entreprise peut se maintenir pendant une courte période grâce au bouche-à-oreille ou à la croissance organique seule, le succès à long terme soutenu sans investissement en marketing est peu probable dans le paysage concurrentiel d'aujourd'hui.
