Table des matières
- Introduction
- Un Chemin Semé d'Embûches vers l'Acquisition
- Les Défis Rencontrés par Outdoor Voices
- L'Avenir Sous Nouvelle Propriété
- Le Rôle de la Vente en Gros et des Canaux DTC
- Tirer des Enseignements de Draper James
- Conclusion
- FAQ
Introduction
Imaginez une marque qui semblait avoir tout pour elle - un suivi culte, des produits innovants et une vision de révolutionner son industrie. Pourtant, elle ferme soudainement ses portes, laissant les clients consternés et les employés dans l'incertitude. C'est le cas d'Outdoor Voices, une marque autrefois célébrée pour redéfinir les vêtements de sport avec un accent sur les athlètes du quotidien. À la suite de sa fermeture soudaine, Outdoor Voices a désormais été acquise par Consortium Brand Partners, ouvrant la voie à un potentiel renouveau. Cet article de blog explorera les détails de l'acquisition, examinera les défis et les opportunités futures pour Outdoor Voices, et fournira un aperçu complet du parcours de la marque. Que vous soyez un passionné de vente au détail, un fan d'Outdoor Voices ou intéressé par les redressements d'entreprise, ce post vise à vous fournir des informations approfondies et une meilleure compréhension de la situation actuelle et des perspectives futures.
Un Chemin Semé d'Embûches vers l'Acquisition
La Fermeture Soudaine
En mars de l'année dernière, la fermeture abrupte de tous les 15 magasins Outdoor Voices a été un virage choquant. La fermeture a été gérée rapidement, avec des licenciements importants affectant le personnel du siège, ramenant les effectifs à seulement une dizaine d'employés. La discussion sur sa faillite potentielle a suscité des conversations sur les erreurs commises par la marque et sur ce que l'avenir lui réserve.
Émergence de Consortium Brand Partners
Entrez Consortium Brand Partners, une entreprise qui avait déjà fait parler d'elle en acquérant une participation majoritaire dans Draper James de Reese Witherspoon. L'acquisition a été considérée comme une opportunité substantielle pour insuffler un nouvel élan à Outdoor Voices. Selon Cory Baker, co-fondateur et associé directeur de Consortium Brand Partners, Outdoor Voices est maintenant dans sa meilleure forme financière, visant une expansion internationale et l'ouverture de nouveaux magasins dès l'année prochaine.
Les Défis Rencontrés par Outdoor Voices
Problèmes de Gestion et Difficultés Financières
Outdoor Voices a connu une série de changements de direction qui ont fortement affecté son cours. La fondatrice Tyler Haney a démissionné en 2020, au milieu de conflits internes et d'une stratégie financière défaillante, entraînant une période de quatre ans agitée qui a culminé avec la fermeture dramatique de ses magasins. La marque a lutté avec des coûts élevés d'acquisition client, des baux coûteux et une dette croissante, problèmes souvent exacerbés par une mauvaise gestion.
Fermeture des Magasins
La fermeture de ses magasins de détail a été une étape drastique mais nécessaire pour gérer les difficultés financières. Comme le souligne Baker, les petites marques ne peuvent pas se permettre des magasins phares déficitaires, contrairement aux conglomérats tels que LVMH ou Kering. Chaque magasin devait être un centre de profit, un objectif que Outdoor Voices a eu du mal à atteindre.
L'Avenir Sous Nouvelle Propriété
Leadership et Réembauche
Katie Siano, la présidente d'Outdoor Voices, restera à son poste sous la nouvelle propriété. Notamment, certains employés mis en chômage technique ont été réembauchés, indiquant un effort pour restaurer la normalité et récupérer les talents perdus. Alors que les magasins fermés précédemment resteront fermés, de nouveaux magasins sont en vue, attendus d'ici 2025, démontrant un engagement à long terme envers le commerce de détail physique.
Plans d'Expansion et Vision Stratégique
Consortium Brand Partners voit un énorme potentiel chez Outdoor Voices, visant une croissance dans des catégories de produits adjacentes telles que les maillots de bain, les vêtements de plein air, l'équipement de fitness, le vêtement pour enfants et les accessoires. Cette diversification stratégique pourrait commencer dès la saison des fêtes de cette année, avec des déploiements majeurs attendus l'année prochaine.
Expansion Internationale
Les marchés internationaux, en particulier en Amérique du Sud et en Asie, présentent des opportunités lucratives pour la marque. Les plans de collaboration avec des détaillants locaux et des distributeurs pourraient faciliter cette expansion mondiale, bien que les détails soient encore à finaliser. Néanmoins, la vision d'une expansion internationale pourrait considérablement renforcer la présence de la marque au-delà des États-Unis.
Le Rôle de la Vente en Gros et des Canaux DTC
Adoption de la Vente en Gros
Un changement significatif de stratégie est l'accent mis sur les partenariats de vente en gros. Alors que les marques DTC (Direct-To-Consumer) hésitent souvent à vendre par le biais d'autres comptes, Consortium Brand Partners est désireux de rendre les produits Outdoor Voices plus accessibles. Cette initiative vise à distribuer les offres de la marque à travers des magasins spécialisés et des canaux de vente en gros solides, augmentant la pénétration du marché et la visibilité de la marque.
Rétablissement du Lien avec la Clientèle
Une partie cruciale de cette stratégie de relance implique de renouer avec la clientèle d'Outdoor Voices. Cory Baker met en avant l'importance de s'assurer que la marque maintient une conversation vivante avec ses clients. L'accent sera mis sur la livraison de produits de haute qualité et d'un contenu convaincant qui résonne avec le public cible.
Tirer des Enseignements de Draper James
Un Modèle de Réussite
Le travail de Consortium Brand Partners avec Draper James offre un modèle prometteur pour Outdoor Voices. Après l'acquisition de Draper James, ils se sont concentrés sur la compréhension de l'ADN central de la marque et sur ce que les clients voulaient, permettant des extensions stratégiques dans des catégories connexes telles que la décoration intérieure, l'artisanat et les maillots de bain. Cette approche méticuleuse garantit que toute extension de catégorie reste fidèle à l'identité de la marque.
Extensions Stratégiques
Tout comme pour Draper James, le plan pour Outdoor Voices implique des extensions de catégories réfléchies, garantissant que chaque nouveau produit ou catégorie reste aligné sur l'éthique de la marque. Ce processus méthodique aide à éviter les écueils liés à une surdiversification et renforce la continuité de la marque.
Conclusion
L'acquisition d'Outdoor Voices par Consortium Brand Partners marque un nouveau chapitre prometteur pour la marque. Après des années de turbulence et de difficultés financières, ce partenariat stratégique ouvre la voie à la revitalisation, à la croissance et à l'expansion. Avec des plans d'ouverture de nouveaux magasins, de portée internationale et de diversification des catégories, Outdoor Voices est sur le point de retrouver sa place sur le marché des vêtements de sport. Alors que la marque renoue avec sa clientèle et adopte une approche multi-canal, l'avenir s'annonce en effet prometteur.
FAQ
Q: Qu'est-ce qui a conduit à la fermeture soudaine des magasins Outdoor Voices ?
R: La fermeture était due à des coûts élevés d'acquisition client, des baux coûteux et une dette croissante, associés à une série de problèmes de mauvaise gestion.
Q: Qui dirige Outdoor Voices sous la nouvelle propriété ?
R: Katie Siano continue de servir en tant que présidente d'Outdoor Voices sous la propriété de Consortium Brand Partners.
Q: Quels sont les principaux projets d'avenir pour Outdoor Voices ?
R: Les projets incluent l'ouverture de nouveaux magasins d'ici 2025, l'expansion dans des catégories de produits adjacentes telles que les maillots de bain et les vêtements de plein air, et la poursuite de la croissance internationale sur des marchés comme l'Amérique du Sud et l'Asie.
Q: Comment Consortium Brand Partners prévoit-il d'engager la clientèle d'Outdoor Voices ?
R: La stratégie implique de renouer avec les clients à travers des produits de haute qualité, un contenu convaincant et de maintenir une conversation active avec le public de la marque.
Q: Dans quelles autres marques Consortium Brand Partners a-t-il investi ?
R: Avant d'acquérir Outdoor Voices, Consortium Brand Partners a acquis une participation majoritaire dans Draper James, une marque de prêt-à-porter féminin fondée par Reese Witherspoon.
Q: Outdoor Voices continuera-t-il de se concentrer sur les canaux DTC ?
R: Bien que les canaux DTC restent critiques, la marque se concentrera également sur les partenariats de vente en gros pour rendre ses produits plus accessibles à travers divers points de vente au détail.
En naviguant soigneusement à travers ces nouvelles stratégies et plans d'expansion, Outdoor Voices, sous l'égide de Consortium Brand Partners, semble prêt à se lancer dans un voyage de vigueur renouvelée et de croissance substantielle.
