Table des Matières
- Introduction
- 1. Taux de Clics Faible
- 2. Paramètres de Campagne Manquants ou Incomplets
- 3. Absence d'Exclusions
- 4. Scores de Qualité Décevants
- 5. Absence de Données de Conversion
- Conclusion
- Foire aux Questions (FAQ)
Introduction
Imaginez investir une part significative de votre budget marketing dans une campagne de paiement au clic (PPC), pour n'en voir que de mauvais résultats. C'est un cauchemar pour tout marketeur. Optimiser les campagnes PPC peut être écrasant, surtout avec une multitude de métriques à suivre et à analyser. Cependant, repérer et corriger des signaux d'alerte clés dans vos campagnes peut fournir des améliorations rapides et efficaces des performances. Ce billet vous guidera à travers cinq signaux d'alerte critiques à surveiller et expliquera comment vous pouvez les adresser pour améliorer l'efficacité et le succès de vos efforts PPC.
1. Taux de Clics Faible
Comprendre le Taux de Clics (CTR)
Le CTR est une métrique vitale qui signifie la pertinence de vos publicités, mots-clés et termes de recherche. Un faible CTR indique un décalage entre le contenu de vos publicités et les intérêts des utilisateurs, ce qui peut affecter gravement la performance de vos publicités. Auparavant, un CTR de 2 à 3 % était acceptable ; cependant, avec les avancées dans les enchères automatisées et les publicités de recherche réactives (RSAs), la référence est maintenant plus proche de 5 à 6 %.
Régler un Faible CTR
Évaluer les Rapports sur les Actifs
Commencez par analyser vos Rapports sur les Actifs. Ces rapports décomposent la performance de chaque titre et description dans vos publicités. Remplacez tout élément classé comme 'Mauvais' ou 'Moyen' par de nouvelles variantes qui résonnent mieux avec votre public cible.
Revoir et Ajuster les Groupes de Publicité
Au fil du temps, vos groupes de publicités et listes de mots-clés peuvent s'étendre, conduisant à un mélange de thèmes au sein d'un même groupe. Identifiez les mots-clés les plus performants et envisagez de créer des groupes de publicités distincts pour eux. Adapter la copie de chaque publicité à des thèmes spécifiques peut augmenter significativement la pertinence et améliorer le CTR.
2. Paramètres de Campagne Manquants ou Incomplets
L'Importance de Paramètres Corrects
Les paramètres de campagne corrects sont essentiels pour des campagnes PPC réussies. Des paramètres incorrects peuvent entraîner un ciblage inefficace et des dépenses d'annonces gaspillées. Par exemple, le paramètre de localisation par défaut 'Personnes intéressées par vos emplacements ciblés' au lieu de 'Personnes dans vos emplacements ciblés' peut faire afficher vos annonces à des audiences non pertinentes.
Corriger les Paramètres de Campagne
Ciblage de Localisation et de Langue
Vérifiez à nouveau vos paramètres de localisation pour vous assurer que vos annonces atteignent le public géographique prévu. De plus, examinez vos paramètres de langue. Google Ads fait correspondre les requêtes où les mots-clés s'alignent et suppose également que l'utilisateur comprend au moins une langue ciblée. Assurez-vous que votre copie d'annonce est en adéquation avec les préférences linguistiques de votre public cible.
3. Absence d'Exclusions
Comprendre les Exclusions
Les exclusions sont essentielles pour l'efficacité du ciblage. Sans elles, vos annonces pourraient apparaître à un public non pertinent, à des clients actuels ou dans des contextes inappropriés. Cela non seulement gaspille le budget, mais peut également diminuer la performance de la campagne.
Mettre en Place des Exclusions
Mots-Clés Négatifs et Ciblage d'Audience
Commencez par appliquer des mots-clés négatifs à votre compte. Cela empêche vos annonces de s'afficher pour des requêtes de recherche non pertinentes. Examinez également vos paramètres de ciblage d'audience. Excluez les clients actuels et affinez votre ciblage démographique pour garantir que vos annonces atteignent les utilisateurs les plus pertinents. Mettez régulièrement à jour ces paramètres pour vous adapter aux changements de performance de campagne et de comportement du public.
4. Scores de Qualité Décevants
L'Impact des Scores de Qualité
Le score de qualité est un outil de diagnostic fourni par Google Ads, allant de 1 à 10, pour évaluer la qualité de vos annonces par rapport aux autres. Un score de qualité élevé (7 ou plus) peut conduire à de meilleurs emplacements d'annonces et des coûts-par-clic plus bas. À l'inverse, des scores bas contribuent à des inefficacités.
Améliorer les Scores de Qualité
Concentrez-vous sur la Pertinence de l'Annonce, le CTR Attendu et l'Expérience de la Page de Destination
Les scores de qualité sont influencés par trois principaux facteurs : la pertinence de l'annonce, le CTR attendu et l'expérience de la page de destination. Commencez par identifier et optimiser tout facteur évalué comme 'sous la moyenne'. Assurez-vous que votre copie d'annonce, vos mots-clés et vos pages de destination sont bien alignés pour fournir une expérience utilisateur cohérente et pertinente.
5. Absence de Données de Conversion
L'Importance du Suivi des Conversions
Les données de conversion sont cruciales pour mesurer le succès de vos campagnes. Sans elles, vous ne pouvez pas déterminer quelles annonces génèrent des actions souhaitées, ce qui entraîne des dépenses inefficaces et des opportunités manquées.
Mise en Place du Suivi des Conversions
Techniques Modernes de Suivi des Conversions
Assurez-vous que votre suivi des conversions est à jour et complet. Mettez en place un suivi des objectifs de conversion principaux et secondaires. Les conversions primaires reflètent directement vos principaux objectifs commerciaux, tandis que les actions secondaires, telles que les téléchargements d'applications ou les soumissions de formulaires, fournissent des informations supplémentaires pouvant éclairer votre stratégie. L'utilisation de stratégies d'enchères intelligentes avancées, comme le CPA cible ou le ROAS cible, nécessite un suivi robuste des conversions pour optimiser efficacement.
Conclusion
Reconnaître et résoudre ces cinq signaux d'alerte – taux de clics faibles, paramètres de campagne incomplets, manque d'exclusions, scores de qualité décevants et absence de données de conversion – peut transformer vos campagnes PPC. Que vous soyez un novice ou un expert PPC chevronné, s'adapter à ces stratégies améliorera l'efficacité et l'efficacité de votre campagne. Revisiter et affiner régulièrement ces domaines maintiendra vos campagnes compétitives et rentables.
Foire aux Questions (FAQ)
Quel taux de clics (CTR) est considéré comme bon pour les campagnes PPC ?
Un bon CTR est généralement autour de 5 à 6 %, bien que cela puisse varier selon l'industrie. Des CTR plus élevés indiquent des publicités et des mots-clés plus pertinents.
Comment puis-je m'assurer que mes paramètres de campagne sont corrects ?
Revoyez régulièrement vos paramètres de localisation et de langue pour vous assurer qu'ils correspondent à votre public cible. Vérifiez que votre campagne n'utilise pas les paramètres par défaut qui pourraient diluer la précision de votre ciblage.
Pourquoi les exclusions sont-elles importantes dans les campagnes PPC ?
Les exclusions empêchent vos annonces de s'afficher à des publics non pertinents ou dans des contextes inappropriés, améliorant ainsi l'efficacité et l'efficience de vos campagnes.
Comment les scores de qualité affectent-ils mes campagnes PPC ?
Des scores de qualité plus élevés entraînent des meilleurs emplacements d'annonces et des coûts-par-clic plus bas. Ils sont déterminés par la pertinence de votre annonce, le taux de clics attendu et la qualité de la page de destination.
Comment mettre en place un suivi des conversions efficace ?
Assurez-vous d'avoir un suivi robuste pour toutes les actions de conversion significatives, à la fois primaires et secondaires. Utilisez des méthodes de suivi complètes pour informer et affiner vos stratégies d'enchères et la performance globale de votre campagne.
