Cómo ofrecer descuentos en BFCM 2022 como un experto de Shopify

Atrae a los clientes a tu tienda Shopify utilizando métodos de descuento atemporales proporcionados por nuestra aplicación de Descuento Volumétrico.

A medida que se acerca el fin de semana de Black Friday Cyber Monday, pensamos en compartir algunos conocimientos sobre la importancia de los descuentos que ofrece tu tienda Shopify durante esta época del año. Como "Obtener más pagando menos" es el lema de vida de la gran mayoría de los consumidores, no se puede pasar por alto la importancia de comprar al por mayor.

Un estudio de LoyaltyLion encontró que el 66% de los consumidores esperan hasta BFCM para hacer compras y que la personalización de la experiencia minorista sigue siendo un factor clave para el 76% de los consumidores, quienes son más propensos a comprar de una marca que ofrece promociones personalizadas en BFCM.

Estos datos solo hacen hincapié en la necesidad de que cada tienda Shopify cree los descuentos más atractivos posibles durante el BFCM. ¡Los descuentos por volumen brindan a tus comerciantes el lema de vida exacto: Obtén más pagando menos!

Los datos de nuestra aplicación de Descuento Volumétrico muestran que los propietarios de tiendas Shopify tienen la costumbre de cuidar bien a sus clientes al brindarles descuentos, así como seguir las sugerencias de Shopify. Esta podría ser la razón por la que nuestras instalaciones de la aplicación aumentan significativamente del 23 al 25 de noviembre, justo unos días antes de que comience oficialmente el BFCM.

Estamos más que felices de corroborar las formas reales de utilizar la aplicación de Descuento Volumétrico para obtener más del BFCM que nunca y la experiencia que nuestros usuarios tienen con el Descuento Volumétrico durante su época más rentable del año. Nuestras estadísticas de la aplicación muestran que tenemos la mayor ganancia una vez que los instaladores de BFCM terminan sus períodos de prueba de 14 días.

Pero mantengamos las estadísticas al mínimo y hagámoslo más agradable para el lector.

¿Cómo puedo aprovechar al máximo el potencial de la aplicación de Descuento Volumétrico durante el período de BFCM y después?

Buena pregunta. Lee el siguiente capítulo donde enumeramos algunas formas específicas en las que puedes obtener el máximo provecho de la aplicación y de tu estrategia de descuento.

Casos de uso

Etiquetas de clientes

Debido a que el Viernes Negro es un evento tan importante y es probable que sea el día más ocupado del año para tu empresa, es fundamental planificar con anticipación. Es probable que estés lanzando anuncios de marketing en GDN, Facebook, Instagram y YouTube para asegurarte de ser visible durante el evento. Debido a que esos métodos de marketing son diferentes, también lo es el público que visitará tu sitio web.

Para optimizar por completo tu campaña y estrategia de descuento, asigna diferentes etiquetas a los clientes según la forma en que llegaron a tu sitio web y, por lo tanto, ofrece diferentes ofertas a diferentes categorías de clientes con la esperanza de encontrar ese punto dulce.

Lo mismo se puede decir de las iniciativas de promoción cruzada que puedas realizar con otras empresas el Viernes Negro. Por ejemplo, si un cliente te descubre a través de un socio, puedes ofrecerle descuentos por volumen graduados específicos basados en las etiquetas de sus clientes.

• Crea una experiencia de compra móvil mejorada

Según Shopify, el costo de adquirir un cliente ha aumentado significativamente en los últimos años. Dado que la gran mayoría de las compras en línea se realizan a través de dispositivos móviles, deberías considerar seriamente desarrollar una aplicación móvil para tu tienda.

Puedes ofrecer descuentos exclusivos a los clientes a través de tu aplicación móvil utilizando la función de Etiquetas de Clientes de la Aplicación de Boost de Volumen-Descuento Volumétrico. Esto animará a los clientes a descargar la aplicación y también reducirá significativamente los costos de adquisición de clientes mediante un aumento en la retención de clientes.

Si actualmente no tienes una aplicación móvil o tienes problemas con la que tienes actualmente, considera el Creador de Aplicaciones Móviles de Shopify por HulkApps. Esta es una solución realmente fácil que no requiere ningún conocimiento de codificación y te permitirá poner en marcha tu aplicación móvil en los mercados de iOS y Android en poco tiempo.

• Acceso VIP

Probablemente haya un pequeño porcentaje de clientes que generen la mayoría de los ingresos que tu tienda genera. Si ese es el caso, debes cuidar realmente a tus clientes más valiosos, tus VIP.

Utiliza etiquetas de clientes para marcar a ciertos clientes como "VIP" y ofréceles descuentos y ofertas especiales como envío gratuito para el BFCM.

No dudes en hacer pruebas A/B con las ofertas que puedes ofrecer para mantener a tus clientes VIP felices.

• Clientes habituales

Si alguien regresa a tu tienda, es probable que hayan considerado otras posibilidades en el mercado y hayan determinado que tu oferta es la mejor. Crea ofertas especiales para los visitantes recurrentes para ayudarte a cerrar esa conversión.

Si un visitante regresa a tu tienda y encuentra una mejor oferta de lo que recordaba o esperaba, es más probable que realice una compra y posiblemente se convierta en un cliente leal incluso después del Viernes Negro, ya que cree que está obteniendo la mejor oferta disponible.

• Descuento para suscriptores de boletines

Ofrecer descuentos basados en niveles a los visitantes que se suscriben a tu boletín de noticias tiene varios propósitos.

En primer lugar, esto puede aumentar significativamente tu lista de correo y abrir nuevas oportunidades para tu estrategia de marketing por correo electrónico.

En segundo lugar, la publicidad adecuada en todo tu sitio web puede aumentar la conciencia de tus ofertas y provocar respuestas emocionales favorables por parte de tus clientes.

Descuentos por geolocalización

Debido a que el Black Friday es un evento global, los compradores ansiosos (los más propensos a completar una transacción) visitan con frecuencia los sitios web cuando el reloj marca la medianoche con la esperanza de asegurarse una buena oferta antes de que se agote el stock. Puedes crear numerosas ofertas en diferentes zonas horarias (específicas de cada país) para asegurarte de que todos vean el descuento a la medianoche en su respectiva zona horaria.

Además, tienes la posibilidad de ofrecer ofertas especiales por tiempo limitado que, cuando se comercializan correctamente con un temporizador, pueden aumentar la ansiedad por perderse (FOMO) y, por lo tanto, persuadir a esos clientes resistentes a completar una transacción.

Paquetes

Crea colecciones especiales de Black Friday con los productos y descuentos que deseas resaltar. Los descuentos por volumen se pueden aplicar a toda la colección, por lo que si un cliente compra determinado número de artículos de esa colección, se aplicará el descuento por volumen.

La exclusiva colección de Black Friday se puede publicitar en la página del producto directamente utilizando los banners disponibles en nuestra aplicación.

Descuentos graduados

La graduación de descuentos es una táctica muy poderosa que permite a las empresas aumentar drásticamente los valores promedio de las órdenes durante las fiestas.

Con la aplicación de Descuento Volumétrico, puedes crear ofertas como: "Compra 4 y obtén un 20% de descuento, compra 6 y obtén un 25% de descuento..."

Aumenta el AOV a través del recordatorio del descuento

Puedes mostrar un banner informando a tus clientes cuántos artículos más necesitan agregar a su carrito para obtener el descuento con la aplicación de Descuento Volumétrico - Boost de Volumen.

Este sencillo banner puede aumentar rápidamente el Valor Promedio de Orden (AOV) al incentivar a los clientes a realizar esa compra adicional, dependiendo del tipo de producto que estés ofreciendo.

•  Mensaje de envío gratuito

Además del uso de la barra de anuncios proporcionada por la aplicación de Descuento Volumétrico, también puedes utilizar esta área para diversos fines.

Muchos comerciantes que utilizan la aplicación de Boost utilizan esta sección para recordar a los clientes que ofrecen envío gratuito en pedidos que superen un determinado valor. Esto, además de la función principal de la aplicación, aumenta considerablemente el valor promedio del pedido.

Ofertas por tiempo limitado

Una cosa realmente genial que muchas marcas se están perdiendo es la gamificación. Puedes hacer que sea divertido y atractivo para tus clientes al ofrecerles descuentos con límite de tiempo.

Por ejemplo, crea una oferta de 24 horas con un 30% de descuento. Luego, crea una segunda oferta inmediatamente después de que termine la primera, durante otro período de 24 horas, con un 25% de descuento. Puedes seguir así, generar emoción y aprovechar el FOMO.

Descuentos por volumen para clientes mayoristas

Además de los clientes individuales, otras empresas están buscando buenas ofertas durante Black Friday. Las compras B2B suelen ser mucho más grandes que las ventas individuales, por lo que tiene sentido adaptar los descuentos graduados a ellos.

Crea una colección separada para los compradores B2B y ofréceles descuentos graduados adicionales. Dado que es muy probable que las empresas compren al por mayor, se pueden aplicar mayores cantidades y descuentos, lo que te permite aumentar considerablemente el valor del pedido de cada orden B2B.

Informe sobre las ofertas de mejor rendimiento

A veces, ofrecer descuentos más grandes no necesariamente significa que más personas vayan a comprar tus productos. Por eso es crucial que pruebes diferentes estrategias de descuento.

Por lo tanto, juega un poco con ofertas de diferentes tipos, diseños y acuerdos utilizando la aplicación de Descuento Volumétrico. Luego, podrás sacar conclusiones sobre cuáles fueron las que tuvieron mejor rendimiento.

Dentro del panel de tu aplicación, siempre tendrás una vista general de las 5 mejores ofertas que te mostrará el nombre de la oferta, el tipo, cuántos ingresos generó, además de algunos detalles adicionales. Siempre asegúrate de rastrear las estrategias ganadoras para poder ampliarlas fácilmente.

Beneficios

A todos nos encantan los descuentos, ¿a quién no? Y también te recomendamos que prestes especial atención a la forma en que creas esos descuentos en tu tienda Shopify, especialmente durante esta época del año.

Según encuestas y nuestra propia experiencia, los descuentos porcentuales combinados con descuentos en dinero son una combinación perfecta cuando se trata de empresas de comercio electrónico.

Nuestra aplicación de Descuento Volumétrico te permite crear y combinar ambos tipos de descuentos. Se reconoce que la forma más popular de ofrecer descuentos porcentuales a tus comerciantes es a través de cupones o códigos de descuento. La aplicación de Descuento Volumétrico permite a los consumidores aplicar cualquier código de cupón creado en una tienda Shopify simplemente agregando el código en el cuadro del código de descuento ubicado en la página del carrito.

Shopify está creando pautas sobre cuándo instalar tus aplicaciones de descuento y hacer que funcionen de la manera más útil posible para obtener la mayor cantidad de ingresos del BFCM. Siguiendo estas sugerencias y aprendiendo de los conocimientos obtenidos de nuestra experiencia, ¡puedes maximizar tu éxito minorista este noviembre, al cual todos esperamos con ansias!

Crea tu estrategia de descuento en minutos

Después de una consideración y una investigación cuidadosas, decide cuál es la mejor estrategia de descuento para tu marca. Esa es la parte más difícil. Configurarlo todo es realmente fácil y sencillo.

Desarrollamos nuestra aplicación Descuento Volumétrico - Boost de Volumen para asegurarnos de que puedas tener tus descuentos listos y funcionando en minutos. Ingrese los valores de descuento preferidos en los campos y luego asigna la oferta al producto(s). Realmente es así de simple.

Usa la prueba gratuita de 14 días para comprobar durante estos tiempos agitados de BFCM 2022 :)