Tabla de contenidos
- Introducción
- La evolución del marketing de influencers
- Agencias de influencers impulsadas por el talento
- Agencias de influencers impulsadas por la tecnología
- El futuro de las agencias de marketing de influencers
- Conclusión
- Preguntas frecuentes
Introducción
En el mundo en constante evolución del marketing digital, las agencias de influencers se han convertido en actores clave, captando una atención y un presupuesto significativos de las marcas. El impacto profundo que las redes sociales han tenido en el marketing en los últimos años es comparable a la revolución digital en los medios de comunicación durante las últimas tres décadas. El embudo de compra tradicional ha sido trastocado y han surgido nuevas estrategias para llegar eficazmente a una audiencia más joven y tecnológica.
Si alguna vez te has preguntado por qué hay un aumento repentino en las estrategias de marketing que giran en torno a los influencers y creadores, esta publicación de blog te explicará todo lo que necesitas saber. Desde comprender los dos tipos principales de agencias de influencers hasta sus atractivos únicos para las grandes corporaciones, exploraremos el meollo de sus operaciones y la creciente importancia de sus roles.
Prepárate para aprender sobre las sutilezas de las agencias de influencers impulsadas por el talento y la tecnología, las implicaciones para las marcas e inversores y lo que depara el futuro para esta floreciente industria.
La evolución del marketing de influencers
El cambio en la estrategia de marketing
Investigaciones recientes de Omnicom destacan un cambio generacional que define el panorama actual del marketing. La brecha entre las estrategias de marketing para diferentes grupos de edad, especialmente entre los adultos jóvenes y las demografías más mayores, está aumentando. Las generaciones más jóvenes, como la Generación Z y la Generación Alfa, tienen comportamientos y preferencias distintas en comparación con la Generación X o los Baby Boomers, especialmente en lo que respecta a las compras en línea y los pagos móviles.
Las tácticas de marketing han evolucionado en consecuencia, lo que ha llevado a un aumento en la demanda de marketing de influencers. Este tipo de marketing aprovecha el poder de los influencers, personas que tienen un seguimiento significativo y una influencia sobre las decisiones de compra de su audiencia.
Los dos tipos de agencias de influencers
Las agencias de influencers se pueden clasificar ampliamente en dos tipos principales:
Agencias de influencers impulsadas por el talento: Estas agencias se centran en gestionar y apoyar a los influencers y creadores. Ofrecen servicios creativos para activaciones de influencers y a menudo proporcionan software como servicio enfocado en objetivos de marketing de primer nivel del embudo de compra.
Agencias de influencers impulsadas por la tecnología: Estas agencias están inmersas en datos, comercio, medición y tecnología publicitaria. Ofrecen análisis de datos sólidos y plataformas tecnológicas que ayudan a las marcas a realizar un seguimiento de las métricas, evaluar a los creadores e identificar a su público objetivo.
Comprender estas distinciones es crucial para las marcas que buscan aprovechar el marketing de influencers de manera efectiva.
Agencias de influencers impulsadas por el talento
Lo que las distingue
Las agencias de influencers impulsadas por el talento sobresalen en la construcción y el fomento de comunidades. Priorizan las relaciones sólidas con los influencers y la creación de contenido auténtico y atractivo. Estas agencias son expertas en comprender las sutilezas culturales y los valores compartidos por sus comunidades.
Por ejemplo, Buttermilk, una agencia centrada en la comunidad, colabora con alrededor de 80.000 creadores y trabaja con marcas importantes como Gap y Dior. Estas agencias son consideradas expertas en la comunidad, ayudando a las marcas a interactuar con las audiencias a nivel local.
La ventaja creativa
Los servicios creativos ofrecidos por las agencias impulsadas por el talento son invaluables. Ayudan a las marcas a crear campañas atractivas que resuenan con la audiencia objetivo. Al comprender los mercados de los creadores y aprovechar su popularidad, estas agencias generan esfuerzos significativos de branding y concienciación.
En una industria en la que la autenticidad es primordial, la capacidad de producir contenido genuino y relatable distingue a estas agencias. Cada vez más, las marcas valoran estos enfoques centrados en la comunidad, que construyen una base de clientes leales en torno a intereses y valores compartidos.
Agencias de influencers impulsadas por la tecnología
Aprovechando los datos y la tecnología
Por otro lado, las agencias de influencers impulsadas por la tecnología se centran en integrar tecnología avanzada en sus servicios. Estas agencias ofrecen plataformas que facilitan la analítica de datos, información sobre la audiencia y medición de campañas. Empresas como Captiv8, CreatorIQ e Influential ejemplifican esta categoría, ofreciendo soluciones completas que combinan servicios impulsados por personas con tecnología de vanguardia.
Estas plataformas tecnológicas ayudan a las marcas no solo a identificar a los influencers adecuados, sino también a realizar un seguimiento de la eficacia de sus campañas. Proporcionan resultados cuantificables, lo que resulta cada vez más atractivo para las marcas que buscan obtener retornos medibles de sus inversiones en marketing.
Interés en fusiones y adquisiciones
Las agencias impulsadas por la tecnología son atractivas como objetivos de adquisición para las empresas holding, en gran parte debido a sus plataformas tecnológicas escalables. Por ejemplo, empresas como Publicis se consideran posibles compradores debido a su interés en mejorar sus capacidades de influencers y ofertas tecnológicas.
Las agencias que combinan servicios tecnológicos y de talento son especialmente atractivas en el panorama de fusiones y adquisiciones. Este enfoque integrado promete una solución holística, combinando el arte y la ciencia del marketing de influencers y satisfaciendo así las diversas necesidades de las marcas.
El futuro de las agencias de marketing de influencers
Tendencias de consolidación
Es probable que la industria del marketing de influencers vea una consolidación a medida que las agencias amplíen sus servicios para abarcar tanto los aspectos de talento como los tecnológicos. Empresas como IZEA ya están fusionando la innovación creativa y tecnológica, ofreciendo soluciones como herramientas basadas en IA para construir perfiles de influencers y analíticas.
Tecnologías emergentes
La inteligencia artificial (IA) y otras tecnologías inmersivas están desempeñando un papel cada vez más importante. Plataformas como TikTok están introduciendo funciones de IA para crear avatares para campañas, mientras que empresas como IZEA están lanzando productos basados en IA para la generación de contenido.
Estas mejoras prometen revolucionar el marketing de influencers al proporcionar un targeting aún más preciso, experiencias más inmersivas y la capacidad de escalar operaciones eficazmente.
Opiniones de los inversores
Los inversores muestran un gran interés en las agencias que combinan servicios de talento con una robusta infraestructura tecnológica. Los modelos basados en Software como Servicio son particularmente atractivos, aunque enfrentan desafíos, como la necesidad de un crecimiento continuo en un mercado competitivo.
Las agencias de marketing de influencers que presentan una mezcla equilibrada de gestión de talento creativo y soluciones tecnológicas sofisticadas están bien posicionadas para atraer inversiones significativas. Empresas como Viral Nation y Upfluence, conocidas por sus plataformas impulsadas por datos, también están en el radar de los inversores.
Conclusión
El panorama de las agencias de marketing de influencers es dinámico y multifacético. A medida que las marcas navegan por este espacio en constante evolución, comprender los atractivos distintos de las agencias de influencers impulsadas por el talento y la tecnología será esencial.
Las agencias impulsadas por el talento ofrecen una participación comunitaria sin igual y narración creativa, mientras que las contrapartes impulsadas por la tecnología proporcionan análisis de datos sofisticados y resultados medibles. Es probable que el futuro resida en un modelo híbrido que integre las fortalezas de ambos, ofreciendo una solución integral para satisfacer las crecientes demandas de las marcas.
A medida que la industria continúa madurando, podemos esperar una mayor consolidación, avances tecnológicos y un mayor interés por parte de los inversores. Para las marcas, mantenerse a la vanguardia en este espacio requerirá un enfoque equilibrado, aprovechando tanto los aspectos artísticos como los científicos del marketing de influencers.
Preguntas frecuentes
P: ¿Cuál es la diferencia principal entre las agencias de influencers impulsadas por el talento y las impulsadas por la tecnología?
R: Las agencias impulsadas por el talento se centran en gestionar y apoyar a los influencers, haciendo hincapié en servicios creativos y construcción de comunidades. En cambio, las agencias impulsadas por la tecnología aprovechan la analítica de datos, herramientas de medición y plataformas tecnológicas para ofrecer resultados cuantificables e información.
P: ¿Por qué las agencias de influencers impulsadas por la tecnología resultan atractivas para los inversores?
R: Las agencias impulsadas por la tecnología ofrecen soluciones escalables y medibles, lo que resulta atractivo para los inversores que buscan un ROI cuantificable. Su análisis de datos avanzado y sus capacidades tecnológicas ofrecen ventajas significativas para realizar un seguimiento y optimizar las campañas de marketing.
P: ¿Qué papel desempeña la IA en el marketing de influencers?
R: La IA mejora el marketing de influencers al ofrecer un targeting preciso, generar contenido y crear experiencias inmersivas. Las herramientas impulsadas por IA ayudan en la creación de perfiles de influencers, analíticas de audiencia e incluso pueden crear avatares para campañas.
P: ¿Cómo contribuyen las agencias de marketing de influencers a la fidelidad de la marca?
R: Las agencias de marketing de influencers, especialmente las impulsadas por el talento, fomentan comunidades vibrantes en torno a valores e intereses compartidos. Al interactuar de manera auténtica con las audiencias a través de los influencers, estas agencias ayudan a construir una sólida fidelidad de marca y una base de clientes leales.
P: ¿Qué tendencias podemos esperar en el futuro del marketing de influencers?
R: Podemos esperar una consolidación de servicios, con agencias que combinen aspectos de talento y tecnología. Además, la integración de tecnologías emergentes como la IA jugará un papel importante, ofreciendo un targeting más preciso y soluciones escalables. El interés de los inversores probablemente se centrará en agencias que ofrezcan una mezcla equilibrada de innovación creativa y tecnológica.
