Tabla de Contenidos
- Introducción
- El origen de Eden Collective
- Adaptándose a los desafíos del mercado
- Asociaciones de agencias: un modelo de negocio único
- Transparente y objetivo: El enfoque de Eden
- Ejecución y medición estratégica
- Expansión a la publicidad programática
- IA y el futuro de la compra de medios
- Conclusión
- Preguntas Frecuentes
Introducción
Imagínate lanzar una agencia justo antes de una pandemia global, una que devastó innumerables negocios y reconfiguró la industria del marketing. Eden Collective lo hizo exactamente eso, creando un espacio único en los medios de rendimiento al combinar tácticas modernas y clásicas para satisfacer diversos objetivos de marketing. Esta agencia no solo ha sobrevivido, sino que ha prosperado, mostrando un crecimiento constante de ingresos y forjando asociaciones estratégicas. Al actuar como una "agencia para agencias", Eden Collective cubre brechas críticas en los medios de rendimiento, análisis y estrategia. ¿Cómo ofrece esta agencia ágil resultados sobresalientes y qué puede aprender tu negocio de su modelo?
En esta entrada de blog, exploraremos el viaje de Eden Collective, sus servicios estratégicos y su papel en el cambiante panorama de compra de medios. Acompáñanos mientras analizamos lo que hace de Eden Collective un destacado intérprete en el abarrotado mercado de los medios de comunicación.
El origen de Eden Collective
Fundada en 2019 por Alison Monk, Eden Collective ingresó al mercado con una visión definitoria de los medios orientados al rendimiento. Monk, respaldada por una amplia experiencia en publicidad digital, de rendimiento y tradicional, se propuso crear un equipo ágil y eficiente. Uno de los primeros logros significativos de la agencia fue asegurar clientes de alto perfil como The Farmer's Dog y Jackpocket, quienes siguen siendo parte de su clientela hasta el día de hoy.
No obstante, la trayectoria de crecimiento de Eden Collective no dependió únicamente de asegurar clientes directos. En cambio, adoptaron un enfoque distintivo que los colocaba junto a otras agencias, brindando experiencia complementaria en medios de rendimiento, análisis y planificación estratégica. Esta estrategia dual de servicio directo al cliente y asociaciones con agencias ha sido la base de su éxito, asegurando un flujo de ingresos diversificado y una sólida posición en el mercado.
Adaptándose a los desafíos del mercado
La evolución de Eden Collective no solo es un testimonio de su capacidad, sino también de su adaptabilidad. A medida que los desafíos económicos como el aumento de las tasas de interés y la inflación dificultaban el gasto de los consumidores, las empresas de venta directa al consumidor tenían cada vez más dificultades para alcanzar los objetivos de ventas. Durante estos tiempos turbulentos, las estrategias de medios específicas y rentables de Eden Collective resultaron ser un salvavidas para muchos de sus clientes. Esta capacidad de innovar y adaptarse ha convertido a Eden Collective en un competidor destacado.
En el campo del marketing, donde la agilidad y la innovación son fundamentales, Eden Collective demostró cómo la flexibilidad y la visión estratégica pueden generar éxito incluso frente a importantes interrupciones del mercado. Esta adaptabilidad sigue siendo un componente fundamental de su propuesta de valor.
Asociaciones de agencias: un modelo de negocio único
Una característica distintiva de Eden Collective es su papel como una "agencia para agencias". Trabajan con otras tiendas que requieren habilidades especializadas en medios de rendimiento pero que carecen de los recursos internos para desarrollarlas. Sus socios incluyen a destacadas agencias como Pereira O'Dell, MBMG, Quirk y Acadia.
Lo que resulta particularmente interesante del modelo de asociación de Eden Collective es su flexibilidad en cuanto a visibilidad. Pueden trabajar de manera transparente junto a la agencia asociada u operar detrás de escenas, según las necesidades y preferencias de sus clientes. Este enfoque flexible se ha convertido en un activo valioso, abriendo nuevas fuentes de ingresos y permitiendo que Eden mantenga relaciones directas con los clientes, que representan aproximadamente el 60% de su negocio.
Transparente y objetivo: El enfoque de Eden
La transparencia y la objetividad son pilares de las operaciones de Eden Collective. Alison Monk enfatizó que Eden opera con un modelo basado en tarifas en lugar de una estructura tradicional basada en comisiones. Este modelo basado en tarifas garantiza que sus consejos sean imparciales y estén en el mejor interés de sus clientes, generando así confianza y credibilidad.
Bruce Dennler, presidente de MBMG, señaló que la capacidad de Eden para ofrecer medios de rendimiento con una visión holística los distingue. No limitan su proceso de pensamiento a canales individuales, sino que analizan métricas más amplias para ofrecer estrategias efectivas. Este enfoque demuestra el compromiso de Eden Collective de ofrecer ideas puras y objetivas, alejadas de los sesgos que a menudo se ven en las grandes empresas de medios.
Ejecución y medición estratégica
La fortaleza de Eden Collective no solo se encuentra en la implementación de medios de rendimiento, sino también en la medición estratégica. Según Rob Lambrechts, Director de Estrategia en Pereira O'Dell, el COO Chris Novak aporta un enfoque centrado en el consumidor a los medios de rendimiento. Esta perspectiva es crucial, ya que los consumidores modernos no diferencian entre anuncios de marca y de rendimiento. Además, Eden destaca al determinar qué se debe medir para demostrar un avance de ventas genuino, brindando así un valor claro.
Este enfoque meticuloso de la medición ayuda a los clientes a evitar el exceso de análisis de datos, que puede conducir a la parálisis. En cambio, Eden se enfoca en identificar y rastrear las métricas más relevantes que se alinean con los objetivos comerciales de sus clientes. Esta precisión asegura que sus estrategias sean no solo efectivas, sino también medibles.
Expansión a la publicidad programática
A medida que el panorama de los medios sigue evolucionando, la compra programática ha surgido como una tendencia significativa. Los jefes de las agencias de medios informan que una parte cada vez mayor de sus gastos anticipados se maneja de manera programática. Esta transición permite que las agencias realicen una segmentación más precisa y una compra de medios más eficiente.
Eden Collective está bien posicionado para aprovechar esta tendencia, gracias a su sólida base en análisis y estrategias basadas en datos. Al integrar la publicidad programática en sus ofertas de servicios, Eden puede proporcionar soluciones de medios aún más completas que se alineen con las demandas contemporáneas del lado de la demanda.
IA y el futuro de la compra de medios
La inteligencia artificial es otra frontera que transforma el panorama de la compra de medios. A medida que aumentan los proyectos impulsados por IA, las agencias dependen cada vez más de datos y herramientas de medios para informar sus procesos creativos. Eden Collective, con su enfoque centrado en los datos, está en una posición única para aprovechar los avances en IA.
Al integrar la IA en su marco analítico y estratégico, Eden puede refinar aún más sus procesos de segmentación, medición y optimización. Esta integración no solo mejora sus ofertas de servicios, sino que también garantiza que se mantengan a la vanguardia de las innovaciones de la industria.
Conclusión
El camino de Eden Collective desde una agencia incipiente hasta un especialista en medios de rendimiento de renombre ejemplifica la innovación, la adaptabilidad y la perspicacia estratégica. Su enfoque doble en el servicio directo al cliente y las asociaciones estratégicas con agencias les permite ofrecer una flexibilidad y experiencia sin igual. Con un modelo transparente basado en tarifas, garantizan perspectivas imparciales y objetivas que generan confianza y entregan resultados.
En un panorama de medios en constante evolución, donde la compra programática y la IA están transformando las estrategias de medios, Eden Collective se erige como un ejemplo de excelencia. Su énfasis en la medición estratégica y enfoque integral los posiciona como líderes en medios de rendimiento.
A medida que tu negocio navega por las complejidades del marketing moderno, considera adoptar algunos de los conocimientos estratégicos y enfoques adaptables promovidos por Eden Collective. Su modelo no solo mejora el rendimiento de los medios, sino que también garantiza que cada dólar gastado contribuya significativamente a los objetivos de tu empresa.
Preguntas Frecuentes
P: ¿Cuál es la oferta de servicios principal de Eden Collective? R: Eden Collective se especializa en medios de rendimiento, análisis y planificación estratégica. Ofrecen estos servicios tanto directamente a los clientes como en colaboración con otras agencias.
P: ¿Cómo maneja Eden Collective sus asociaciones con otras agencias? R: Eden Collective brinda flexibilidad en sus asociaciones, trabajando ya sea de manera transparente junto a la agencia asociada o detrás de escenas, según las necesidades y preferencias del cliente.
P: ¿Cuál es la estructura de tarifas de los servicios de Eden Collective? R: Eden Collective opera con un modelo basado en tarifas en lugar de uno basado en comisiones, lo que garantiza perspectivas imparciales y objetivas.
P: ¿Cómo aborda Eden Collective la medición estratégica? R: Eden se enfoca en identificar y rastrear métricas clave que se alinean con los objetivos comerciales de sus clientes, lo que ayuda a evitar un análisis abrumador de datos y proporciona un valor claro.
P: ¿Cómo está aprovechando Eden Collective las tendencias como la publicidad programática e IA? R: Eden está integrando la publicidad programática en sus servicios para una segmentación más precisa y una compra de medios más eficiente. También están preparados para utilizar la IA para refinar aún más su segmentación, medición y procesos de optimización.
