Tabla de contenido
- Introducción
- La relevancia del contenido de formato largo de YouTube
- La estrategia de creadores de Revolut
- Abordar los hitos de la vida
- Desafíos en otras plataformas
- Mirando hacia el futuro
- Conclusión
- FAQ
Introducción
En el siempre cambiante panorama del marketing digital, las marcas están refinando constantemente sus estrategias para conectar con los clientes. Una tendencia reciente notable es el creciente énfasis en contenido de formato largo en YouTube, que se ha convertido en un enfoque clave para muchas organizaciones. Una de las marcas que ha aprovechado efectivamente esta tendencia es Revolut, un destacado banco retador con sede en el Reino Unido. Pero, ¿cómo aprovecha exactamente Revolut el cambio de YouTube hacia videos más largos en su beneficio? ¿Y por qué esta estrategia está resultando exitosa? Este artículo explora estas preguntas en profundidad, brindando información sobre la estrategia de la marca y sus implicaciones para el marketing en general.
La relevancia del contenido de formato largo de YouTube
El cambio hacia videos de formato largo
Los datos recientes enfatizan un cambio significativo en el panorama de contenido de YouTube. Según Tubular Labs, la cantidad de videos de más de 20 minutos de duración que se cargan mensualmente aumentó drásticamente de 1,3 millones en julio de 2022 a 8,5 millones en junio de 2024. Este aumento se debe a los algoritmos de YouTube, que ahora favorecen los videos más largos. Además, cada vez más espectadores están viendo contenido de YouTube en televisores conectados, lo que les lleva a pasar más tiempo en la plataforma que nunca.
Compromiso cultural y de nicho
El cambio de YouTube hacia contenido de formato largo no es solo una tendencia; es un cambio cultural que permite a las marcas conectarse con las audiencias a un nivel más profundo. Dan Turner de We Are Social destaca que los consumidores están cada vez más interesados en "elementos más profundos y de nicho de temas populares". Esta inclinación se alinea perfectamente con el enfoque de Revolut en finanzas personales, un tema que se beneficia inherentemente de discusiones detalladas y extensas.
La estrategia de creadores de Revolut
Enfoque en el seguimiento de YouTube
Para Revolut, YouTube es la piedra angular de su estrategia de creadores. Fiona Davies, jefa de crecimiento de Revolut en el Reino Unido, Irlanda y los países nórdicos, destaca que el énfasis de la plataforma en contenido de formato largo la hace ideal para temas de finanzas personales, que naturalmente requieren una exploración más profunda. Al dirigirse a creadores con un gran seguimiento en YouTube, Revolut asegura que su contenido llegue a una audiencia amplia pero comprometida.
Tipo de colaboraciones
Las colaboraciones de Revolut van desde microinfluencers hasta personalidades más conocidas en YouTube. La marca colabora con creadores como Will Lenney (WillNE) y Chunkz, que tienen millones de suscriptores. Estas colaboraciones a menudo implican la integración de segmentos promocionales dentro del contenido relevante, lo que proporciona una publicidad fluida pero efectiva. Por ejemplo, un video de Chunkz explorando un restaurante lujoso incluyó un segmento destacando una función de Revolut que simplifica el reparto de gastos.
Alianzas con creadores de finanzas personales
La clave de la estrategia de Revolut es su alineación con creadores apasionados por las finanzas personales. Influencers como Gustav Erikson discuten diversos aspectos bancarios, desde características de cuentas hasta productos de inversión y tarifas relacionadas con el uso de tarjetas internacionales. Este enfoque asegura que el contenido sea tanto informativo como atractivo, lo que aumenta su probabilidad de resonar con la audiencia.
Abordar los hitos de la vida
Temporización y relevancia
Revolut entiende que los consumidores a menudo reconsideran sus opciones bancarias durante eventos importantes de la vida, como conseguir su primer trabajo, comprar una casa o casarse. Al dirigirse a estos momentos cruciales, la marca tiene como objetivo estar "en la mente" de los posibles clientes. YouTube, con su amplio abanico de contenido educativo y de asesoramiento, sirve como una plataforma fundamental para las personas que buscan consejos financieros durante estos momentos críticos.
Activaciones estratégicas con influencers
Para mantener su presencia, Revolut lleva a cabo regularmente activaciones con influencers. Solo en el segundo trimestre del año, la marca realizó 24 campañas de este tipo. Aunque los detalles específicos del presupuesto no se han revelado, la frecuencia y escala de estas activaciones subrayan su importancia en la estrategia de marketing de Revolut.
Desafíos en otras plataformas
Limitaciones de TikTok
Aunque se reconoce por su gran base de usuarios, TikTok presenta desafíos para la estrategia de Revolut. El formato de contenido rápido y la atención más corta no se adaptan bien a las complejidades de las discusiones sobre finanzas personales. Según Davies, la marca aún no ha "descifrado" TikTok, lo que lo convierte en un canal menor en su mezcla de medios.
Mirando hacia el futuro
Expansión del equipo de marketing interno
Las recientes reorganizaciones internas de Revolut, que incluyen el ascenso de Antoine Le Nel a Director de Marketing y de Fiona Davies a Jefa de Crecimiento, señalan un enfoque intensificado en el marketing. La compañía planea expandir sus equipos de marketing pequeños pero eficientes en el Reino Unido, los países nórdicos y Irlanda, aunque de manera cautelosa para mantener su agilidad.
Experimentación y aprendizaje
A pesar de las claras ventajas, Revolut no se apresura a cambiar su estrategia de creadores para aprovechar al máximo el cambio hacia el contenido de formato largo. En su lugar, la marca adopta un enfoque de "prueba y aprendizaje". Esta cautelosa optimismo permite a Revolut refinar sus tácticas según las métricas de rendimiento y la respuesta de la audiencia, asegurando que los esfuerzos futuros sean efectivos y escalables.
Conclusión
El éxito de Revolut con la estrategia de contenido de formato largo de YouTube ejemplifica el potencial del marketing contextualmente relevante y matizado. Al centrarse en contenido detallado y atractivo que se alinea con los intereses y necesidades de los espectadores, Revolut se posiciona como un referente en finanzas personales. A medida que la marca continúa experimentando y evolucionando, su enfoque sirve como un estudio de caso valioso para otros profesionales del marketing que buscan aprovechar tendencias digitales similares.
FAQ
¿Por qué Revolut prefiere el contenido de formato largo en YouTube?
Revolut considera que el contenido de formato largo en YouTube es particularmente efectivo porque los temas de finanzas personales requieren discusiones detalladas, lo que resuena bien con la audiencia de la plataforma.
¿Cómo elige Revolut a sus socios creadores?
Revolut prioriza a los creadores con un seguimiento significativo en YouTube y una conexión genuina con las finanzas personales, asegurando que el contenido sea informativo y atractivo.
¿Qué papel desempeñan los hitos de la vida en la estrategia de Revolut?
Revolut se dirige a los eventos importantes de la vida en los que los consumidores tienen más probabilidades de reconsiderar sus opciones bancarias, con el objetivo de ser la opción preferida durante estos momentos cruciales.
¿Por qué TikTok es menos efectivo para la estrategia de Revolut?
El formato de TikTok, que favorece contenido más corto y rápido, no se adapta bien a las discusiones en profundidad requeridas para temas de finanzas personales.
¿Cuáles son los planes futuros de Revolut para su equipo de marketing?
Revolut tiene planeada una expansión cautelosa de sus equipos de marketing en el Reino Unido, los países nórdicos e Irlanda, lo que permitirá estrategias de marketing más enfocadas y efectivas.
