Tabla de contenidos
- Introducción
- La importancia del Prime Day para Pawstruck
- El papel de Amazon en la expansión de Pawstruck
- La conexión con Walmart
- El crecimiento estratégico de Pawstruck
- Conclusión
- Preguntas frecuentes
Introducción
A medida que se acerca el verano, Amazon y Walmart se están preparando para sus eventos de ofertas muy esperados, lo que brinda a las marcas nativas digitales una oportunidad única para expandir su alcance y aumentar su crecimiento. Para una empresa de suministros para mascotas en línea como Pawstruck, fundada por el CEO Kyle Goguen, estos eventos pueden ser fundamentales. El Prime Day, en particular, ofrece una oportunidad crucial para que Pawstruck gane visibilidad y establezca clientes leales. Esta publicación de blog explora cómo Pawstruck aprovecha estos eventos de ofertas de verano para hacer crecer su negocio, el impacto de la plataforma de Amazon en su éxito y los planes para una expansión futura.
La importancia del Prime Day para Pawstruck
Llegar a nuevos clientes
El Prime Day, programado para mediados de julio, representa más que solo un pico de ventas de dos días para Pawstruck. Este evento es una oportunidad de oro para atraer a nuevos clientes que de otra manera no habrían conocido la marca. Durante el Prime Day, los compradores buscan activamente ofertas, lo que lo convierte en el momento perfecto para que Pawstruck presente sus productos para mascotas de alta calidad. Según Goguen, entregar productos a las mascotas durante estos eventos de ventas puede llevar a relaciones a largo plazo con los clientes, ya que los propietarios de mascotas tienden a adherirse a alimentos que a sus mascotas les gustan y toleran bien.
Contexto histórico y crecimiento
Pawstruck, fundada en el sur de California en 2014, comenzó con la misión de ofrecer productos para perros asequibles, saludables y naturales. El viaje de la empresa comenzó cuando Goguen, un graduado en ingeniería y propietario de un perro, se dio cuenta de la falta de productos para mascotas de alta calidad a precios razonables. Inicialmente, la empresa enfrentó desafíos en la adquisición de clientes y el marketing, pero la decisión estratégica de listar productos en Amazon transformó su trayectoria.
El papel de Amazon en la expansión de Pawstruck
Desafíos iniciales y decisiones estratégicas
Inicialmente, Pawstruck intentó vender a través de su sitio web, pero enfrentó un crecimiento lento debido a su poca experiencia y presupuesto de marketing limitado. Aproximadamente seis meses después del lanzamiento, se demostró que listar en Amazon fue un punto de inflexión. El amplio alcance de la plataforma permitió a Pawstruck crecer rápidamente sin los costos tradicionales de alquiler de almacenes y gestión de la fuerza laboral.
Aprovechando la infraestructura de Amazon
Los recursos de Amazon, particularmente Fulfillment by Amazon (FBA) y la promesa de envío en dos días, han sido fundamentales en el crecimiento de Pawstruck. Estos servicios ayudan a la empresa a cumplir con las expectativas del consumidor en cuanto a la entrega rápida y a reducir los costos operativos. Como resultado, los ingresos de Pawstruck han crecido exponencialmente, llegando a ocho cifras anuales desde los modestos 150,000 dólares en su primer año.
El Prime Day y las perspectivas futuras
La emoción por el Prime Day de este año es alta, especialmente con el reciente lanzamiento del nuevo alimento para perros de alta gama de Pawstruck. Este lanzamiento de producto se alinea perfectamente con la mayor visibilidad que ofrece el Prime Day. Goguen ve el Prime Day como una oportunidad para fortalecer la presencia de la marca y atraer a una nueva base de clientes.
La conexión con Walmart
Ganando legitimidad y presencia en el mercado
El éxito de ventas en Amazon ha tenido un efecto dominó, permitiendo a Pawstruck establecerse en Walmart, el principal competidor de Amazon en el espacio minorista. La credibilidad y exposición que Pawstruck ha obtenido en Amazon ayudaron a convencer a los compradores de Walmart, quienes suelen basarse en métricas de desempeño en línea como clasificaciones y reseñas.
Walmart Deals Day
En coincidencia con el Prime Day, los Deals Days de Walmart, que se llevan a cabo del 8 al 11 de julio, también ofrecen un gran potencial para la adquisición de clientes. Si bien tal vez sean menos prominentes, el evento de Walmart aún atrae a un número considerable de compradores, lo que brinda a Pawstruck otra plataforma valiosa para llegar a nuevos consumidores.
El crecimiento estratégico de Pawstruck
Manteniendo el impulso
La impresionante trayectoria de crecimiento de Pawstruck, lograda sin depender en gran medida de una inversión significativa o una gran fuerza laboral, es un testimonio de su toma de decisiones estratégicas. Aprovechar la infraestructura de Amazon ha permitido que la empresa crezca rápidamente y de manera eficiente. Goguen reconoce que Amazon también se beneficia financieramente de esta relación, pero cree que las ventajas han sido mutuas.
Expansion de líneas de productos
Mirando hacia el futuro, Pawstruck planea continuar innovando y ampliando sus líneas de productos mientras mantiene la voz única de su marca. La empresa tiene como objetivo ofrecer productos para mascotas caprichosos pero confiables que se destaquen en el mercado competitivo. Este enfoque ayudará a mantener la fidelidad de los clientes y a atraer a nuevos propietarios de mascotas.
Conclusión
El viaje de Pawstruck desde una pequeña startup hasta un exitoso negocio de ocho cifras demuestra el poder de las asociaciones estratégicas con plataformas como Amazon y Walmart. El próximo Prime Day y los Deals Days de Walmart son oportunidades críticas para que Pawstruck amplíe su alcance y consolide su posición en el mercado. Con una continua innovación y enfoque en la satisfacción del cliente, Pawstruck está preparado para lograr aún más éxito en la industria de suministros para mascotas.
Preguntas frecuentes
¿Cuál es la importancia del Prime Day para Pawstruck?
El Prime Day ofrece a Pawstruck una oportunidad significativa para llegar a nuevos clientes y aumentar las ventas aprovechando la extensa plataforma y capacidades promocionales de Amazon.
¿Cómo ha contribuido Amazon al crecimiento de Pawstruck?
Amazon ha proporcionado a Pawstruck las herramientas e infraestructura necesarias para crecer rápidamente, incluidos servicios como Fulfillment by Amazon (FBA) y envío en dos días, que han ayudado a cumplir con las expectativas del consumidor y reducir los costos operativos.
¿Qué papel juega Walmart en la estrategia de Pawstruck?
Walmart proporciona una plataforma de ventas adicional que complementa el éxito de Pawstruck en Amazon. La exposición y credibilidad adquiridas en Amazon han ayudado a Pawstruck a establecer su presencia en Walmart.
¿Qué planes futuros tiene Pawstruck para su crecimiento?
Pawstruck tiene la intención de continuar innovando con nuevos productos, expandiéndose aún más en los canales minoristas y manteniendo la voz única de su marca para atraer y retener a los clientes.
¿Cómo afecta el Prime Day a la lealtad de los clientes de Pawstruck?
El Prime Day no solo aumenta las ventas a corto plazo, sino que también ayuda a Pawstruck a atraer a clientes leales a largo plazo, ya que los propietarios de mascotas tienden a elegir productos que sus mascotas disfrutan y toleran bien.
