Tabla de Contenidos
- Introducción
- La Edad de Oro del Retail Media
- El Desafío de la Saturación
- Estrategias para Destacar
- El Camino por Recorrer
- Preguntas Frecuentes
Introducción
¿Sabías que se proyecta que el retail media represente una cifra alarmante de una quinta parte del gasto global en publicidad digital este año, alcanzando una asombrosa cantidad de 140 mil millones de dólares? Este crecimiento sin precedentes ha intensificado la competencia entre minoristas, desde gigantes como Walmart hasta nuevos participantes inesperados como Chase Bank, todos ansiosos por monetizar sus datos de primera parte y capturar una parte del pastel publicitario. Sin embargo, a medida que este paisaje se vuelve cada vez más concurrido, surge una pregunta pertinente: ¿hay un punto de saturación en el horizonte? Esta publicación de blog profundiza en el mundo emergente del retail media, examinando su crecimiento explosivo, los desafíos que plantea y las estrategias para que anunciantes y minoristas puedan navegar con éxito en este mercado en evolución.
El ascenso del retail media a la prominencia está indudablemente vinculado con la disminución de las cookies de terceros, lo que hace que los especialistas en marketing busquen fuentes de datos alternativas para publicidad dirigida. En este entorno de cambio rápido, exploraremos cómo las empresas pueden distinguirse y por qué diversificar las estrategias publicitarias podría ser la clave del éxito.
La Edad de Oro del Retail Media
Las redes de retail media aprovechan los datos de primera parte para ofrecer a los anunciantes oportunidades dirigidas para llegar a los consumidores directamente en sus plataformas. El atractivo de estos datos nunca ha sido tan fuerte, particularmente tras los cambios en privacidad que han hecho que los datos de terceros sean menos accesibles y confiables. Los gigantes minoristas han sabido capitalizar rápidamente, con Amazon a la cabeza. Sin embargo, este panorama competitivo también incluye a una amplia gama de minoristas, cada uno luchando por su parte de los dólares publicitarios al expandir sus ofertas de medios.
Por ejemplo, The Home Depot y Walmart han ampliado recientemente sus redes de retail media incorporando publicidad en streaming y adquiriendo empresas tecnológicas, respectivamente. Estos movimientos no solo mejoran su atractivo para los anunciantes, sino que también intentan asegurar una ventaja competitiva en el mercado cada vez más concurrido.
El Desafío de la Saturación
A pesar del auge, las preocupaciones son grandes sobre la sostenibilidad de esta expansión rápida. Ethan Goodman de The Mars Agency articula un sentimiento creciente entre los anunciantes de que a medida que proliferan las redes de retail media, sus diferenciadores se vuelven menos claros. La pregunta entonces es por qué los anunciantes deberían mirar más allá de los actores dominantes como Amazon, Walmart, Target y Kroger.
Este desafío de saturación se ve agravado por un grupo finito de dólares publicitarios, que no ha crecido al mismo ritmo que el espacio de retail media. El resultado es una intensa competencia por un recurso limitado, surgiendo interrogantes sobre la viabilidad a largo plazo de redes menos conocidas o de menor escala.
Estrategias para Destacar
Para Anunciantes
Adaptarse al boom del retail media requiere un enfoque multifacético por parte de los anunciantes. Diversificar la inversión publicitaria en una variedad de redes puede ayudar a reducir la dependencia de una sola plataforma. Además, explorar oportunidades emergentes en la publicidad fuera del sitio - aprovechando los datos de primera parte de los minoristas en canales externos - ofrece una forma de sortear el entorno concurrido dentro del sitio.
Aprovechar nuevos formatos, como anuncios comprables en servicios de streaming y redes sociales, también presenta formas innovadoras de involucrar a los consumidores. La clave para los anunciantes es mantenerse ágiles, evaluando constantemente el rendimiento de diferentes canales y ajustando las estrategias en consecuencia.
Para Minoristas
Los minoristas que buscan prosperar en este mercado competitivo deben centrarse en diferenciar sus ofertas. Esto implica no solo expandir los tipos de medios disponibles, sino también asegurar calidad de datos superior y capacidades de segmentación. La colaboración con servicios de streaming, por ejemplo, puede ofrecer oportunidades publicitarias únicas que destacan entre la tradicional oferta de retail media.
Además, los minoristas deben hacer un caso convincente por su propuesta de valor, articulando claramente las ventajas de su audiencia específica y conocimientos de datos. A medida que la publicidad fuera del sitio se convierte en un reclamo más atractivo, la capacidad de ofrecer publicidad dirigida más allá de sus propias plataformas será un diferenciador significativo.
El Camino por Recorrer
A medida que el retail media continúa evolucionando, también lo harán las estrategias para el éxito. La estandarización y la medición se volverán cada vez más cruciales a medida que los especialistas en marketing busquen claridad sobre la efectividad de sus gastos en diversas plataformas. El impulso de la industria hacia pautas más claras, iniciado por los estándares de medición de retail media de la IAB, marca un paso en la dirección correcta.
Mirando hacia el futuro, el panorama del retail media presenta vastas oportunidades y desafíos significativos. Tanto para anunciantes como para minoristas, la clave del éxito radica en la innovación, la agilidad y una comprensión profunda de las dinámicas del mercado en juego.
Preguntas Frecuentes
P: ¿Qué es el retail media?
A: El retail media se refiere a la publicidad dentro del ecosistema de un minorista, utilizando datos de primera parte para dirigirse a los consumidores de manera más efectiva. Incluye publicidad dentro y fuera del sitio, así como en redes sociales.
P: ¿Por qué el retail media está creciendo tan rápidamente?
A: El crecimiento se debe a la disminución de las cookies de terceros, junto con el reconocimiento por parte de los minoristas del valor de sus datos de primera parte y el potencial de ingresos al monetizar este activo.
P: ¿Cómo pueden los anunciantes navegar por el abarrotado panorama del retail media?
A: Los anunciantes deben diversificar su inversión publicitaria, explorar formatos publicitarios fuera del sitio e innovadores, y evaluar continuamente el ROI de diferentes canales.
P: ¿Qué deben hacer los minoristas para destacar en el espacio del retail media?
A: Los minoristas deben diferenciar sus ofertas a través de datos superiores, capacidades de segmentación y formatos publicitarios innovadores. Demostrar un claro valor a los anunciantes es crucial.
P: ¿Alcanzará el mercado del retail media un punto de saturación?
A: Si bien existen preocupaciones sobre la saturación debido a la expansión rápida y a los presupuestos publicitarios finitos, la innovación continua y la diferenciación de las redes pueden sostener el crecimiento. La clave será ofrecer un valor que los distinga de la competencia.
