Tabla de contenidos
- Introducción
- La tendencia a cambiar de marca de los millennials: cifras
- Factores que impulsan el cambio de marca de los millennials
- Respuesta de los minoristas a las preferencias de los millennials
- Las implicaciones del creciente interés en las marcas propias
- Conclusión
- Preguntas frecuentes
Introducción
A medida que la inflación sigue afectando los presupuestos familiares, los consumidores buscan cada vez más alternativas más asequibles. Una tendencia significativa que surge de este contexto económico es la creciente preferencia por los productos de marca privada, especialmente entre los millennials. Esta generación demográfica está demostrando ser más propensa que otras a cambiar de sus productos de marca favoritos a alternativas más baratas propiedad de la tienda. Pero, ¿cuáles son las fuerzas impulsoras detrás de esta tendencia y cómo están adaptándose los minoristas para satisfacer este cambio en el comportamiento del consumidor?
En esta publicación de blog, analizaremos las tendencias de cambio de marca de la generación del milenio, examinaremos la creciente importancia de los productos de marca privada y consideraremos lo que esto significa para el futuro de las industrias minoristas y de comestibles. Al final de este artículo, tendrás una comprensión completa de estas tendencias emergentes y de sus implicaciones más amplias.
La tendencia a cambiar de marca de los millennials: cifras
Un estudio reciente llamado "Informe de sentimiento del consumidor sobre la inflación: los consumidores reducen los gastos cambiando de marca" encuestó a más de 2000 consumidores estadounidenses para medir cómo la inflación ha influido en sus hábitos de compra. Los resultados de este estudio son bastante reveladores: el 36% de los consumidores informaron optar por alternativas de menor costo para productos de comestibles y el 35% hizo lo mismo para bienes minoristas. Sin embargo, al analizar los datos por grupos de edad, emerge un patrón distintivo. Los millennials sobresalen como los más propensos a cambiar, con un 45% que se pasa a productos de comestibles más baratos y un 42% que hace lo mismo con los artículos minoristas. En cambio, los baby boomers y las generaciones anteriores muestran una tendencia mucho menor a cambiar a opciones más asequibles.
Esta disposición de los millennials a optar por alternativas menos costosas destaca su enfoque pragmático para manejar las finanzas frente a los crecientes costos. Pero, ¿qué hace que los millennials estén más dispuestos a cambiar de marca en comparación con las generaciones anteriores?
Factores que impulsan el cambio de marca de los millennials
Sensibilidad económica
Los millennials están navegando por un conjunto único de desafíos financieros. Muchos todavía están pagando préstamos estudiantiles y están entrando en el mercado de la vivienda por primera vez. Además, fueron impactados significativamente por las crisis financieras de 2008 y las repercusiones económicas recientes de la pandemia de COVID-19. Como resultado, son más meticulosos en la gestión de su presupuesto, lo que los hace más abiertos a productos de marca privada que ofrecen ahorros de costos.
Percepción del valor
Esta generación también se caracteriza por su sentido agudo del valor. En lugar de aferrarse ciegamente a productos de marca de alto precio, los millennials a menudo buscan las mejores ofertas. Son consumidores bien informados que investigan productos en línea y comparan precios antes de tomar decisiones de compra. Para ellos, el menor costo de los productos de marca de tienda a menudo se considera una opción inteligente y basada en el valor en lugar de un intercambio de calidad.
Cambios en la lealtad a la marca
A diferencia de las generaciones anteriores, los millennials no muestran el mismo nivel de lealtad a la marca. Con la proliferación del comercio electrónico y la abundancia de opciones disponibles en línea, están menos comprometidos a quedarse con una sola marca. Esta flexibilidad los hace más propensos a cambiar a productos de marca privada que podrían haber sido pasados por alto en momentos menos sensibles al precio.
Respuesta de los minoristas a las preferencias de los millennials
El cambio del panorama del consumidor no ha pasado desapercibido para los minoristas. Las cadenas prominentes están expandiendo rápidamente su oferta de marcas privadas para satisfacer la demanda de alternativas asequibles. El aumento del enfoque en las marcas propiedad de la tienda es una respuesta estratégica para capturar el mercado de consumidores conscientes del presupuesto.
Enfoque de Kroger
Kroger, una de las cadenas de comestibles más grandes de Estados Unidos, ha fortalecido significativamente su gama de productos de marca privada. Según el CEO de la compañía, Rodney McMullen, sus productos "Nuestras Marcas" han demostrado consistentemente márgenes sólidos, lo cual es especialmente atractivo dada la situación económica actual. Kroger ha introducido recientemente cientos de nuevos artículos de marca privada y ha renovado los existentes, con el objetivo de resonar con los compradores conscientes del costo.
Iniciativas de Target y Walmart
Target es otro importante minorista que está tomando medidas agresivas en el ámbito de las marcas propias. Curiosamente, Target no solo está expandiendo sus marcas de tienda dentro de sus propias tiendas, sino que también está considerando extender estos productos a otros minoristas. Esto indica la confianza que tienen los minoristas en sus ofertas de marcas propias como opciones de alta calidad y rentables.
Walmart se ha unido a la refriega lanzando una nueva marca de comestibles de marca privada que consta de 300 productos distintos. Según el vicepresidente sénior de Walmart, Scott Morris, los consumidores de hoy esperan que las marcas privadas ofrezcan asequibilidad sin comprometer la calidad. Este enfoque dual en el costo y la calidad refleja una tendencia más amplia en el sector minorista, impulsada en gran medida por las expectativas de los compradores millennials.
Las implicaciones del creciente interés en las marcas propias
Cambios en la participación de mercado
A medida que las marcas de marca privada ganan popularidad, puede haber cambios significativos en la participación de mercado de las marcas nacionales a los productos de marca propia. Este cambio ya es evidente en varios informes de la industria que destacan el creciente dominio de las marcas propias en diversos sectores minoristas.
Impacto en la calidad y la innovación
Con la creciente competencia de las marcas privadas, las marcas nacionales pueden verse obligadas a innovar y mejorar sus productos para mantener su participación en el mercado. Esta competencia puede ser beneficiosa para los consumidores, lo que lleva a una mayor calidad del producto y más opciones.
Estrategias de los minoristas
Es probable que los minoristas inviertan más en sus ofertas de marcas propias, incluyendo marketing, packaging y desarrollo de productos. Las marcas de tienda ya no se consideran opciones de bajo nivel; en cambio, son cada vez más sofisticadas y capaces de competir con marcas reconocidas tanto en calidad como en precio.
Efectos económicos más amplios
La aceptación más amplia de las marcas propias por parte de los consumidores puede influir en las tendencias de inflación. A medida que más hogares cambien a alternativas menos costosas, la demanda general de bienes de alto costo puede disminuir, lo que podría estabilizar los precios a largo plazo.
Conclusión
A medida que la inflación continúa afectando los comportamientos del consumidor, los millennials se destacan como la generación más dispuesta a ajustar sus hábitos de compra optando por productos de marca privada. Este cambio hacia las marcas propiedad de la tienda brinda oportunidades sustanciales para que los minoristas expandan su participación en el mercado y obliga a las marcas nacionales a innovar. La creciente popularidad de las marcas propias también anuncia un mercado de consumidores más conscientes del valor, donde la calidad y la asequibilidad van de la mano.
En última instancia, la tendencia a cambiar a marcas propias es un testimonio de la capacidad de adaptación y la mentalidad orientada al valor de los millennials. A medida que este comportamiento se arraigue más, sin duda dará forma al futuro de los mercados minoristas y de comestibles en los próximos años.
Preguntas frecuentes
¿Por qué los millennials están más inclinados a cambiar a productos de marca propia?
Los millennials enfrentan desafíos financieros únicos, como deudas de préstamos estudiantiles y los efectos de las recesiones económicas. Además, muestran menos lealtad a la marca y tienen un sentido agudo del valor, lo que los hace más abiertos a alternativas asequibles.
¿Cómo responden los minoristas a la demanda de productos de marca propia?
Minoristas como Kroger, Target y Walmart están ampliando sus ofertas de marcas propias, introduciendo nuevos productos e incluso considerando la comercialización de estos productos fuera de sus propias tiendas para satisfacer la demanda de alternativas de calidad pero asequibles.
¿Qué implicaciones tiene esta tendencia para las marcas nacionales?
Es posible que las marcas nacionales necesiten innovar y mejorar sus ofertas para competir con productos de marca propia cada vez más sofisticados. Esta competencia podría llevar a una mayor calidad y más opciones para los consumidores.
¿Podría la creciente preferencia por las marcas propias afectar la inflación?
A medida que más consumidores opten por productos de marca propia menos costosos, la demanda general de artículos de marca más costosos puede disminuir, lo que podría estabilizar los precios e influir en las tendencias de inflación.
